Una de las mayores ventajas que tiene como empresario de Internet que comienza hoy es que no tiene que resolver todo por sí mismo. Hay tantas herramientas y recursos para ayudar a guiar el proceso, foros comunitarios para hacer preguntas, compartir consejos, escuchar historias y ejemplos de negocios en línea rentables a seguir.
Además, puede aprovechar una de las muchas plataformas en línea existentes y establecidas como un mercado de ventas para hacer tu negocio inicia rápido y fácil, sin necesidad de crear tu propio sitio web, tienda en línea o comercio electrónico sitio. De hecho, estos servicios de terceros podrían formar la base de su empresa a largo plazo.
La plataforma de venta en línea más poderosa indiscutible en la actualidad es Amazon, que representa casi el 39% de todas las ventas minoristas de comercio electrónico en 2020, con más de $ 260 mil millones, y sigue creciendo en 2021. Para 2026, los analistas predicen que los ingresos generales de Amazon se duplicarán. A lo largo de los años, este librero de una sola vez se ha convertido en un
Además del comercio minorista, Amazon se ha ramificado en múltiples industrias. Tiene su propio servicio de transmisión de entretenimiento a través de Amazon Prime, que ofrece programas sindicados, así como sus propias películas y programas de televisión. Se asocia con empresas de tecnología para vender tabletas kindle y libros electrónicos o suscripciones que lo acompañan. Incluso tiene tiendas minoristas físicas ahora. Y, sin mencionar, adquirió la mega cadena de supermercados Whole Foods.
Un crecimiento tan masivo apunta a una empresa fuerte e innovadora. Y si bien eso ciertamente es positivo, no es por eso que usted, como empresario de Internet en solitario, debería estar interesado en Amazon.
La oportunidad para los vendedores externos de Amazon
Una de las características más sutiles del modelo comercial de Amazon es que permite a las personas vender productos en su sitio, lo que significa que puede aprovechar el tremendo alcance e influencia de esta marca. Han estado ofreciendo esta oportunidad en "venta de terceros" desde 2006.
Si sigues esta ruta, estarás en buena compañía. A partir del primer trimestre de 2021, las ventas de terceros se convirtieron en mayoría, con aproximadamente el 55% de las ventas en Amazon realizadas a través de vendedores externos. En su informe Small Business Impact 2020, Amazon reveló que envió más de 3.400 millones artículos de terceros en solo un año, entre junio de 2019 y mayo de 2020, y esto fue durante una pandemia no menos. Entonces, es fácil ver que los compradores confían y compran a terceros.
Incluso si ya tiene su propio sitio web y tienda de comercio electrónico, es posible que desee considerar expandir su distribución a Amazon. Podrá llegar a más clientes potenciales y aumentar las ventas de los clientes nuevos que pueden desconfiar de comprar en un sitio web menos conocido.
Es una oportunidad lucrativa: las ventas de terceros representan miles de millones en ventas cada año. Podría tomar una porción de ese pastel y obtener sus propios ingresos de cinco o seis cifras como vendedor de Amazon.
Y también es fácil. Con el panel de control "Seller Central" de Amazon, podrá administrar un negocio en línea sin su propio sitio web y dejar que Amazon maneje todo el "trabajo pesado". (Ciertamente, está bien tener un sitio web, un blog o una presencia activa en las redes sociales; solo asegúrese de enviar compradores potenciales a su Amazon página.)
Las ventajas de vender en Amazon
Las grandes ventajas de ser un vendedor de Amazon:
- Tráfico: Por cada mes en 2020, Amazon.com fue visitado más de 2 mil millones de veces, en algunos meses fue más. No todos los visitantes estarán en el mercado de su producto, por supuesto, pero estará en una posición privilegiada para aquellos que buscan productos en su nicho y están listos para comprar. Como se mencionó anteriormente, esta puede ser una excelente manera de llegar a clientes nuevos y nuevos.
- Escaparates confeccionados: Al utilizar la plataforma de vendedores de Amazon, no tendrá que preocuparse por configurar un sitio web de compras en línea. Simplemente puede adaptar sus productos a las plantillas existentes para obtener la máxima funcionalidad y una visualización rápida.
