Los vendedores pueden y tienen éxito sin siquiera construir una red de negocios, pero estos vendedores son probablemente trabajando diez veces más para generar ventas que sus colegas que practican bien redes. Una red sólida le traerá clientes potenciales... ayudarlo a programar reuniones con personas que de otro modo serían inalcanzables... e incluso darle algunos hombros para llorar cuando las cosas no van bien.
La creación de redes es, en esencia, la construcción de relaciones. Estás haciendo una conexión mutuamente beneficiosa con alguien, por motivos comerciales. Se parece mucho a vender, ¿no? Muchas de las habilidades que necesita para construir y mantener una red son las mismas habilidades que ya usa para vender su producto o servicio. Entonces, además de los otros beneficios de la creación de redes, es una gran oportunidad para pulir sus habilidades de ventas.
Conoce a las personas adecuadas
El primer paso es ponerse en contacto con las personas adecuadas. tu mas cercano Cámara de Comercio
Las convenciones de la industria son un lugar perfecto para conocer y saludar a contactos potenciales. Todo asistente que no sea un vendedor de una empresa rival es un cliente potencial. Incluso los otros vendedores pueden ser contactos útiles, ya que muchos serán de compañías cuyos productos complementan los suyos, en lugar de competir directamente con usted.
Redes sociales
Internet ofrece enormes oportunidades para establecer redes. LinkedIn es un sitio de redes centrado en los negocios que está diseñado para facilitarle el contacto con recursos potenciales. También alberga materiales de capacitación y grupos de tutoría. Otros sitios de redes sociales conocidos, como Facebook y Twitter, también son lugares ideales para buscar nuevas conexiones.
El voluntariado es una forma maravillosa de conocer gente y también de hacer algo bueno. Puede ser voluntario para organizaciones sin fines de lucro, iglesias, programas de tutoría, programas de alcance comunitario, grupos relacionados con la industria y docenas de otras organizaciones locales y nacionales. Los puestos de voluntariado generalmente requieren un compromiso de tiempo significativo, pero también le permitirán cumplir personas a las que de otro modo no podría llegar y proporcionar una manera fácil de establecer una relación con esos gente.
Sea cual sea el medio que utilice para expandir su red, deberá mantener organizada la información de todos. ¡No le sirve de nada hacer cinco contactos en la industria de seguros si no puede recordar sus nombres o números de teléfono! Un escáner de tarjetas de presentación puede ayudar; puede escanear la tarjeta de un nuevo contacto y mantener la información en formato digital. Muchos escáneres pueden exportar automáticamente sus datos al CRM de su elección. Pero si no quiere invertir en hardware especializado, una hoja de cálculo básica, o incluso ese viejo recurso, el Rolodex, puede funcionar bien. El truco consiste en elegir un sistema que se adapte a ti y actualizarlo regularmente a medida que recopilas información de contacto.
practica la paciencia
Es tentador tratar de vender sus productos a sus contactos de redes, especialmente cuando no está alcanzando su meta para el mes, pero resista la tentación. Hacer un argumento de venta a un contacto cambia su estado de 'conexión comercial' a 'vendedor molesto'. Está bien dejar sus contactos saben lo que hace y tal vez les cuenten un poco sobre sus productos y servicios, pero siempre errar por el lado de precaución.
Una vez que haya construido una base para su red, no puede detenerse y dormirse en los laureles. Sus contactos requieren el mismo tipo de atención y toma y daca que usted brindaría en cualquier relación. Si solo llama a sus contactos cuando necesita un favor, pronto se verá relegado al correo de voz sin esperanza de que le devuelvan la llamada.
Por otro lado, a las personas les gusta hacer favores a otras personas, siempre y cuando no sientan que te estás aprovechando de ellas. Si observa las cortesías sociales básicas: llame o envíe un correo electrónico regularmente solo para ponerse al día, ayude a sus contactos cuando lo necesitan, y agradézcales de inmediato cuando lo ayuden; descubrirá que la mayoría de sus contactos estarán ansiosos por ayudarlo. tú.
