Υπάρχουν λίγες επιχειρήσεις τόσο μοναδικές όσο η διαχείριση μιας αντιπροσωπείας αυτοκινήτων, είτε πουλάτε μεταχειρισμένα αυτοκίνητα είτε αγοράζετε ένα νέο franchise αυτοκινήτου. Για μερικούς ανθρώπους, η πρόκληση να είναι στο τιμόνι —ή στην κορυφή μιας αλυσίδας περιοχής, με πολλά καταστήματα κάτω από την ομπρέλα— είναι ακαταμάχητη.
Όπως περιγράφεται παρακάτω, η διαδρομή για την οικοδόμηση μιας αντιπροσωπείας από την αρχή είναι δαπανηρή και χρονοβόρα. Οι απαιτήσεις και τα τέλη διαφέρουν από πολιτεία σε πολιτεία και σε όλες τις περιπτώσεις, οι προκλήσεις θα είναι άφθονες και ο οικονομικός κίνδυνος σημαντικός. Αλλά, αν γίνει με επιτυχία, οι ανταμοιβές μπορεί να είναι ακόμα μεγαλύτερες.
Μάθετε την επιχείρηση
Πριν ανοίξετε τη δική σας αντιπροσωπεία, θα πρέπει να εξοικειωθείτε με τον κλάδο πουλώντας αυτοκίνητα, διαχειρίζεστε μια αντιπροσωπεία ή εργάζεστε για έναν κατασκευαστή αυτοκινήτων. Υπάρχουν ακόμη και κολέγια που έχουν προγράμματα σπουδών που διδάσκουν στους μαθητές πώς να κατέχουν και να διαχειρίζονται μια αντιπροσωπεία.
Λήψη χρηματοδότησης
Είτε ξεκινάτε μια αντιπροσωπεία από την αρχή είτε αγοράζετε μια υπάρχουσα, κόστος εκκίνησης είναι συνήθως σε εκατομμύρια. Το πρώτο μέρος για να ξεκινήσετε είναι με την τοπική σας τράπεζα ή την πιστωτική ένωση για ένα δάνειο για την κάλυψη εξόδων για έξι έως 12 μήνες λειτουργίας. Και αυτό δεν είναι μόνο για ένα κτίριο, τα οχήματα και το τμήμα σέρβις. Θα χρειαστείτε επίσης έπιπλα, υπολογιστές, τηλεφωνικές γραμμές, μηχανές φαξ, εκτυπωτές, αρχειοθήκες, καμπίνες, εγκαταστάσεις, πινακίδες και διακοσμητικά.
Αναπτύξτε ένα επιχειρηματικό σχέδιο
Μόλις συμβιβαστείτε με την επένδυση κάθε δολαρίου που μπορείτε να πάρετε στα χέρια σας, θα ήταν συνετό να εφαρμόσετε ένα σταθερό επιχειρηματικό σχέδιο. Αυτό θα είναι επωφελές εάν χρειαστεί να κάνετε αίτηση για οποιοδήποτε είδος χρηματοδότησης και θα αποδειχθεί ένα χρήσιμο, καθοδηγητικό εργαλείο καθώς προχωράτε.
Γίνετε Πιστοποιημένοι
Στη συνέχεια, παρακολουθήστε ένα μάθημα πιστοποίησης αντιπροσώπου με εντολή του κράτους, είτε διαδικτυακά είτε σε τάξη τάξης. Σχεδιάστε να αφιερώσετε περίπου έξι έως οκτώ ώρες για διαλέξεις, οι οποίες ακολουθούνται από εξετάσεις. Με επιτυχή βαθμό, είστε πιστοποιημένος.
