Mojo Motors er en hjemmeside for salg af brugte biler, der tilbyder en ny måde at købe brugte biler på: garanteret pris til en rabat, der kun er tilgængelig via et gratis medlemskab.
Når det kommer til bilsalg, er det meget mere rentabelt at sælge brugte biler. Det forklarer udbredelsen af salgssteder for brugte biler. Særligt populære er dem, der samler tilbud fra flere brugte bilforhandlere i et bestemt geografisk område som Mojo Motors gør.
Som forklaret på sin hjemmeside, "Gennem eksklusive forhold til lokale forhandlere, Mojo Motors er i stand til at tilbyde særlige rabatter på de samme biler, som du finder på AutoTrader og cars.com. Faktisk er de eneste biler, vi lister, dem med eksklusive Mojo-rabatter. Det er sådan, vi garanterer, at de priser, du ser på Mojo, er de bedste for den bil."
Som Mojo Motors påpeger, at den garanterede pris fra en forhandler ikke behøver at være den endelige pris. Dealeren kan ikke gå højere, men du kan altid prøve at gå lavere. Brug et øjeblik på at læse min artikel om
Helt ærligt, efter at have brugt noget tid på at undersøge dette websted, og hvordan det fungerer, er det en stærk udfordrer, når det er tid til at udskifte min kones bil. Det tager onlinekøb af brugte biler til et niveau af komfort og endelighed, som ser ud til at mangle på andre websteder.
Dan Harman, direktør for efterspørgselsprogrammer på Mojo Motors, indvilligede i at besvare nogle spørgsmål om webstedet, så forbrugerne kunne få en bedre forståelse af, hvordan det fungerer, og endnu vigtigere, hvordan virksomheden kan trives. Når alt kommer til alt, er der masser af gode ideer derude til websteder til køb af brugte biler, men det kræver mere end en god idé at opretholde en forretning.
Q. Forklar, hvad Mojo Motors er, og hvad det håber at opnå.
EN. Mojo Motors er et websted med brugte biler, der tilbyder en eksklusiv rabat på hvert køretøj. Vi ønsker at bringe et niveau af gennemsigtighed til prisen på brugte biler, som ikke har eksisteret.
Q. Før vi går videre, hvor kom navnet fra?
EN. At købe en brugt bil kan være så smertefuld en oplevelse. Vi ønskede at vælge et sjovt navn, fordi vores mål er at gøre det nemmere at købe en brugt bil og samtidig sikre, at du får en god handel. Når du er bevæbnet med en forhåndsrabatpris, kan du gå ind i forhandleren med Mojo og gå ud med et godt tilbud. (Det lyder også fedt!)
Q. Ender forbrugeren med at handle direkte med forhandleren, når det er tid til at gennemføre transaktionen? Tilbyder Mojo Motors forbrugerne en garanteret pris?
EN. Forbrugeren beskæftiger sig med forhandler direkte, når de har fundet en bil, de er interesseret i. Det er op til forbrugeren at kontakte forhandleren enten via vores side eller ved at gå ind. Mojo-prisen vil blive honoreret af alle vores forhandlere, så længe du har Mojo-voucheren med dig. I de fleste tilfælde er Mojo-prisen allerede betydeligt nedsat, men kunden kan frit forhandle videre, hvis de vil.
Q. Hvad sker der, hvis forhandleren beslutter sig for ikke at honorere prisen?
EN. Mojo har et kontraktforhold med hver forhandler på vores side. Skulle en forhandler beslutte sig for ikke at overholde kontrakten, ville vi være tvunget til at fjerne dem fra vores side og ville gøre vores bedste for at hjælpe kunden med at få den bedst mulige handel.
Q. Forhandleren betaler dig et succesgebyr og tilbyder dig nedsatte priser på brugte biler. Hvad er fordelen for forhandleren? Hvorfor ikke bruge deres egen hjemmeside til at sælge deres brugte biler og tjene flere penge?
EN. Mojo tilbyder synlighed og udvalg, som en forhandlerhjemmeside bare ikke kan få. Køretøjer, der sælger gennem Mojo, er dem, der er bedst prissat, fordi vores side ikke har nogen "udvalgte køretøjer" eller annoncer. Som et resultat, når en Mojo-kunde besøger en forhandler, ved kunden allerede, hvad en god handel er og behøver ikke at shoppe rundt. Det er en effektiv aftale for begge parter. Det er grunden til, at forhandlere, der priser godt og handler rimeligt, vinder på Mojo.
Q. Hvorfor fokuserer du kun på forhandlere og ikke privatsalg? Begrænser det dit marked?
EN. Realtidsinformation er afgørende for forbrugerne. Et af de mest almindelige spørgsmål er "Er bilen stadig tilgængelig til salg?" Mojo er direkte integreret med vores forhandlers elektroniske lagersystemer - som følge heraf opdateres vores fortegnelser hver gang en forhandler sælger et køretøj eller ændrer pris. Denne form for funktionalitet er ikke mulig for privat salg. Desuden repræsenterer forhandlernes salg to tredjedele af markedet for brugte biler. Så selvom Mojo ikke kan betjene ethvert salg af brugte biler, kan vi betjene et flertal.
Q. Hvordan bekæmper Mojo Motors problemet med, hvad jeg kalder, fantomreklamer? Det ser ud til, at forhandlere vil køre disse fantastiske annoncer for brugte biler, der er blevet solgt bare for at få trafik drevet til deres websted. Det er næsten en online agn-og-switch-taktik.
EN. Dette er en af de specifikke "smerter" ved køb af brugt bil, vi forsøger at løse. Vi bekæmper dette på to måder. 1) Mojo motors køretøjsfoder er knyttet til forhandlerens lagerstyringssystemer. Når et køretøj er fjernet fra forhandlerens beholdning, fjernes det fra vores side. 2) Mojo viser bilens originale pris, aktuelle annoncerede pris og eksklusive Mojo-pris sammen med tiden siden sidste prisændring. Dette giver gennemsigtighed i prisen og hjælper forbrugerne med at identificere rigtig gode tilbud.
