Hay un dicho en el campo del marketing en línea: “La lista es oro”. A través de una lista de correo electrónico, puede mantenerse en contacto con sus posibles compradores, haga un seguimiento de los clientes potenciales, muestre su experiencia, genere confianza y relación con su mercado, y envíe suscriptores a través de su embudo para impulsar ventas. Es uno de los métodos más efectivos para construir un negocio en casa rentable.
El desafío en el marketing por correo electrónico es atraer a las personas para que le den su nombre y correo electrónico. Ahí es donde entra el lead magnet.
¿Qué es un imán de plomo?
Un lead magnet es un elemento valioso que ofrece a los visitantes de su sitio web a cambio de su nombre y dirección de correo electrónico. Las personas se sienten abrumadas por el correo electrónico y desconfían de dar su dirección de correo electrónico. El lead magnet les ofrece algo irresistible para alentarlos a suscribirse a su lista de correo electrónico.
Los empresarios en línea más exitosos usan un solo lead magnet para construir su lista. Sin embargo, recientemente, muchos blogueros han comenzado a ofrecer actualizaciones de contenido en algunas de sus publicaciones como una forma de crear sus listas de correo electrónico. Una actualización de contenido es básicamente un imán de plomo que está en un nicho o es específico para la publicación del blog. Por ejemplo, un blog de comida sin gluten podría tener un imán de plomo principal de un libro de recetas sin gluten, pero en su artículo sobre cómo convertir recetas a sin gluten, ofrece una actualización de contenido de una hoja de trucos sobre cómo convertir recetas registrándose para recibir el correo electrónico lista.
¿Qué hace un gran imán de plomo?
Simplemente elaborar un informe gratuito no es suficiente. Para que un lead magnet funcione, necesita:
Tienen un alto valor real y percibido
Su imán principal no solo debe ser de gran calidad, sino que también su mercado debe creer que puede marcar una diferencia en sus vidas.
Ofrezca una solución o resuelva un problema para su mercado
Las personas responden mejor a las ofertas que les arreglarán algo.
Prometer y entregar al menos un resultado
Los suscriptores deberían poder usar su lead magnet para lograr algo.
Concéntrese en un problema estrecho
No tienes que revelar todos tus secretos. En su lugar, concéntrese en un aspecto específico que pueda ayudar a resolver.
Muestra tu experiencia
El objetivo del lead magnet es conseguir suscriptores a los que luego puedas vender. Pero incluso si están en tu lista, no comprarán si no tienen la sensación de que sabes lo que estás haciendo.
ser imperecedero
Si bien centrarse en las tendencias puede ser atractivo para los suscriptores potenciales, también puede significar que su lead magnet envejecerá y quedará obsoleto más rápido. Ofrecer algo de hoja perenne significa que su calidad perdurará en el tiempo. Si bien es posible que deba actualizarlo de vez en cuando, el contenido debería ser valioso a largo plazo.
Fácil de acceder
Los imanes de prospectos deben entregarse inmediatamente después de que el suscriptor ingrese su nombre y correo electrónico, y haga clic en enviar.
Lista de 20 grandes imanes de plomo para construir su lista de correo electrónico
Los imanes de prospectos están diseñados para atraer suscriptores, por lo que no hace falta decir que son gratuitos. Aquí hay 20 ideas que puede considerar para construir su lista de correo electrónico.
Informe digital
Este es uno de los imanes de plomo más comunes que se ofrecen. Son buenos para mostrar su experiencia y brindar información importante. Solo recuerda enfocarte en un solo tema. Por ejemplo, en lugar de "Cómo crear seguidores en las redes sociales", podría ofrecer "Cómo crear seguidores en Twitter en 5 minutos al día".
Ebook (libro completo o un capítulo)
Los libros electrónicos son esencialmente informes más largos y, en muchos casos, rompen la regla del nicho estrecho. Sin embargo, los autores pueden usar el libro electrónico gratuito o el lead magnet de capítulo gratuito con gran éxito. Los entrenadores y consultores también lo hacen bien con esto.
seminario web
El lead magnet de seminarios web ha ganado popularidad. Los seminarios web no solo muestran su experiencia, sino que, debido a que hay un componente de video/audio, puede establecer una conexión más fuerte con su audiencia que puede verlo y escucharlo.
Libro de trabajo/Hojas de trabajo
A la gente le gusta recibir material que los haga trabajar en su solución de inmediato. Un libro de trabajo o una hoja de trabajo logra eso.
Hoja de trucos
Las hojas de trucos son ideales porque, por su naturaleza, ayudan a los suscriptores a concentrarse en lo que es importante y les ahorran tiempo para resolver su problema.
Plano
De manera similar a la hoja de trucos, los planos ayudan a los suscriptores a enfocarse en las tareas esenciales para lograr los resultados deseados más rápido.
Caso de estudio
A muchas personas les gusta aprender a través del ejemplo de los demás. Un estudio de caso lleva a los suscriptores a través del proceso de alguien que logra los mismos resultados que el suscriptor desea.
Caja de herramientas/recurso
Los kits de herramientas o los recursos son imanes de prospectos populares porque los suscriptores quieren saber qué usan usted y los demás para lograr resultados.
Deslizar archivo/Plantilla
Los archivos deslizantes y las plantillas, como las hojas de trucos y los planos, son populares porque eliminan las conjeturas. Los suscriptores solo necesitan copiar el archivo o completar la plantilla.
Imprimible (es decir, un planificador)
A muchos suscriptores les gustan las herramientas que les ayudan a alcanzar sus objetivos. Los imprimibles pueden ser herramientas efectivas. Si es un organizador, puede ofrecer una serie de imprimibles para enumerar artículos en el armario. Una mamá bloguera puede proporcionar imprimibles de planificación de menús.
