Principales preguntas de entrevistas de trabajo para vendedores de seguros

La clave para conseguir cualquier trabajo es prepararse para responder a las preguntas que probablemente surjan durante el proceso de solicitud.

Si está entrevistando para un trabajo como vendedor de seguros, eso significa estar listo para hablar sobre su técnica de ventas y demostrar conocimiento tanto de la industria como de la compañía.

Esté preparado para dar un argumento de venta

Todas las entrevistas de trabajo son, al menos en parte, un argumento de venta, pero los trabajos de ventas lo son doblemente. Puede esperar que se le solicite que muestre sus habilidades al "cerrar la venta", por así decirlo.

Investigue la empresa

Cuanto más pueda averiguar sobre la cultura de la empresa antes de la entrevista, mejor podrá demostrar que encaja bien en el equipo. Algunas organizaciones pueden presionar a sus vendedores para que sean más agresivos, por ejemplo, o pueden premiar a los vendedores que demuestren un alto grado de habilidad con el software de gestión de ventas. Otros favorecen a un vendedor que se asocia con clientes potenciales.

Si puede obtener más información sobre los desafíos que enfrenta la organización y sus tácticas de ventas preferidas antes de dirigirse a la entrevista, puede presentar un mejor caso para usted mismo como el candidato que resolverá sus problemas y encajará bien con el organización.

Preguntas sobre sus antecedentes, fortalezas y experiencia

Su posible empleador querrá saber mucho sobre sus antecedentes y experiencia. Espere responder preguntas sobre llamadas en frío, el cumplimiento de los objetivos de ventas, su motivación y pasión por el trabajo, y sus fortalezas y debilidades. Algunas preguntas para anticipar:

• ¿Cuáles son tus mayores fortalezas y debilidades?
• ¿Cuál es tu técnica de llamadas en frío?
• ¿Se siente cómodo haciendo llamadas en frío?
• ¿Lo que te motiva?
• ¿Ha alcanzado consistentemente las metas de ventas?

El entrevistador también querrá saber qué esperar de usted como trabajador. Su objetivo será determinar si es probable que tenga éxito como miembro del equipo y la organización. Esté preparado para responder preguntas sobre lo que ha hecho en el pasado. Algunos ejemplos:

• ¿Cómo cumpliría con sus cuotas o generaría ventas?
• ¿Cuánto tiempo espera permanecer en ventas si es contratado?
• ¿Cómo organiza, planifica y prioriza su trabajo como vendedor?
• Háblame de tu venta más exitosa.
• ¿Cómo te describiría tu jefe?
• ¿Cómo te describirían tus compañeros?

Probablemente querrán saber por qué usted personalmente es adecuado para un entorno de ventas y cuánto tiempo idealmente pasaría en una oficina. Nuevamente, es importante saber qué se requerirá en este trabajo en particular.

Esté preparado para discutir las contribuciones a las ganancias que ha hecho para justificar su solicitud de salario.

Su entrevistador puede incluso preguntarle si alguna vez lo han despedido. Sea honesto, especialmente si fue en el pasado reciente y es probable que lo descubran. Esté preparado para compartir su versión de la historia sin insistir en el pasado. Divulgue cómo ha aprendido de la experiencia y se ha convertido en un mejor empleado.

Preguntas sobre el conocimiento de la industria

Conocer su industria lo convertirá en un vendedor mucho mejor que si no tiene idea sobre el campo de los seguros. Con esto en mente, espere que su entrevistador le haga preguntas como:

• ¿Qué factores influirán en el mercado en los próximos 18 meses?
• ¿Cuáles son algunos de los líderes de opinión y blogs, podcasts y sitios web a los que recurre para obtener información sobre la industria?
• ¿Cuál cree que es el mayor desafío que enfrenta la industria de seguros actualmente?
• ¿Quiénes son algunos de los principales competidores de nuestra empresa?

El entrevistador también podría esperar que usted conozca información específica sobre la empresa en cuestión. Por ejemplo:

• ¿Cómo cree que es un día típico en la vida de un vendedor de seguros en la compañía?
• ¿Qué sabes sobre esta empresa?
• ¿Qué te interesa de este puesto?

Preguntas sobre por qué quieres trabajar allí

Asegúrese de estudiar la empresa y estar preparado para explicar por qué quiere trabajar allí. También se le puede pedir que critique a la empresa. Pero no te excedas aquí. Desea que su crítica sea lo más constructiva posible, pero no de naturaleza negativa. Después de todo, no querrás que el entrevistador se sienta ofendido oa la defensiva.

Considere mencionar algunas áreas en las que la empresa podría mejorar y cómo usted es la persona adecuada para contribuir a esas mejoras.

Preguntas sobre comunicación y habilidades interpersonales

Trabajar en ventas de seguros significa que tienes que ser un comunicador eficaz. Eso significa que los entrevistadores querrán saber si puede distinguir las habilidades de comunicación de las habilidades de escucha.

También es probable que te pregunten cómo construyes relaciones con los clientes y cómo manejas el rechazo.

Y si eres un buen comunicador, es probable que disfrutes de las llamadas en frío, así que prepárate para hablar de eso. Su posible empleador también podría querer que comparta un método eficaz que haya utilizado para vender seguros.

Algunas de las preguntas que puede esperar sobre su comunicación y habilidades interpersonales son:

• ¿Cómo maneja a los prospectos que inicialmente rechazan el producto de la compañía?
• ¿Cómo les muestras a los clientes o prospectos que son valorados?
• ¿Cuál es su forma preferida de comunicarse con los clientes?

Esté preparado para las preguntas de Curveball

Por último, prepárate para las bolas curvas. Por ejemplo, no es raro que los entrevistadores pidan a los candidatos que les vendan algo en 60 segundos o menos. por ejemplo, "Véndeme este bolígrafo". Practique demostrando su técnica de ventas para que pueda impresionar cuando llegue el momento. llega.