Si te entrevistan para un puesto de ventas, es probable que te pregunten qué te motiva a vender.
En su respuesta, intente compartir un poco sobre su carácter y personalidad. Esta pregunta también le brinda la oportunidad de demostrar su valor y explicar por qué sería una buena contratación para la empresa. Después de todo, no importa lo que una empresa fabrique, administre, perfeccione o distribuya, la mayoría está en el negocio de ganar dinero. Eso es especialmente cierto si está buscando un puesto en ventas.
Obtenga más información sobre por qué los entrevistadores están interesados en lo que lo motiva y eche un vistazo a las respuestas de muestra y los consejos para encontrar su respuesta a esto. pregunta común de la entrevista de ventas.
Lo que el entrevistador quiere saber
Los entrevistadores están interesados en descubrir qué es lo que lo mantiene activo como vendedor. Al hacer esta pregunta, obtendrán una idea de lo que te motiva y tendrán una idea de tu estrategia de ventas.
Si bien su principal motivación puede ser ganar una comisión o una bonificación, trate de no hacer de eso el centro de su respuesta.
Esta pregunta también puede ser una forma útil para que los entrevistadores vean si encajas en la cultura de la empresa. Por ejemplo, si está motivado tanto por sus objetivos individuales como por el deseo de apoyar a los miembros de su equipo, eso impresionará a una empresa con un gran enfoque en la colaboración y el trabajo en equipo.
Cómo responder "¿Qué lo motiva a vender?"
Como posible empleado, especialmente si trabaja en ventas, lo mejor para usted es poder demostrar que será un miembro del equipo productivo y rentable. Los empleadores buscan empleados motivados y orientados a objetivos con el deseo y el impulso de triunfar.
Cuando se trata de trabajos de ventas, la necesidad de demostrar resultados es aún más importante. Su cheque de pago puede depender de si puede o no hacer una venta, pero el resultado final de su empleador ciertamente requiere que pueda cerrar el trato. Trate de vincular su motivación a los objetivos de ventas.
El entrevistador esperará que usted sea autodirigido y motivado por lograr metas y objetivos de ventas.
Si tiene experiencia en ventas, comparta ejemplos específicos de lo que lo motivó a lograr el éxito en su (s) puesto (s) anterior (es). Una vez más, el objetivo es demostrar que puede alcanzar los objetivos, que está motivado y que puede generar dinero para la organización.
Ejemplos de las mejores respuestas
Ejemplo de respuesta
Me motiva un desafío. Disfruto pasar tiempo mostrando un producto y ayudando al cliente a comprender cómo puede beneficiarlo.
Por qué funciona: En esta respuesta, el candidato comparte de manera clara y honesta lo que lo motiva y también usa la respuesta como una oportunidad para mostrar entusiasmo por ayudar a los clientes.
Ejemplo de respuesta
Me motiva el deseo de batir mi último récord. Mi objetivo es siempre hacer tratos más grandes y ver números más grandes y más clientes.
Por qué funciona: ¡La competitividad es una cualidad positiva en un vendedor! Esta respuesta muestra que una cualidad que posee el candidato (competitividad) beneficiará a la empresa (al generar mayores ventas y clientes adicionales). Siempre es bueno que una respuesta destaque un beneficio para la empresa.
Ejemplo de respuesta
Me motiva la innovación. Me gusta probar cosas diferentes y me encanta estar en ventas porque cada cliente brinda la oportunidad de un nuevo enfoque.
Por qué funciona: Esta respuesta muestra que el candidato será creativo y no utilizará el mismo enfoque estándar con todos los clientes potenciales. Eso es algo que muchas empresas valorarán en un empleado.
Ejemplo de respuesta
Me gusta ayudar a los clientes a obtener el trato que necesitan, incluso si aún no saben lo que necesitan cuando empezamos a hablar. Mi objetivo siempre es hacer una venta que nos deje felices a ambos para que podamos seguir haciendo crecer nuestro negocio juntos en los años venideros.
