Cuando está comenzando un nuevo negocio, hay muchas demandas en su tiempo y presupuesto. Una de sus principales preocupaciones podría ser el presupuesto para la Mercadeo en línea de la puesta en marcha. Debe poner su financiación inicial donde le brinde el mayor rendimiento por su dinero, llegue a su clientela objetivo, sea eficaz para impulsar las ventas y ayude a hacer crecer el negocio.
Comience con un plan de negocios
Para empezar, necesitará un plan de negocios bien pensado. Evaluar los costos iniciales puede ser difícil para los nuevos minoristas. Puede haber mucho estrés y tensión al crear el plan. Las demandas financieras de un negocio en crecimiento son inmensas. Necesita licencias y permisos, asesoramiento legal y contable, tal vez una tienda y espacio de almacenamiento, personal y suministros de oficina, sitio web y marketing, y la lista sigue y sigue.
Muchas de las cifras enumeradas para los costos iniciales en su plan de negocios son estimaciones. Y nunca se puede ser demasiado conservador. El
Calcule cuánto necesita vender
A continuación, deberá proyectar un poco. Para estimar los gastos de marketing, comience con cuánto necesitará que su tienda genere en ventas minoristas. No consideres cuánto quieres vender. En cambio, concéntrese en lo que tiene que vender para mantenerse en el negocio pagando sus costos generales.
En el primer año de muchas tiendas minoristas, el propietario publicará dos números para el personal de ventas cada día. La primera cifra es el número de "flujo de caja", y la segunda cifra es el objetivo de ventas. Todos los miembros de ventas deben entender que si la tienda no alcanza al menos el número de flujo de efectivo, la tienda no podrá pagar sus cuentas, incluidos los salarios de los empleados.
Esta técnica ayuda a reunir a las tropas, pero también les dio un sentido de confianza y propiedad en el resultado de la tienda. Sabían que los trabajos estaban seguros si llegaban al flujo de fondos número, pero también sabían que su capacidad para mantener ese trabajo estaba relacionada con alcanzar la meta de ventas.
La estrategia de marketing de cada minorista dependerá en gran medida de los segmentos de mercado que haya elegido, incluido el mercado objetivo, la ubicación, la estrategia de medios y otros factores. Todo esto ayudará a determinar sus costos de marketing.
Presupueste sus costos de marketing
Como parte de sus investigaciones previas al lanzamiento, completó una investigación de mercado y un análisis competitivo para su negocio. Usted identificó a sus clientes y sabe que existe una necesidad de su producto o servicio. Usted comprende cuánto necesita generar regularmente para mantener su negocio a flote. Ahora, puede dedicarse a publicitar y comercializar sus servicios para alcanzar sus objetivos de ventas.
Una vez que haya averiguado sus cifras de ventas, puede aplicar un porcentaje de esa cantidad para marketing y publicidad. Al principio, este porcentaje de marketing deberá controlarse y ajustarse constantemente. A medida que su negocio crezca y se ajuste a su lugar en el mercado, medirá la productividad y los resultados de sus esfuerzos.
El rango de marketing generalmente se basa en su segmento minorista, básicamente, lo que está vendiendo. Para algunos minoristas, requiere un presupuesto de marketing muy modesto. Para otros, se necesita mucho más para que la gente se fije en ti.
En términos generales, una tienda minorista exitosa gastará entre el 3% y el 5% de las ventas en marketing. Gaste más y será "dependiente" de la publicidad. Eso significa que los clientes solo responderán cuando vean un anuncio. Gaste menos y su tráfico se verá afectado porque es posible que no esté lo suficientemente presente. Debería haber un término medio feliz.
Digamos que su negocio necesita generar $100,000 cada mes en ventas para obtener ganancias. Si elige aplicar el 3% de sus ventas mensuales al marketing, entonces tiene $3,000 para el marketing. A medida que desarrolle su estrategia de marketing, aprenderá dónde gastar ese dinero para obtener la mayor cobertura.
Difundir el amor de marketing
No ponga todos sus dólares de marketing de inicio en un solo lugar. Demasiadas nuevas empresas minoristas cometen el error de poner todo su dinero en periódicos o vallas publicitarias. Cuando abre por primera vez, no sabe a qué medio responderá mejor un cliente. Tienes que probar, explorar y probar diferentes lugares y medios para ver cuál es el mejor. ROI (retorno de la inversión) para su tienda.
Además, considere que hay formas menos costosas de comercializar su tienda que la publicidad. promociones cruzadas con otros minoristas o negocios y los eventos en la tienda generan tráfico, pero cuestan mucho menos que un anuncio en el periódico. También debe pensar fuera de la caja. No hay nada malo en ser creativo.
Medios de comunicación social
Uno de sus primeros deberes, y una de las mejores maneras de darse a conocer, es diseñar una página web y revisarla. medios de comunicación social. Cree una página para su empresa en sitios como LinkedIn, Alignable, Facebook, Instagram, Pinterest y Twitter. Promocionar su negocio de esta manera puede no tener costo a menos que cuente el tiempo invertido en crear y mantener un perfil.
Algunos de estos gigantes de los medios en línea serán más adecuados para un tipo de negocio que para otro. LinkedIn y Alignable dan un aspecto profesional a tu empresa. Facebook, Pinterest, Twitter e Instagram ofrecen plataformas poderosas para mantener su nombre y su producto o servicio frente a su público objetivo.
Los sitios como Facebook también tienen servicios que puede pagar para ayudar a promocionar su negocio. Por ejemplo, puede pagar para programar una publicación sobre su lanzamiento oficial, de modo que llegue a su audiencia en el momento justo. También puede pagar para que las publicaciones se promocionen en páginas y sitios relacionados, o que se promocionen en fuentes de noticias generales y líneas de tiempo. Twitter también ofrece el mismo servicio, dándole la opción de promocionar sus tweets para que una amplia gama de personas puedan ver su publicación y, por lo tanto, su negocio.
Los servicios profesionales están fácilmente disponibles, especialmente para las pequeñas empresas y las empresas emergentes. Estas empresas manejarán y controlarán su presencia en las redes sociales y/u otras herramientas de marketing. Asegúrese de investigar estos para ver si son adecuados para usted.
Una vez que obtenga suficiente tráfico de sus estrategias de marketing, puede comenzar a ver un buen impulso en sus ventas y, efectivamente, en sus resultados.