- Envío y cumplimiento: En lugar de comprar suministros postales y crear procedimientos de envío desde cero, puede seguir las negocio de caída en línea para permitir que los sistemas de Amazon manejen los pedidos, la entrega, etc.
- La lealtad del cliente: Uno de los mayores obstáculos que enfrenta cualquier nuevo empresario de Internet es lograr que los prospectos confíen en ellos lo suficiente como para comprar algo. Cuando opera bajo el paraguas de Amazon, ya existe un nivel de confianza incorporado.
Cómo convertirse en un vendedor de Amazon
Una vez que haya tomado la decisión de vender sus productos a través de Amazon, es hora de ocuparse de los trámites. Deberá crear un perfil de vendedor, agregar sus productos y atraer clientes. Amazon tiene guías para guiarlo en cada paso, pero puede esperar lo siguiente:
- Elige y paga un plan, ya sea por cada venta individual, o como modelo de suscripción con el plan Profesional.
- Decida una estrategia, ya sea vender su propia marca o revender a otros.
- Crea una cuenta de vendedor, donde puedes identifica tu negocio y agilizar los procesos de pago.
- Agregue sus productos, con descripciones detalladas y las especificaciones técnicas requeridas.
- Establezca precios y atraiga clientes a través de uno de los muchos complementos de marketing de Amazon.
Tienes que encajar en una de las casi 70 categorías para ser un vendedor externo. Algunas de las categorías más comunes y rentables son ropa, salud, productos de belleza, productos para bebés, joyas, artículos para el hogar y el jardín, teléfonos celulares y productos electrónicos, aunque casi cualquier cosa que quieras vender es cubierto.
El cumplimiento por parte de Amazon
La forma más sencilla de vender en este sitio es convertirse en un vendedor de Amazon FBA.
Esto significa que todos sus pedidos son "Cumplimiento de Amazon". En otras palabras, Amazon maneja el envío, la entrega y, si es necesario, las devoluciones y reembolsos o cambios. Tampoco tiene que mantener o administrar el inventario. Simplemente envíe sus artículos (que compró al por mayor) a uno de los muchos almacenes de Amazon en todo el país. Luego, cada vez que alguien hace un pedido, los almacenes actúan como intermediarios para recibir el pedido y enviarlo por usted.
Es un modelo comercial conveniente que le permite concentrarse en el marketing y aumentar sus ingresos netos.
Cómo ser rentable como vendedor de Amazon
Tenga en cuenta que, aunque Amazon facilita el proceso de venta, aún tendrá que esforzarse para que sus productos se vendan. Para ganar un buen dinero como vendedor de Amazon, hay algunas cosas a tener en cuenta.
Sea un vendedor proactivo
En primer lugar, no puede simplemente enumerar sus productos en Amazon y luego esperar que suficientes personas los encuentren. A diferencia de un negocio tradicional de ladrillo y cemento, el viejo adagio de "construirlo y vendrán" no necesariamente es cierto. Debería comercializar su negocio en medios de comunicación social, en su blog, mediante el envío de correos electrónicos a su red, o cualquier otro método que sea adecuado para su producto. También puede incorporar herramientas y aplicaciones diseñadas para mejorar la interacción del usuario con su producto, como chatbots o encuestas. Puede optar por crear una cuenta de redes sociales única solo para su producto y atraer seguidores con concursos o promociones. Etiquete su producto con imágenes atractivas y agregue enlaces a su página de vendedor de Amazon.
Elija el nicho correcto
Al administrar un negocio en Amazon, debe vender productos en los que la gente esté realmente interesada. Es importante mantenerse informado sobre las tendencias en su industria y reflejar eso en la presencia en línea de su negocio.
Si ya tiene un producto o un negocio completo, es probable que haya dedicado algún tiempo a desarrollar su valor y esté familiarizado con su comprador objetivo. Si sus ofertas se encuentran dentro de una de las categorías populares de Amazon, entonces tiene una ventaja para encontrar la audiencia adecuada. Pero si su producto es oscuro, puede mejorar la visibilidad (y las ventas) vinculándolo a una categoría más popular.
Para el éxito financiero a largo plazo, querrá centrarse en los productos en mercados que siempre son fuertes, como pérdida de peso, salud natural, autodesarrollo, yoga, electrónica de consumo, artículos para bebés y otros. Una buena manera de medir un mercado rentable es consultar a Amazon: ¿cuáles son los más vendidos? Recuerde que es una buena idea permanecer en un gran mercado principal que seguirá teniendo demanda en los años venideros.
