El marketing en redes sociales ha conquistado al mundo en los últimos años. Con millones de usuarios, las redes sociales como Facebook, Instagram y otras también se han convertido en una plataforma importante para el marketing innovador.
Si bien muchas personas buscan usar las redes sociales como una fuente gratuita para llegar a las personas y generar tráfico, hay una gran oportunidad de usar anuncios pagados en estas redes para ejecutar anuncios muy específicos y generar un gran retorno de inversión.
Si bien hacer publicidad paga en Facebook es una opción muy popular, una red social que no recibe la atención que merece, que LinkedIn tiene mucho potencial para que las empresas adecuadas atraigan clientes potenciales y ventas, específicamente a través del uso de anuncios de LinkedIn.
"Durante años, los anuncios de LinkedIn quedaron muy por detrás de la efectividad de muchas otras redes publicitarias, principalmente Facebook. Sin embargo, en el último año las cosas han cambiado. LinkedIn finalmente implementó el retargeting, el seguimiento de conversiones, InMail patrocinado y muchas más funciones. La plataforma ahora es mucho más robusta y brinda a los anunciantes una gama mucho mayor de opciones. Para cualquier empresa en el espacio B2B, asignar algo de presupuesto a los anuncios de LinkedIn ahora debería considerarse imprescindible". - Josh Turner, fundador deVenta vinculada
Probablemente tengas un perfil de LinkedIn: 500 millones de personas en todo el mundo lo tienen. A diferencia de Facebook, LinkedIn no es para compartir videos de los trucos divertidos que hace tu perro... tiene una mentalidad más empresarial para ayudar los empleadores encuentran empleados, y viceversa, presentan trabajadores independientes y clientes que pueden trabajar juntos, y fomentan las asociaciones comerciales y ofertas Estas son, en su mayoría, personas profesionales y serias. Eso te ayuda a reducir tu objetivo para tu LinkedIn en sí mismo. También es un lugar útil para obtener las últimas noticias y tendencias en cualquier industria determinada.
Los anuncios de LinkedIn son especialmente poderosos para empresas en industrias de negocio a negocio, o B2B, como software, fabricación y más... así como aquellas empresas o incluso empresarios individuales que brindan servicios a empresas como consultoría, coaching empresarial, conferencias, talleres y más.
Esta red es un excelente lugar para que las empresas anuncien sus productos, servicios, eventos especiales, conferencias, seminarios web y más frente a un público objetivo. Tus anuncios llegan a las personas que realmente están interesadas. Una cosa sobre LinkedIn es que es muy útil para generar clientes potenciales. A diferencia de los usuarios de Facebook, la mayoría de los usuarios de LinkedIn no están listos para comprar en ese momento. Para obtener su información de contacto y hacer un seguimiento de la venta más tarde. Dicho esto, aún puede realizar ventas directas a través de LinkedIn; podría funcionar para su nicho.
Puede comenzar a configurar y publicar sus anuncios de LinkedIn en minutos. Es un proceso fácil e indoloro.
Si bien puede usar LinkedIn como una forma de establecer conexiones personales, desarrollar relaciones uno a uno y convertir esas relaciones en ventas; En este artículo, nos centraremos en el lado pago del uso de LinkedIn para comercializar, publicitar y promocionar su negocio, productos y servicios.
Quién debería usar los anuncios de LinkedIn
Seamos sinceros aquí. No todas las empresas deberían anunciarse en LinkedIn. Y si no está en la "lista", podría perder mucho tiempo, dinero y esfuerzo.
En general, las empresas de comercio electrónico que venden productos de consumo no deberían usar anuncios de LinkedIn. Pero si está en un nicho que tiene que ver con la superación personal, el desarrollo de habilidades, la mejora de las habilidades profesionales, o está en una industria B2B o promueve eventos comerciales, es el lugar perfecto. De hecho, si estás en B2B y no estás usando LinkedIn, te estás disparando en el pie. Esto se debe a que LinkedIn está diseñado específicamente para profesionales y el contenido que ofrece está orientado a los negocios.
Otra cosa a tener en cuenta es que, en relación con otras redes sociales, el costo de la publicidad en LinkedIn es generalmente mucho más alto. Por lo tanto, debe estar en un negocio que tenga puntos de precio de entrada más altos y un gran valor de por vida de un cliente. Para la mayoría de las personas en los nichos mencionados anteriormente, ese ya debería ser el caso.
