Si has dado el salto y has decidido empieza tu propio negocio, ¡ahora tienes que averiguar qué venderá tu negocio!
¿Qué deberías vender?
Si le gusta ver programas policiacos o leer novelas de misterio, probablemente esté familiarizado con los tres elementos que utiliza la policía para determinar quién cometió un delito: medios, motivo y oportunidad. Por extraño que parezca, estos tres factores también son los elementos más importantes para iniciar un negocio.
Medio
Todos son buenos en algo. El primer paso para establecer su propio negocio es identificar su conjunto de habilidades personales y relacionarlo con un producto o servicio potencial. Algunos negocios requieren cierto talento innato, como convertirse en cantante profesional. Otros requieren capacitación y habilidades que pueden tardar años en adquirir, como los abogados. Haz una lista de tus habilidades y talentos, incluso los más pequeños. Esas habilidades y talentos proporcionarán la base para su nuevo negocio.
El segundo paso es decidir si puede usar esas habilidades. Si tiene todas las habilidades que necesita para tener éxito en la cría de llamas pero no tiene tierra, comida para llamas, existencias o los recursos para adquirir esas necesidades, entonces la cría de llamas no es el negocio adecuado para tú. Debe considerar si es práctico perseguir el negocio de sus sueños en este momento. Las circunstancias pueden cambiar en el futuro. Si el próximo año heredas los cincuenta acres de pastos del tío Jimmy, puedes volver a considerar la idea de comenzar tu granja de llamas en ese momento. Sin embargo, mientras tanto, deberá concentrarse en lo que es probable que pueda lograr.
Motivo
Toma la lista de tus talentos y habilidades que acabas de reunir y tacha todo lo que odias hacer, incluso si eres bueno en eso y sabes que es lucrativo. Su pequeña empresa es algo con lo que vivirá y pensará las 24 horas del día, los siete días de la semana, durante bastante tiempo. Si eres un gran cocinero y sabes que podrías ganar dinero como proveedor pero odias cocinar para fiestas, serás miserable como proveedor sin importar cuán exitoso seas.
Podría iniciar un negocio de catering en el que proporcione la administración y sus empleados cocinen, pero en ese caso, estás usando tus habilidades de gestión y conocimiento de recetas, no la detestable habilidad culinaria sí mismo.
Oportunidad
Lo último que debe considerar es si tendrá la oportunidad de vender lo que quiere vender. ¿Existe un mercado para su producto o servicio? ¿Es algo que podría ganar dinero vendiendo, como mínimo, suficiente dinero para mantenerse? Si no hay suficiente potencial clientes para su negocio, fracasará incluso si es extremadamente bueno en ello. Identificar a sus clientes potenciales y decidir la mejor manera de llegar a ellos es fundamental para un negocio exitoso.
¿Cómo puedes venderlo?
Se ha decidido por el mejor producto o servicio para ofrecer. Ahora necesita identificar su mercado objetivo y elegir un canal (o canales) de ventas para llegar a ellos:
- Ventas telefónicas: Probablemente el método más barato y fácil para empezar, ya que todo lo que necesita es una lista de números y un teléfono que funcione. Deberá comenzar reuniendo algunas pistas. El mejor calificado es su lista de clientes potenciales, más efectivas serán sus llamadas. Incluso una lista de clientes potenciales bastante pobre puede ser eficaz si realiza suficientes llamadas.
- Ventas por Internet: Los sitios web son una herramienta fundamental para las empresas de todos los tamaños. Construir un sitio web efectivo puede ser costoso tanto en tiempo como en dinero. Sin embargo, hay muchas empresas de alojamiento web gratuito que ofrecen herramientas fáciles de usar suficientes para publicar un sitio web simple.
- Correo directo: Armar un buen paquete de correo directo, obtener una lista de posibles clientes e imprimir y enviar las cartas es la opción más costosa de todas, pero también puede tener ganancias sustanciales. Con un paquete de correo directo, puede llegar a miles o incluso millones de clientes potenciales a la vez.