Βρείτε ένα σημείο για να δημιουργήσετε κατάστημα
Τα αυτοκίνητα και τα φορτηγά είναι ένα φυσικό προϊόν και θα χρειαστείτε γραφείο, εκθεσιακό χώρο και πολλά. Το πρώτο καθήκον θα είναι να βρείτε μια κατάλληλη τοποθεσία. Θα πρέπει επίσης να αποφασίσετε για ένα όνομα για το κατάστημα. Αφού γίνει αυτό, θα πρέπει να προσδιορίσετε εάν πρόκειται να πουλήσετε μεταχειρισμένα ή καινούργια αυτοκίνητα. Εάν επιλέξετε να πουλήσετε καινούργια αυτοκίνητα, θα χρειαστεί να συνάψετε μια συμφωνία franchise με έναν κατασκευαστή — αυτό συνήθως πρέπει να αγοραστεί. Οι αυτοκινητοβιομηχανίες πιθανότατα θα έχουν τις δικές τους απαιτήσεις που αναμένουν από τους αντιπροσώπους τους να ανταποκρίνονται, όπως η ύπαρξη ενός συγκεκριμένου εξωτερικού σχεδιασμού και ελάχιστης απόστασης από το πλησιέστερο υπάρχον franchise.
Εκτός από την τιμή, λάβετε υπόψη την εγγύτητα του ιστότοπού σας με άλλες αντιπροσωπείες (και πώς αυτό μπορεί να ωφελήσει την επιχείρησή σας), την πρόσβαση από το δρόμο (προβληματικές διασταυρώσεις ή μονόδρομοι μπορεί να το κάνουν είναι δύσκολο για τους πελάτες να προσελκύσουν την παρτίδα σας) και την εμφάνιση και την κατάσταση των γύρω βιτρινών και γειτονιών (η πρώτη επιλογή των αγοραστών αυτοκινήτων δεν θα είναι μια αντιπροσωπεία σε ένα πρόχειρο μέρος του πόλη).
Αποκτήστε την κατάλληλη γραφική εργασία
Αφού επιλέξετε αυτό που εσείς και η εταιρεία αυτοκινήτων πιστεύετε ότι είναι η κατάλληλη τοποθεσία για την αντιπροσωπεία σας, επικοινωνήστε με τους τοπικούς αξιωματούχους για να λάβετε έγκριση χωροθέτησης ζωνών και να λάβετε όλες τις κατάλληλες άδειες.
Σε μια προσπάθεια να προστατεύσουν τους αγοραστές αυτοκινήτων από απώλειες λόγω απάτης ή ψευδούς δήλωσης, τα κράτη απαιτούν επίσης από τους αντιπροσώπους να έχουν αυτό που ονομάζεται εγγυητικό ομόλογο, το οποίο ποικίλλει σε αξία από κράτος σε κράτος. Για παράδειγμα, το Τέξας έθεσε το ελάχιστο ποσό στα 25.000 δολάρια, ενώ η Βιρτζίνια έρχεται στα 50.000 δολάρια. Η απόκτηση εγγύησης εξαρτάται σε μεγάλο βαθμό από το προσωπικό πιστωτικό ιστορικό, την καθαρή θέση και την εξασφάλιση του αιτούντος.
Λάβετε το A-OK από το DMV
Αν και το Υπουργείο Μηχανοκίνητων Οχημάτων (DMV) κάνει μερικούς ανθρώπους να βλέπουν κόκκινο, αυτή η πολύ κακοποιημένη κρατική αρχή είναι το μόνο που βρίσκεται ανάμεσα στους πελάτες και τη νέα σας αντιπροσωπεία. Το DMV θα κάνει μια ενδιάμεση επιθεώρηση για να βεβαιωθεί ότι όλα είναι σύμφωνα με τις προδιαγραφές και, στη συνέχεια, θα σας δώσει το πράσινο φως για να αφήσετε την επιχείρηση να ξεκινήσει.
Και, φυσικά, είναι αυτονόητο ότι από τη στιγμή που αρχίσετε να λειτουργείτε, η ικανότητά σας να εργάζεστε σκληρά και να παρέχετε υποδειγματική εξυπηρέτηση πελατών θα βοηθήσει πολύ στην επιτυχία του εγχειρήματός σας.
