El marketing de libros crea conciencia sobre un libro específico entre libreros y consumidores. El objetivo del marketing, por supuesto, es generar ventas de libros.
¿Qué es la comercialización de libros?
En general, la función de un departamento de marketing de libros en una editorial tradicional es ayudar a los distintos departamentos de ventas a poner su libro frente a compradores de librerías, distribuidores de libros y otros canales, para asegurarse de que su libro esté disponible y (idealmente) exhibido y promocionado a través de ellos para el consumidor público. Los vendedores de libros también supervisan la promoción del consumidor en línea (en algunas casas esto recae en el departamento de publicidad).
En una editorial tradicional, a cada libro se le asigna un "gerente de marketing" o "director de marketing". Este vendedor está trabajando en docenas de títulos a la vez. Para los libros autoeditados, algunas o todas las funciones tradicionales de mercadeo de libros pueden estar disponibles a través de un servicio de autoedición o de otros consultores de publicación de libros (a un costo).
Pero sin importar cómo se convierta en autor, comprender las funciones tradicionales del marketing de libros lo ayudará a navegar por la publicación de su libro:
Estrategia de marketing de libros
Al principio de una temporada de publicación (o incluso poco después de que el autor envíe su cuestionario de autor), el especialista en marketing se involucra para ayudar a determinar los lectores potenciales de un libro individual, el tamaño del mercado para el libro y la estrategia sobre la mejor manera de llegar a los lectores que podrían estar interesados en el libro. libro. Con base en la estrategia, el especialista en marketing crea un plan de marketing táctico (que incluye algunos o todos los elementos 2 a 6 a continuación).
Tantos elementos del plan de marketing, como materiales especiales de venta anticipada, exhibiciones en el punto de venta, publicidad, etc. – cuesta dinero, el plan de marketing se realiza en el contexto del presupuesto de marketing estimado para el libro.
Para adquisiciones importantes de libros que requieren grandes inversiones por parte del editor, el departamento de marketing de libros a veces se involucra para elaborar una estrategia incluso antes de que se adquiera el libro y, como regla general, cuanto más haya pagado el editor para adquirir el libro, mayor será la comercialización presupuesto.
Desarrollo de materiales de venta de libros y apoyo a la venta de libros
Antes de que se publique el libro, el departamento de marketing del libro trabaja con el departamento de promoción para desarrollar el herramientas de venta estándar para cada libro, como su descripción dentro del catálogo estacional de la editorial lista. Los departamentos comerciales las utilizan para presentar el libro a libreros, distribuidores mayoristas, tiendas de regalos, bibliotecas, etc. Este apoyo también se extiende a cualquier presencia de libros en ferias comerciales de la industria, como BookExpo America o las ferias comerciales de otoño organizadas por las organizaciones regionales independientes de libreros.
Desarrollo de Material Promocional de Punto de Venta
El departamento de marketing de libros es responsable de administrar el diseño y la creación de letreros, marcadores y otros materiales en la tienda que promocionan los libros al consumidor a nivel de la tienda. Tenga en cuenta que, con el auge de los canales de venta de libros en línea, estos artículos de punto de venta caros de imprimir son menos frecuentes.
(Tenga en cuenta que en las cadenas de tiendas físicas de cuentas nacionales, como Barnes & Noble, las promociones en el punto de venta, por ejemplo, la presencia de un libro en una mesa de temporada visualización: están determinados por la cuenta, no por el departamento de marketing del editor, y se pagan con los fondos publicitarios cooperativos de la cuenta, generalmente denominados "cooperativa.")
Desarrollo de Campañas de Redes Sociales y Blogger
En algunas editoriales, el contacto con los bloggers de libros y otros bloggers relacionados recae en el departamento de marketing; en otras casas, los bloggers son considerados parte de los medios de comunicación y el envío de información sobre los libros que se publican corresponde al departamento de publicidad.
Si bien algunas campañas de redes sociales pueden desarrollarse internamente (para libros de gran presupuesto), las redes sociales a menudo recaen en el autor como parte del desarrollo de la plataforma.
Publicidad
Si bien la publicidad impresa ha disminuido, todavía existe en vehículos como Reseña del libro del New York Times; los anuncios en línea son más comunes. El departamento de marketing y el presupuesto de marketing de un libro determinan si, dónde y cuándo se anunciará un libro. (Nuevamente, la publicidad que se realiza en nombre del libro pero vinculada a una cuenta específica probablemente se pagó fuera de la cooperativa).
Patrocinios y Promoción Cruzada
Las empresas cuyos productos encajan con la audiencia de los libros a veces son aprovechadas para ayudar a promover libros de forma cruzada. Por ejemplo, una empresa de alimentos podría realizar una promoción cruzada de un premio de un libro de cocina o un obsequio en su sitio web. Los patrocinios y los esfuerzos de promoción cruzada también involucran a otros departamentos (ventas especiales, publicidad si se trata de una gira del libro).