Formación en vídeo
Los videos pueden ser especialmente efectivos si ofrecen un tutorial. Al igual que un seminario web, permite que su mercado lo vea y lo escuche, lo que puede aumentar su conexión con usted.
Cursillo
Los cursos cortos no solo muestran su experiencia, sino que también brindan información específica y la instrucción que buscan los suscriptores. Puede usar un sistema de cursos en línea o simplemente entregar su curso por correo electrónico.
Herramienta/aplicación/software en línea
Muchas empresas utilizan versiones "ligeras" gratuitas de sus herramientas digitales para atraer suscriptores. Cuando los suscriptores usan la herramienta, la aplicación o el software y se benefician de ella, a menudo pagan por ello.
Prueba gratis
Al igual que ofrecer una versión "lite" de una herramienta, una prueba gratuita es otra forma de lograr que los suscriptores prueben su oferta. Las pruebas gratuitas también funcionan con los sitios de membresía.
Cupón
Esto no es tan efectivo como otros imanes de prospectos, ya que muchas personas no están preparadas para comprar cuando visitan su sitio por primera vez. Pero puede atraer a la gente a su negocio sobre su competidor si saben que pueden obtener un descuento.
Evaluación/Revisión
Si es un entrenador o consultor, proporcionar una evaluación o revisión gratuita es una excelente manera de mostrar su experiencia. Por ejemplo, si es diseñador web, puede ofrecer a las personas una revisión gratuita de su sitio web.
Consulta gratis
De manera similar a la evaluación o revisión, una consulta gratuita les permite a los suscriptores trabajar con usted durante 15 o 30 minutos para que puedan experimentar lo que tiene para ofrecer.
Cuestionario/Encuesta
Los cuestionarios y las encuestas pueden ser divertidos o informativos (o ambos). Los suscriptores completan el cuestionario o la encuesta, pero antes de que puedan obtener los resultados, deben proporcionar su nombre y correo electrónico.
Donar
¿A quién no le gusta ganar cosas gratis? El premio debe ser más sustancial que otros artículos en esta lista para atraer suscriptores. Mucha gente no participará en un concurso por un libro electrónico gratuito, pero sí por un nuevo iPad o seis semanas de entrenamiento.
Desafío
Las personas a menudo necesitan motivación e inspiración para lograr sus objetivos. Los desafíos son una excelente manera de ofrecer eso. Por ejemplo, si es un entrenador de pérdida de peso, puede tener un desafío de acondicionamiento físico de 30 días. O un administrador de redes sociales puede tener un desafío de Instagram de 30 días.
Elegir el mejor lead magnet para su negocio en casa
Si bien hay muchas ideas geniales para atraer clientes potenciales, la clave del éxito en la creación de su lista es encontrar la que mejor se adapte a su negocio en casa y atraiga a su mercado. Si es un entrenador, un seminario web, listas de verificación, informes o una consulta gratuita son solo algunas de las opciones que funcionarían. Si es un asistente virtual, las listas de verificación o un informe sobre cómo el soporte virtual puede ahorrar dinero a las empresas son buenas opciones. Aquí hay algunas cosas a considerar al elegir su lead magnet:
¿Qué quiere o necesita su mercado?
Recuerde, su lead magnet necesita resolver un problema, por lo que debe determinar con qué necesita ayuda su mercado objetivo.
¿Cuál es la mejor manera de entregar la solución de su mercado?
Aquí es donde se revelará el lead magnet ideal. Por ejemplo, si eres un blogger de comida sin gluten, tu mercado está buscando consejos y recetas sin gluten. Por lo tanto, un lead magnet ideal podría ser un libro de recetas de dulces sin gluten o un libro de consejos sobre cómo convertir tus recetas favoritas en recetas sin gluten.
¿Qué te sientes cómodo haciendo?
Un seminario web o un video pueden ser un lead magnet ideal, pero si no tiene el conocimiento o los recursos para eso, es posible que desee comenzar con otra cosa primero.
Promoción de su Lead Magnet
Una vez que haya preparado su lead magnet y configurado el método de entrega, debe conectarse a un servicio de lista de correo electrónico. Entonces necesitas promocionar tu lead magnet. Asegúrese de promocionar los beneficios que ofrece su lead magnet para atraer a los suscriptores. Aqui hay algunas ideas:
- Utilice una página de compresión. Esta página ofrece solo su lead magnet. Una vez que se registran, pueden ser llevados al resto de su sitio web. Para evitar molestar demasiado a la gente, ofrece la opción de omitir la página principal.
- Incluya su registro de lead magnet en todas las páginas de su sitio web. Esto incluye barras laterales, así como al final de su contenido.
- Promociona tu lead magnet en las redes sociales.
- Considere tener una ventana emergente. La gente odia las ventanas emergentes y, sin embargo, son efectivas. Puede configurar una ventana emergente para que ocurra solo una vez para sus visitantes para que no tengan que seguir siendo interrumpidos por ellos.
- Usar holabar. HelloBar le permite colocar un registro de correo electrónico en la parte superior o inferior de su sitio web, o como un pequeño cuadro en una de las esquinas de su sitio web.
- Mencione su lead magnet en la línea de firma de su correo electrónico.
- Pida a los suscriptores de su lista que reenvíen su correo electrónico a otros que pueden leer su contenido y luego registrarse ellos mismos.
De todo el marketing que puede hacer por su negocio en casa, una lista de correo electrónico le ofrecerá el mayor rendimiento por su dinero, por lo que es algo que definitivamente desea incluir en su plan de marketing. Todo comienza con un gran lead magnet.
