Los boletines informativos de los bufetes de abogados son una herramienta de marketing popular entre los abogados. A Boletin informativo puede ser una excelente manera de demostrar experiencia en un área del derecho, que es una forma muy efectiva de atraer clientes. Sin embargo, si se hace mal, el boletín de un bufete de abogados podría ahuyentar más negocios de los que genera.
Algunos abogados contratan un servicio de redacción legal o un editor de boletines para crear un boletín, mientras que otros insisten en escribir boletines dentro de la firma. De cualquier manera, los abogados deben considerar estos consejos para tener un boletín de bufetes de abogados efectivo:
Escribir en inglés sencillo
Si bien ese artículo que escribió para la revista de derecho puede haber sido elogiado por su profesor y los otros tres personas que lo leen, la mayoría de las personas encuentran que el estilo de redacción legal de revisión de leyes es indescifrable o insoportable aburrido.
Una queja común que tienen los clientes sobre sus abogados es que no entienden lo que el abogado está tratando de decirles, incluso cuando habla en persona. Cuando está en papel, el problema suele empeorar.
Su boletín no debe sonar como una opinión de la corte suprema o un tratado legal. Los artículos deben ser simples, directos y escritos con claridad. Pretende que eres un buen reportero en lugar de un abogado, y observa cómo cambia la legibilidad de tu escritura.
Publicar consistentemente
Uno de los mayores problemas que encuentran los abogados con sus boletines es que alguien tiene que escribirlos. Mantenerse motivado y enfocado para publicar cada boletín a tiempo puede ser difícil.
Ya sea que haya elegido enviar el boletín semanal, mensual o trimestralmente, asegúrese de enviarlo de manera constante. Trate los plazos de los boletines con la misma seriedad fechas de la corte y plazos de presentación.
Los abogados que tratan de trabajar en su boletín "cuando tienen la oportunidad" no tienen un boletín por mucho tiempo. Sea constante al enviar el boletín a sus lectores de manera oportuna.
Sigue las 3C del Diseño de Newsletter
Jacci Howard Bear recomienda que todos los boletines sigan las 3C: consistencia, conservación (eliminar el desorden) y contraste:
- La coherencia en el diseño unifica los elementos de diseño, como los estilos de letra, el diseño y los gráficos.
- Conservar significa no desperdiciar espacio con demasiados recuadros, fotos, elementos gráficos o fuentes excesivas.
- El contraste se refiere a crear interés visual en el boletín "a través del tamaño, la alineación, el color, la forma y otros opuestos".
Di algo útil
Así como los abogados tienden a escribir en jerga legal, también tienden a escribir sobre temas que no son interesantes para nadie más que para los abogados. A la mayoría de las personas realmente no les importan los matices de los últimos fallos de la corte de apelaciones en su área de práctica.
Los fallos de los tribunales de apelación pueden ser una buena fuente de inspiración para los temas de los boletines, pero no debe escribir resúmenes de casos para el boletín de un bufete de abogados.
En su lugar, utilice los problemas del caso como trampolín para escribir sobre problemas más amplios que afectan a sus clientes y clientes potenciales. Haga una pregunta que sea relevante para sus clientes y luego respóndala en el boletín.
Minimice el bombo de ventas
Los boletines informativos de bufetes de abogados exitosos son los que brindan información a los lectores sobre cuestiones prácticas que afectan sus vidas. La mayoría de las personas no están interesadas en leer página tras página sobre cómo su bufete de abogados ganó juicios por esta o aquella persona, y están aún menos interesados en leer página tras página del cliente testimonios
El boletín de un bufete de abogados debe tener algo de sustancia para que las personas tengan una razón para leerlo, compartirlo y conservar una copia. Puede ser efectivo incluir algo de promoción de ventas, pero no se exceda.
La gente responde más a alguien que está tratando de educarlos que a alguien que está tratando de vender algo. Educar a los lectores y demostrar experiencia atrae a más clientes que un argumento de venta interminable.
Invitar a los lectores a ponerse en contacto con la empresa
Cada boletín informativo de una firma de abogados debe tener la información de contacto de la firma de manera destacada, con una invitación a los lectores a llamar o enviar un correo electrónico para obtener más información.
Al estar disponible y ofrecer a los lectores la oportunidad de obtener más información directamente de usted, el bufete de abogados aumentará en gran medida las probabilidades de recibir llamadas de los lectores del Boletin informativo.
Los abogados que invitan a los lectores a ponerse en contacto con ellos para obtener más información obtienen una mayor respuesta que aquellos que no hacen la oferta. Dado que el propósito completo del boletín del bufete de abogados es ganar nuevos clientes, asegúrese de que los lectores sepan que realmente desea hablar con ellos.
