Uanset om du lader dit websted eller dit salgsbrev gøre alt det tunge løft, eller du laver personlige salgstaler, er der måder at øge salget og hvad du tjener pr. salgstransaktion. Selvom du er tilfreds med dine nuværende salgstal, kan det ikke skade at justere din indsats for at se, om du ikke kan øge dem. Følgende salgsfremmende strategier er nemme og overkommelige at implementere.
Målret dit marked
One-size fits all marketing er for længst væk. I stedet skal du identificere de bedste købere af dit produkt eller din tjeneste, så du kan skræddersy din salgstale direkte til dem. Folk køber løsninger, men du kan ikke sælge en løsning, hvis du ikke ved, hvad markedet har brug for. Bestem dit målmarked ved at undersøge demografien, behovene, ønskerne og købekraften hos de mennesker, der er mest tilbøjelige til at købe det, du tilbyder.
Tal til dit markeds behov
Tænk på sidste gang du tog en beslutning om et køb. Hvilke faktorer fik dig til at købe det ene produkt frem for det andet? Mens prisen ofte er en del af købsligningen, inkluderer de andre faktorer, hvor godt produktet passer til dine specifikke behov. Husk, folk køber løsninger, hvilket betyder din pitch og
Tilbyd incitamenter
Folk elsker ikke kun en aftale, de føler, at de taber, hvis de ikke drager fordel af en. Øg oddsene for et salg ved at tilbyde et incitament til at købe nu. Den type incitament, du kan tilbyde, varierer og inkluderer gratis forsendelse, ekstra produkt/service gratis eller rabat (dvs. køb en for at få halv pris), betalingsplan og mere.
Tilbyd et mersalg
Mange mennesker kan ikke lide mersalg, så du skal være forsigtig med, hvordan du præsenterer det. Mens dit mål er at øge mængden af salget, ønsker du ikke, at din kunde eller klient skal føle, at du bare prøver at tjene penge. I stedet bør mersalget være noget, der komplimenterer det originale produkt eller den oprindelige tjeneste. Det mest kendte eksempel er i fastfood-industrien. Når du køber en burger, spørger ordretageren: "Vil du have pommes frites med?" Identificer produkter eller tjenester, du kan tilbyde, som komplimenterer det, du sælger.
Opret et loyalitetsprogram
Generering af gentagne kunder er en af de bedste måder at holde din virksomhed i gang. De har allerede købt én gang, så de er mere tilbøjelige til at købe igen, hvis de er tilfredse med produktet eller tjenesten. Kundeloyalitet er dog ikke en selvfølge i en økonomi, hvor folk kniber småpenge. Kunder eller klienter kan godt lide dig, men hvis en anden virksomhed tilbyder dem et bedre tilbud, tager de måske bare imod det. Et loyalitetsprogram lader dine kunder og kunder vide, at du sætter pris på dem, og det opmuntrer dem til at blive hos dig. Forbrugere, der deltager i et loyalitetsprogram, bruger mere end dem, der ikke er med i loyalitetsprogrammet. Udvikle og implementere et loyalitetsprogram, der belønner kunder for at holde fast i dig. Bare husk, at et loyalitetsprogram alene ikke vil få kunderne til at vende tilbage. Du skal også give dem fantastiske produkter og tjenester.
Tilskynd til henvisninger
Kun næst efter at generere gentagende forretninger, er indsamling af henvisninger en af de mest effektive måder at opbygge salg på. Folk, der kommer til dig fra mund til mund, er allerede disponerede for at kunne lide dig, hvilket gør det nemmere at foretage salget. Selvom mange kunder og klienter vil tale om dig på egen hånd, skader det ikke at udvikle en henvisningsprogram at opmuntre dine kunder og kunder til at fortælle andre om dig. Det kan være så nemt som at bede om henvisninger, eller du kan tilbyde incitamenter, såsom rabatter på fremtidige køb.
