Como agente del comprador, su comisión dependerá en última instancia de la motivación y la capacidad de su comprador para comprar una casa. Si se olvida de calificar o examinar a los posibles compradores antes de aceptarlos como clientes, puede quedarse con nada más que frustración, pérdida de tiempo y sin comisión de venta.
Es por eso que los agentes experimentados generalmente organizan reuniones iniciales en persona con posibles compradores para averiguar qué tan comprometidos están con la compra de una casa. También necesitan tener una idea de si los compradores tienen la capacidad financiera para completar una compra.
Como parte del proceso de calificación, los agentes pueden incluso pedir a los posibles compradores-clientes que firmen acuerdos de agencia compradora, que aseguran que a los agentes se les pagará cuando cierren sus transacciones de venta.
Calificación de su cliente comprador
Como agente inmobiliario, debe considerar la calificación de los compradores aquí en dos contextos. Primero, desea tratar de determinar sus deseos y necesidades de bienes raíces en relación con su capacidad financiera. En segundo lugar, desea determinar el nivel de participación en el trabajo con ellos en función de una serie de factores, incluida su urgencia.
Si tiene mucha hambre, tal vez cualquier comprador con pulso valga su tiempo y recursos. Sin embargo, muchos agentes se han quemado temprano porque gastaron su dinero, tiempo y entusiasmo en compradores potenciales que no estaban motivados en absoluto. Puede ser importante ser selectivo en su negocio en cuanto a con quién trabaja.
Una nota sobre los compradores de Internet
La mayor parte de esta discusión es sobre un comprador que está sentado frente a nosotros y listo para buscar propiedades. Sin embargo, el juego inmobiliario es bastante diferente si se trata de un comprador potencial por Internet.
Los plazos se extienden, ya que los compradores de Internet comienzan sus búsquedas mucho antes y dedican más tiempo a la investigación. Si descarta o pospone la atención de un posible comprador web porque dice que comprará en un "año más o menos", probablemente no trabajará con muchos. También perderá muchos negocios en el futuro.
Se deben configurar sistemas adecuados de entrega de información a través del correo electrónico y la web para que pueda trabajar con estos compradores a lo largo del tiempo.
Verificar la calificación del comprador
Nadie quiere gastar su tiempo y gastos de vehículos con compradores que no pueden financieramente comprar las propiedades que se les muestran. Dicho esto, hay una gran cantidad de variables en juego aquí.
Si trabaja en un mercado con muchos compradores primerizos, le irá bien tratar de alentarlos a obtener una carta de precalificación hipotecaria. Es posible que ni siquiera sepan lo que pueden o no pueden pagar.
Si trabaja en un centro vacacional, un mercado de vacaciones o un mercado de lujo, es posible que no desee adoptar ese enfoque por temor a molestar a los compradores. En ese caso, una búsqueda en Internet y preguntas educadas sobre su negocio podrían ser útiles.
Evaluar la motivación y urgencia del comprador
En su entusiasmo e impulso por una venta, podría mostrar propiedades a los compradores que parecen menos que motivados en su búsqueda de bienes raíces. A veces, debido al miedo a la presión de las ventas, los compradores usarán una actitud despreocupada para enmascarar un gran interés en encontrar una propiedad.
Hacer preguntas y hacer que se sientan cómodos contigo podría aclarar sus intenciones. Si tiene claro que no tienen intención de realizar una compra en un futuro cercano, debe decidir cuánto tiempo desea pasar con ellos. Aunque puede perderlos, puede imprimir listados para que pasen o hagan jornadas de puertas abiertas.
No dude en recomendar prospectos
Si los compradores están buscando fuera de su área de servicio normal, o están en el mercado de propiedades con las que usted tiene poca experiencia, puede que le resulte aconsejable referirlos a un agente más adecuado para trabajar con a ellos.
Tal vez su sitio web atrape a un prospecto para usted que quiere una propiedad en su MLS. Sin embargo, se encuentran a 50 minutos en coche al otro lado de la ciudad. Es posible que le resulte mejor para su tiempo y gastos referirlos a un agente en su área. Quizás están buscando una propiedad comercial y usted no tiene experiencia en esa área. Definitivamente sería mejor referirlos en este caso.
Sigue tu instinto
Acaba de conocer a un comprador potencial en su oficina y pasan los primeros 15 minutos de la conversación relatando malas experiencias con otros agentes. O tal vez le cuenten cómo siempre han sido maltratados en tratos inmobiliarios anteriores.
Estos podrían ser clientes que terminarán como demandantes. Si tiene un mal presentimiento, préstele atención, ya que podría mantenerlo fuera de la corte en el futuro.