Por qué usar anuncios de LinkedIn
Como se mencionó anteriormente, debido a que LinkedIn es estrictamente un sitio web de redes sociales profesionales de negocios, puede ingresar frente a una audiencia muy específica que será más receptiva a las propuestas relacionadas con los negocios frente a otras redes sociales redes
De acuerdo a sitio web de LinkedIn:
- 610 millones de profesionales usan LinkedIn
- 4 de cada 5 miembros de LinkedIn impulsan las decisiones comerciales
- Los miembros de LinkedIn tienen el doble de poder adquisitivo que el público web promedio
- LinkedIn es la plataforma n.º 1 para la generación de leads B2B, según la calificación de los especialistas en marketing
Todo esto hace que existan razones muy convincentes para comercializar y publicitar en la plataforma de LinkedIn.
Cómo funcionan los anuncios de LinkedIn
Hay dos formas principales de utilizar los anuncios de LinkedIn:
- Anuncios de autoservicio
- Campañas gestionadas
Con los anuncios de autoservicio, usted establece su propio presupuesto publicitario, escribe su texto publicitario y configura sus propias campañas.
Con las campañas administradas, se asocia con un equipo de LinkedIn para ajustar el texto de su anuncio; también lo ayudan a llegar a más prospectos premium.
Ambos métodos utilizan la plataforma Campaign Manager de LinkedIn para iniciar, monitorear y detener cualquier anuncio de LinkedIn que esté ejecutando. Podrá realizar un seguimiento de los clics, las impresiones, las conversiones y cuánto ha gastado para que pueda continuar rápidamente con los anuncios que funcionan y detener los que no. Incluso puede ver el desglose demográfico de quién hizo clic e interactuó con sus anuncios.
Muy importante: puedes establecer tu presupuesto. De esa manera, limita estrictamente la cantidad que puede gastar en sus campañas.
Tipos de anuncios de LinkedIn
Con LinkedIn, tiene una variedad de formatos de anuncios para elegir.
- Anuncios de texto de LinkedIn
- Contenido patrocinado de LinkedIn
- Mensajes InMail patrocinados por LinkedIn
- Anuncios gráficos y anuncios dinámicos de LinkedIn: solo disponibles a través de la función de campañas administradas de LinkedIn, y puede ser más caro, por lo que probablemente esta no sea la mejor solución para aquellos que recién comienzan con los anuncios de LinkedIn.
Anuncios de texto de LinkedIn
Estas son una excelente manera de comenzar con los anuncios de LinkedIn. Los anuncios de texto se ejecutan mediante pago por clic o costo por impresión y se dirigen solo a los prospectos correctos. Puede escribir sus propios anuncios y subirlos fácilmente. Lo más importante es que puede realizar un seguimiento de sus costos con el administrador de la plataforma de anuncios.
Con los anuncios de texto de LinkedIn, es importante tener en cuenta algunas prácticas recomendadas:
- Incluir una imagen
- Usa una fuerte llamada a la acción
- Esté muy enfocado en su orientación
- Habla con tu audiencia directamente
- Utilice las pruebas A/B para descubrir a los mejores
Los anuncios de texto pueden ser un poco desafiantes debido a los límites de la cantidad de texto que puede incluir. Así que asegúrese de empacar todo lo que pueda en un espacio limitado. Un título solo puede tener 25 caracteres y su descripción solo 75 caracteres.
Contenido patrocinado de LinkedIn
Este formato le permite colocar sus anuncios de contenido en la página de inicio de LinkedIn, específicamente, en la página de su prospecto ideal. "alimentar", y es visible en cualquier dispositivo (computadora de escritorio, computadora portátil, tableta y teléfono inteligente), por lo que cualquier prospecto potencial puede Míralo. Estos tampoco son anuncios pasivos, los anuncios de LinkedIn de contenido patrocinado interactúan con su audiencia e inician conversaciones (en las que debe participar)... e incluso se pueden compartir al estilo viral.
Su formato visual, con fotos permitidas, hace que estos anuncios de LinkedIn sean especialmente llamativos.
Puede crear contenido nuevo y fresco para ser patrocinado o simplemente elegir publicar su actualización desde su página de empresa o página de presentación de LinkedIn (puede editarlas primero).
Mensajes InMail patrocinados por LinkedIn
Cuando se trata de anuncios de LinkedIn, este es un formato muy específico. Básicamente, puede enviar contenido de prospectos potenciales directamente a través de LinkedIn Messenger. La próxima vez que inicien sesión, verás tu mensaje (también recibirán notificaciones si lo han configurado).