Sea competitivo y conozca a su competencia
Siempre vale la pena ver lo que otros están haciendo en su nicho. Vea cómo fijan el precio de sus productos, qué tipo de marketing utilizan, cómo presentan y describen sus productos, con qué frecuencia ofrecen nuevos productos. Incluso si su tienda de Amazon está funcionando bien, no hay garantía de que siga así. Para evitar el estancamiento y seguir siendo rentable, es esencial mantenerse al día con el mercado.
Una excelente manera de hacer una investigación de mercado, especialmente en Amazon, es leer las reseñas positivas y negativas de los clientes. Averigüe lo que la gente odia y lo que la gente ama de ciertos productos, luego asegúrese de satisfacer esas necesidades y evitar las trampas.
Maximice las ganancias
Puede comenzar poco a poco con un solo producto en Amazon, y si tiene suerte, podría ser una maravilla de un solo golpe. De manera realista, si realmente quiere ganar algo de dinero, tendrá que expandirse para vender una amplia gama de artículos. Nuevamente, estudie el mercado para ver qué se vende bien y aplique lo que aprenda a su negocio para crear productos adicionales o complementarios.
También es importante aprovechar las temporadas de compras ocupadas. Los minoristas tradicionales obtienen la mayor parte de su dinero cada año durante la temporada navideña, y no es diferente para los vendedores en línea. De hecho, el comercio minorista en línea incluso ha desarrollado sus propios "días festivos" para comprar (como el Cyber Monday, después del Black Friday). Asegúrese de estar bien abastecido para manejar una avalancha de pedidos.
Si está buscando complementar sus ventas en línea con un concierto adicional, hay una manera de pagarse el doble. Uniendose Asociado de Amazon programa, puede incluir enlaces de afiliados a sus propios productos en su comercialización. Entonces, cuando alguien compra su producto, no solo obtiene las ganancias de esa venta, sino también la comisión de referencia.
Próximos pasos para el éxito del vendedor de Amazon
Vender en Amazon es una excelente manera para que los nuevos empresarios en línea se inicien en este mercado. Elimina la molestia de vender en línea. Deje que otra persona haga el trabajo duro de enviar y administrar el inventario por usted. Y ponga una marca de confianza a trabajar en su nombre.
Póngalo todo junto y tendrá una receta para ingresos de cinco o seis cifras cada año.
Preguntas frecuentes
Vender en Amazon puede parecer la solución a tus ventas online, pero no pierdas de vista el gran imagen: Amazon, como cualquier negocio, tiene como objetivo ganar dinero con el servicio que ofrecen a terceros vendedores A cambio del acceso a su plataforma, es importante comprender las ventajas y desventajas.
¿Cuánto puedes ganar vendiendo en Amazon?
Hay muchos factores que afectarán su éxito como vendedor externo en Amazon: el popularidad de sus productos, precios, competencia, esfuerzos de marketing, etc., pero casi la mitad gana entre $ 1000 y $ 2500 por mes, una vez que están en funcionamiento.
¿Cuáles son los productos más vendidos en Amazon?
Los productos más vendidos varían según el año, la temporada y las tendencias, pero Amazon mantiene un recuento constante de los artículos más populares si está buscando una vista instantánea en un momento dado. A lo largo del tiempo, los juguetes y juegos, los aparatos electrónicos y los aparatos, los libros y la ropa han sido consistentemente altos.
¿Hay tarifas por vender en Amazon?
Sí, debe pagar una tarifa por el privilegio de vender en Amazon. Si vende más de 40 productos al mes, calificará para el plan profesional y pagará $ 39.99 por mes, así como otras tarifas por cosas como el personal de Amazon que maneja sus productos. Puede optar por un plan más modesto y pagar $ 0.99 por venta, así como otras tarifas.
Por supuesto, si tu comparar estas tarifas al modelo tradicional de tener un negocio de ladrillo y mortero con alquiler, servicios públicos, empleados, etc. realmente no hay comparación con lo barato que es esto. En muchos casos, esto es más económico que alquilar una mesa en un mercado de pulgas.
