No todo el mundo en ventas quiere mudarse a un gerente de ventas, director de ventas o posición de liderazgo. Algunos no tienen ningún deseo de moverse a ninguna parte en una corporación, pero hay muchos que tienen el deseo de avanzar en sus carreras en ventas.
Si bien existen innumerables factores que pueden afectar positiva o negativamente el avance de un profesional de ventas intenciones, hay algunos pasos que los que tienen éxito en sus objetivos de avance creen que fueron la razón de su promociones
Ellos deciden hacia dónde quieren que vaya su carrera
Si bien muchas personas simplemente no saben lo que quieren específicamente de sus carreras, aquellos que se dan cuenta del avance y el éxito a menudo saben exactamente lo que quieren. Una vez que conocen sus deseos, toman la decisión de que lograrán sus intenciones.
Tomar una decisión significa eliminar cualquier otra posibilidad o resultado potencial. Esta certeza es lo que asusta a las personas para que no tomen decisiones firmes y conduce a músculos débiles para la toma de decisiones.
Si bien las decisiones están destinadas a ser definitivas, debe haber la combinación correcta de flexibilidad en sus decisiones. Demasiada flexibilidad puede llevar a dejarse llevar por los desafíos o las opiniones de los demás con demasiada facilidad. Muy poca flexibilidad y el tomador de decisiones puede estar casado con una decisión que ya no es válida.
Tomar la decisión de alcanzar un nivel en su carrera no debe hacerse al azar, sino solo después de haber fortalecido sus músculos para tomar decisiones y después de pensarlo detenidamente. Una decisión precipitada rara vez lo lleva a alguna parte, excepto a no saber lo que realmente quiere en su carrera.
Encuentre un modelo a seguir
Los mejores profesionales de ventas del mundo entienden que reinventar la rueda es una pérdida de tiempo. Eligen, en cambio, encontrar a alguien que ya haya alcanzado el nivel de éxito que desean y hacer de esa persona su modelo a seguir. A partir de su(s) modelo(s) a seguir, pueden aprender qué errores se cometieron y qué los llevó a alcanzar el nivel de éxito que ahora disfrutan.
Elegir un modelo a seguir es ciertamente un desafío. Parece que nadie encarna todos los rasgos que quieres emular en tu vida. Para que encontrar un modelo a seguir sea mucho más fácil, elija modelos a seguir para áreas específicas de la vida.
contratar un entrenador
Si bien un modelo a seguir puede brindarle orientación basada en la experiencia, contratar a un entrenador de ventas o un entrenador de vida puede ofrecerle información que un modelo a seguir nunca le brindará. La derecha entrenador, si es un entrenador de ventas, carrera o vida, está capacitado y tiene experiencia para ayudarlo a tomar las decisiones correctas y tomar medidas correctivas.
Seguir ciegamente los consejos que funcionaron para otra persona puede o no guiarlo en la dirección que sea mejor para usted. Contratar a un entrenador, que se centre únicamente en comprenderlo y ayudarlo, puede ayudar a garantizar que sus acciones y decisiones sean auténticas solo para usted.
Florece donde estes plantado
Fijar la vista en su objetivo, estar enfocado y motivado y ser completamente auténtico tanto en sus decisiones como en sus acciones es un estado increíblemente poderoso en el que estar. Aquellos que se dieron cuenta de los avances profesionales previstos sabían que necesitaban estar atentos a la pelota que estaban jugando actualmente. En otras palabras, trabajaron más duro en su posición actual una vez que decidieron avanzar más allá de su posición actual.
Si su decisión implica dejar a su empleador actual, date cuenta de que entregar menos de tu esfuerzo total es una característica que te seguirá dondequiera que vayas. Para avanzar en su carrera, debe haber desarrollado las habilidades y los rasgos de aquellos a quienes algún día liderará. Como líder, esperará que aquellos que le reportan hagan su mejor esfuerzo en cualquier puesto que ocupen.
Tienes que hacer exactamente lo mismo, o pierdes el derecho a esperarlo de los demás.