Por qué funciona: En esta respuesta, el entrevistado muestra una perspectiva orientada al cliente. La mayoría de las empresas están ansiosas no solo por vender un producto, sino también por asegurarse de que a los clientes les guste, por lo que es útil resaltar este tipo de perspectiva durante las entrevistas.
Consejos para dar la mejor respuesta
- Se Auténtico. Una de las razones por las que los entrevistadores hacen esta pregunta es para tratar de conocerte. Da una respuesta honesta y genuina para que el entrevistador tenga una idea de lo que te motiva.
- Muestra tu pasión. Esta pregunta es una oportunidad para que compartas lo que te apasiona y lo que te impulsa a la hora de vender. Su tono debe ser entusiasta y positivo.
- Demuestra que eres automotivado. Cuando los entrevistadores preguntan sobre la motivación de un candidato, están ansiosos por ver si el candidato tiene motivación propia o si necesita una estrecha supervisión para hacer las cosas. Use esta pregunta como una oportunidad para demostrar que su motivación proviene de adentro (no de recordatorios o solicitudes de un gerente).
Demuestra cómo agregas valor
Es importante prepararse para cualquier entrevista de trabajo, pero para un trabajo de ventas, su enfoque principal debe ser demostrar valor. Venga a la mesa con datos que muestren su valor, por ejemplo, "aumento del volumen de ventas en más del 10% durante tres trimestres seguidos" o "atrajo a tres clientes de Fortune-500 en el año fiscal 2020".
Esta información debe figurar de manera destacada en su currículum y carta de presentación también, pero querrá hacer algunas entrevistas de práctica con anticipación para poder recordarle a su entrevistador esta información de una manera que no parezca forzada.
Si incluye números en su currículum, puede compartir algunas de esas estadísticas durante las entrevistas de trabajo. Si no enumeró los logros cuantificables en su currículum, anote algunos de sus principales logros para mencionarlos durante las entrevistas de trabajo.
Investigue la empresa y sus productos o servicios con anticipación para que pueda hablar con conocimiento sobre la organización. No se limite al sitio web de la empresa oa los materiales de relaciones públicas; profundizar en las noticias recientes sobre el empleador para que tenga una idea de los problemas que enfrenta la empresa en el mercado en este momento.
Finalmente, revise su discurso de ascensor, la descripción general rápida de 60 segundos o menos de quién es usted y qué tiene para ofrecer a un empleador. Recuerde, el objetivo de una entrevista de trabajo de ventas es venderse a sí mismo. Para esta reunión, usted es el producto. Haz la venta.
Qué no decir
- No te centres exclusivamente en el dinero. Sí, lo más probable es que el dinero sea un factor motivador importante que lo ayude a completar la venta. Pero querrá aportar un poco más a la mesa que un enfoque en la compensación y las bonificaciones.
- No seas vago. Los entrevistadores buscan sinceramente qué es lo que te motiva. Con ese fin, querrás compartir un poco sobre ti. Vaya más allá de una respuesta de una oración si es posible.
Posibles preguntas de seguimiento
- ¿Qué te hace bueno en las ventas? - Mejores respuestas
- Véndeme esta pluma. - Mejores respuestas
- ¿Cómo conseguiste tu venta más exitosa? - Mejores respuestas
- ¿Qué es lo que más le interesa de este puesto de ventas? - Mejores respuestas
Conclusiones clave
MUESTRA LO QUE TE HACE MARCAR. Da una respuesta honesta y auténtica que ayude a los entrevistadores a comprender tu personalidad y carácter.
NO TE ENFOQUES EN EL DINERO EXCLUSIVAMENTE. El dinero es un factor motivador, pero no debe ser el enfoque principal de su respuesta.
MANTÉNGALO POSITIVO. Querrá mantener su respuesta optimista y entusiasta.
