Los patrocinios son el apoyo financiero o en especie de las actividades. Las empresas a menudo patrocinan eventos, ferias, grupos o causas benéficas para alcanzar objetivos comerciales específicos y aumentar su ventaja competitiva.
Aunque el patrocinio es una forma de marketing, es diferente de la publicidad, que intenta persuadir a los clientes para que realicen compras compartiendo mensajes específicos sobre un producto o empresa.
Los patrocinios, por otro lado, no promocionan directamente su empresa o sus productos. En cambio, su empresa paga para respaldar un evento específico que interesa a sus clientes. Luego, los clientes, los asistentes y los medios asocian su negocio con el evento.
Cómo funcionan los patrocinios de eventos
La mayoría de los eventos comunitarios grandes utilizan el apoyo del patrocinio para ofrecer programas más emocionantes y para ayudar a sufragar los costos.
Las oportunidades promocionales en ferias comerciales, eventos benéficos o funciones comerciales incluyen patrocinios de salas de prensa, un salón internacional, un orador o VIP. sala, una recepción de premios, programas educativos, pancartas, porta credenciales, equipos audiovisuales, computadoras de exhibición, autobuses de enlace, bolsos de mano u otros botín.
Las causas locales, como los equipos deportivos o las campañas benéficas, ofrecen lugares más limitados para su marca y sus productos, pero también le permiten llegar a un público específico. audiencia local. Por ejemplo, menos personas verán su logotipo en la espalda de los uniformes locales de las Pequeñas Ligas que en una feria comercial nacional. Sin embargo, si sus clientes son todos locales y tienen hijos en el equipo de las Pequeñas Ligas, ese es el mejor lugar para ser visto por su audiencia ideal.
9 beneficios de marketing del patrocinio
En todas sus formas, los patrocinios te permiten llegar nichos de mercado objetivo sin el gasto y la incertidumbre asociados con la publicidad tradicional. Los patrocinios estratégicos pueden ayudar a su empresa a alcanzar múltiples objetivos de marketing a la vez.
- Dar forma a las actitudes de los consumidores. Patrocinar eventos que les interesan a sus clientes crea sentimientos positivos sobre su marca. Si los clientes sienten que usted se preocupa por las mismas cosas que ellos, es más probable que tengan una actitud positiva hacia su empresa.
- Crear conciencia de marca. Los patrocinios con productos en especie suelen ser más baratos que la publicidad tradicional. Si elige sus eventos con cuidado, le garantiza una audiencia que necesita sus productos, a diferencia de los anuncios de medios tradicionales, que pueden ser vistos por cualquier persona. Por ejemplo, el propietario de una tienda de mascotas que proporciona correas de marca para la exposición canina anual de un club canino local sabe que sus clientes objetivo verán el nombre de su marca en acción repetidamente.
- Impulse las ventas. Impulsar las ventas va de la mano con el conocimiento de la marca, y muchas oportunidades de patrocinio le permiten presentar a los consumidores su producto de una manera que los alienta a realizar una compra. Las empresas de alimentos o cosméticos en una feria comercial, por ejemplo, pueden tener muestras para que un cliente las pruebe en el mismo lugar donde pueden comprar productos de tamaño completo. Puede optar por vincular las compras a un evento específico, como lo hizo American Express al hacer una donación cada vez que los clientes usaron sus tarjetas AmEx durante su campaña "Carga contra el Hambre".
- Aumente el alcance. El patrocinio estratégico fomenta el marketing de boca en boca. Idealmente, las personas que asistan a un evento que usted patrocine tendrán una interacción positiva con su marca y seguirán hablando sobre su servicio o producto. Si el nombre de su empresa aparece en los materiales promocionales del evento, incluidos correos electrónicos y anuncios, tiene una oportunidad adicional de llegar a más clientes.
- Genera exposición en los medios. Para muchas pequeñas empresas, la cobertura de los medios es costosa y está fuera del alcance financiero. Sin embargo, si puede patrocinar una ocasión local o una feria comercial de la industria, puede capitalizar la presencia en los medios de ese evento. La cobertura de los medios a menudo incluye los nombres de los patrocinadores, especialmente si su logotipo está vinculado al nombre o la marca del evento. este positivo publicidad aumenta la visibilidad de sus productos y servicios, especialmente si tiene una plan de medios para capitalizar la exposición.
- Diferénciate de los competidores. Patrocinar un evento, especialmente un patrocinio exclusivo, lo distingue de sus competidores al vincularlo a algo positivo en la mente de los consumidores. Esta táctica es particularmente útil si su competidor tiene un presupuesto publicitario mayor que su empresa.
- Asume un papel de "ciudadano corporativo". No todos los patrocinios tienen que centrarse en eventos de la industria. Patrocinar equipos deportivos locales, campañas benéficas u organizaciones públicas como museos lo coloca en el papel de un buen vecino o una corporación con conciencia. Es más probable que los clientes lo perciban como alguien que contribuye a su comunidad, lo que genera buena voluntad y asociaciones positivas con su marca.
- Generar nuevos clientes potenciales. Si está patrocinando un evento de la industria, tiene la oportunidad de conectarse con los consumidores que necesitan activamente sus servicios. Aproveche la posición y el respeto asociados con el patrocinio para mostrarse a sí mismo o a su producto. No te centres en las ventas. Sea informado y útil al mismo tiempo que proporciona una forma para que los clientes interesados se registren para obtener más información sobre su negocio. Si puede, ofrezca algo gratis a cambio de su información de contacto.
- Mejore las relaciones comerciales, de consumidores y VIP. Muchos eventos ofrecerán oportunidades especiales a los patrocinadores, como entornos exclusivos para establecer contactos, recepciones VIP o salidas con personas de alto perfil en la industria. Puede aprovechar estos eventos para conocer a clientes clave y consolidar las relaciones comerciales, especialmente si tiene un plan para hacer un seguimiento una vez que finalice el evento.
Cómo agregar patrocinio a su plan de marketing
Los patrocinios ayudan a su empresa a aumentar su credibilidad, mejorar su imagen pública y generar prestigio. Como cualquier forma de marketing, debe usarse estratégicamente como una forma de llegar a sus clientes objetivo.
A medida que construyes tu plan de marketing, investiga los eventos y las causas que preocupan a tus clientes ideales.
- ¿Han trabajado con patrocinadores antes?
- Si no, ¿están abiertos a la idea en el futuro?
- ¿Qué tipo de apoyo financiero esperan de los patrocinadores?
- ¿Cuánta exposición puede razonablemente esperar en diferentes niveles de patrocinio?
Según el costo y el alcance de las diferentes oportunidades de patrocinio, es posible que descubra que son un mejor uso de su presupuesto de marketing que muchas formas de publicidad tradicional.