Esta es una forma ideal de aumentar las inscripciones a seminarios web o eventos en vivo o enviar anuncios de productos o servicios muy específicos. Básicamente, estos mensajes van a tu prospecto ideal... y eso aumenta la respuesta. Y pueden obtenerlos en un dispositivo móvil o computadora.
Una vez que esté listo para crear su mensaje InMail, elija un nombre de campaña, así como el nombre y apellido del remitente y la imagen de perfil. Y no olvides la línea de asunto. También debe incluir un resumen que llame la atención: esta será la vista previa que verá el cliente potencial.
Finalmente, debe escribir su mensaje: considere contratar a un redactor capacitado en respuesta directa y/o principios de marketing B2B para obtener la mayor respuesta de sus anuncios.
Anuncios gráficos de LinkedIn
Con estos anuncios gráficos, puede dirigirse a mercados muy específicos. Y estos anuncios de LinkedIn aparecerán en las páginas de LinkedIn con mucho tráfico, por lo que es más probable que su cliente potencial los vea. Puedes comprarlos a través de una subasta abierta o privada. Nuevamente, estos son anuncios bastante sofisticados... no es el mejor punto de partida si recién está comenzando a usar anuncios de LinkedIn.
Anuncios dinámicos de LinkedIn
El gran beneficio de este tipo de anuncios de LinkedIn es que puede enfocar fácilmente sus anuncios en los tomadores de decisiones clave en las empresas potenciales. Y cuando escribe su copia y elige su llamado a la acción, se pueden personalizar para individuos; incluso puede elegir imágenes de los perfiles de miembros de LinkedIn. Estos anuncios dinámicos están súper personalizados, lo que los hace muy efectivos.
Datos demográficos avanzados con publicidad en LinkedIn
Con todos estos métodos, también puede dirigirse a quiénes son visibles estos anuncios de LinkedIn. Puede especificar el nombre de la empresa, la industria, la edad, el sexo, la membresía del grupo de LinkedIn, las habilidades y el nivel de antigüedad. Todas estas son excelentes maneras de asegurarse de que sus anuncios se muestren a las personas adecuadas: los responsables de la toma de decisiones en las empresas con las que desea hacer negocios.
Formas de obtener el mayor impacto de sus anuncios de LinkedIn
Al igual que con cualquier esfuerzo publicitario o de marketing, desea obtener el máximo rendimiento de su inversión con sus anuncios de LinkedIn. Aquí hay algunos consejos:
- La efectividad del marketing tiene que ver con la copia de muchas maneras. Así que no escatimes en este paso. Asegúrese de que sus mensajes sean simples y poderosos.
- Sus anuncios de LinkedIn deben ser relevantes para la industria y las personas a las que intenta llegar. Asegúrese de que la copia, las imágenes o las fotos, o cualquier otro elemento de los anuncios de LinkedIn, sean apropiados.
- Preste atención a la orientación. LinkedIn ofrece una variedad de herramientas para asegurarse de que solo las personas adecuadas vean sus mensajes, según el nivel de antigüedad en una empresa, la industria y otros factores. Aprovecha esas herramientas.
- Con el marketing, no todos los anuncios funcionarán. Es por eso que prueba diferentes titulares, textos e imágenes... incluso diferentes mercados objetivo para descubrir qué funciona y qué no.
- Además de eso, debe monitorear de cerca el rendimiento de sus anuncios, los resultados de sus pruebas, para que pueda "lanzar" rápidamente anuncios que atraigan clientes potenciales y las ventas que desea.
Próximos pasos con la publicidad en LinkedIn
¿Por qué esperar? Ahora es el momento de comenzar a poner los anuncios de LinkedIn a trabajar para su negocio. Comience despacio, con un presupuesto pequeño mientras aprende el sistema y cómo llegar a su mercado objetivo a través de esta red social.
De hecho, su primer paso debería ser configurar una cuenta de LinkedIn (si no tiene una) y comenzar a explorar el sitio. Mire todos los anuncios que aparecen en su feed o en el sistema de mensajes. Tome nota de los anuncios que ve mucho, eso significa que están funcionando y probablemente pueda obtener algunos consejos para sus propios esfuerzos.
Al mismo tiempo, debe investigar su mercado objetivo. Vea en qué grupos de LinkedIn están involucrados sus prospectos... de qué están hablando en sus perfiles. Siempre desea estar actualizado con su marketing y esto mostrará lo que está pensando su cliente potencial.
Los anuncios de LinkedIn son relativamente fáciles de usar y pueden proporcionar un buen ROI para muchas empresas.
