El correo directo es un tipo de marketing directo en el que las empresas envían cartas, postales u otros materiales promocionales a clientes o clientes anteriores, actuales o potenciales. Las campañas de correo directo pueden estar dirigidas a un consumidor, a una empresa o a ambos. En muchos casos, el correo se dirige a un grupo demográfico objetivo (es decir, propietarios de viviendas) o mercado geográfico (es decir, un vecindario específico). En la mayoría de los casos, se trata de envío masivo o masivo, pero también puede enviar correo directo en cantidades más pequeñas.
Ventajas del correo directo
- Efectivo para obtener una respuesta si está bien escrito y habla directamente a su mercado objetivo.
- El envío masivo cuesta menos que el correo regular.
- Los resultados pueden ser rastreados.
Contras del correo directo
- Muchos consumidores tiran artículos de correo directo como "correo basura" sin leerlos.
- Las tasas de respuesta suelen ser más bajas que otras tácticas de marketing directo.
- Costoso, especialmente si el envío por correo no da resultados.
9 formas de usar el correo directo en negocios desde casa
A menudo, las personas solo piensan en términos de anuncios por correo cuando consideran el correo directo. Pero hay varias formas diferentes en que un negocio desde casa podría usar el correo directo para conseguir clientes o clientes:
- Catálogo de productos y servicios: Deje que los prospectos vean todo lo que tiene para ofrecer enviándoles un catálogo o una lista de lo que ofrece. Considere incluir un cupón (#2) para alentarlos a comprar.
- Descuentos y especiales: En lugar de simplemente enviar una tarjeta o carta presentando su producto o servicio, ¿por qué no incluir un trato especial como un porcentaje de descuento para clientes primerizos. A la gente le gustan las buenas ofertas y es una excelente manera de atraer a los prospectos para que aprendan más sobre su negocio.
- Artículos útiles o consejos: Los agentes inmobiliarios a menudo envían a sus clientes calendarios y recetas. Las personas que reciben estos artículos los conservarán porque ofrecen algo útil o útil, y mantiene la El nombre del agente de bienes raíces en su mente porque lo recuerdan cada vez que el prospecto se refiere al calendario o receta. Puedes hacer lo mismo. Solo asegúrese de que lo que envíe sea algo que la gente quiera conservar y que encaje con su negocio.
- Recordatorios: Dependiendo de su producto o servicio, puede ser beneficioso enviar recordatorios a sus clientes y clientes. Por ejemplo, si tiene un negocio de preparación de impuestos, puede enviar recordatorios en diciembre sobre las deducciones a tomar antes de que finalice el año o notificar a los dueños de negocios sobre cómo obtener sus formularios W-2 y 1099 para fines de Enero.
- Muestras: Si no tiene un costo prohibitivo, ¿por qué no enviar una muestra de su producto u ofrecer una muestra gratis a cualquiera que responda a su correo? A la gente le gusta recibir artículos gratis y probar los productos antes de comprarlos. Enviarles una muestra les da a ambos.
- Anuncios: Si está lanzando un nuevo producto o servicio, infórmeselo a sus clientes actuales y potenciales. Nuevamente, este sería un buen momento para incluir un descuento para alentarlos a ver el nuevo producto o servicio.
- Boletin informativo: Mientras boletines de correo electrónico son la forma más económica de enviar información regularmente a su lista, las noticias impresas y por correo también pueden ser efectivas. A través de él, puede combinar muchas de las ideas anteriores, como una lista de productos o servicios, descuentos, consejos útiles y anuncios.
Cómo usar el correo directo en su negocio desde casa
- Decide tu objetivo. ¿Qué quieres que haga la gente cuando reciba tu correo? ¿Orden? ¿Llamar para una consulta?
- Determine el tipo de correo que enviará. Las postales son menos costosas, pero también tienen límites en la cantidad de información que puede incluir. Al mismo tiempo, una postal puede tener más posibilidades de ser leída que una carta que requiere que el destinatario la abra para ver el contenido.
- Crea tu envío. El éxito del correo directo requiere diseñar un correo convincente. Para hacer eso, necesitas entender la redacción. No es suficiente decirle a la gente acerca de su negocio. En su lugar, necesita atraerlos por hablando de sus necesidades y ofreciéndose a ser la solución a sus problemas. Se le permite poner texto en un sobre, así que no olvide poner un mensaje que atraiga a las personas a abrir su carta.
- Haga que su correo sea diseñado e impreso profesionalmente. No solo las palabras, sino cómo se colocan en su correo y las imágenes que usa para marcar la diferencia sobre si se lee un correo. Vale la pena que lo haga alguien que sepa sobre el correo directo.
- Identifica tu mercado objetivo. ¿Quién recibirá su correo? ¿Está contactando a clientes anteriores, prospectos actuales o enviando un correo frío desde una lista de correo comprada? Si planea comprar una lista, investigue antes de gastar dinero para asegurarse de que sea una lista actualizada y de calidad. Además, siga las reglas del propietario de la lista para el envío de correos. Por ejemplo, la mayoría solo le "alquilan" los nombres para un envío. La única forma de agregar miembros de la lista a su lista permanente es si responden a su correo.
- Póngase en contacto con su oficina de correos local sobre el uso de correo masivo, que es la forma más barata de enviar correo directo. Dicho esto, un sobre con estampilla a menudo tiene una tasa de apertura más alta que un sobre de correo masivo.
- Haga una prueba de funcionamiento de su correo. Debido a que es costoso, no desea enviar su correo a la lista completa si no va a dar resultados. Enviar una ejecución de prueba más pequeña le permite ver si logra obtener resultados y la oportunidad de modificarlo para mejorar la respuesta.
- Prepare su promoción para enviarla por correo y llévela a su oficina postal local.
- Realice un seguimiento de las respuestas y calcule su ROI para determinar si el correo directo es una estrategia de marketing eficaz en su negocio en casa.
