En una Internet cada vez más visual y gratuita, puede resultar complicado encontrar formas de llegar eficazmente a su mercado e incitarlos a comprar. Hoy en día, regalar contenido para atraer clientes potenciales y que aprendan sobre usted lo suficiente como para hacer negocios es un método de marketing eficaz. Mientras comercialización de artículos y ser invitado a podcasts son excelentes opciones, organizar un seminario web ofrece una gran oportunidad no solo para comparta su experiencia, pero también interactúe más directa y personalmente con su mercado para generar confianza y compenetración.
¿Qué es un seminario web?
Básicamente, un seminario web es un seminario que se presenta en línea. Generalmente se hace en vivo, aunque puedes ofrecer una reproducción grabada. Suele incluir un vídeo en directo del o los presentadores, así como diapositivas o capturas de pantalla.
Al ser un seminario, los seminarios web ofrecen información detallada o capacitación sobre un tema. Si bien se puede utilizar para promocionar un producto o servicio, su objetivo es brindar información de la que los asistentes puedan beneficiarse. y el aspecto de ventas está al final y es un producto o servicio que puede mejorar o ampliar lo que aprendieron en el seminario web.
¿Cuáles son los pros y los contras de los seminarios web para desarrollar su negocio?
lo que nos gusta
Gran valor percibido que otras formas de marketing. Por el tiempo que dedicas y la interacción personal que tienes.
Crea tu lista de correo electrónico y genera clientes potenciales.
Genera confianza y simpatía, ya que las personas pueden tener una idea de usted y de su experiencia.
Obtenga más información sobre su mercado. Debido a que puede hacer y responder preguntas y dar retroalimentación, su mercado puede brindarle información que puede utilizar para mejorar sus productos, servicios y esfuerzos de marketing.
Asequible. El costo de organizar seminarios web se ha reducido significativamente e incluso existen opciones gratuitas.
Amplíe su alcance en el mercado, especialmente si invita a otros expertos que traerán a su audiencia para realizar el seminario web con usted.
Aumente su estatus como experto en su campo.
Ubicación independiente. Personas de todo el mundo pueden unirse a su seminario web.
Capacidad de reutilización. Puede agregar otros productos y servicios a su membresía u otros, u obtener una transcripción de su seminario web para venderlo o utilizarlo en otro tipo de marketing.
Comercialización pasiva. Una vez que haya realizado su seminario web, puede continuar utilizando el seminario grabado para generar clientes potenciales y realizar ventas.
Lo que no nos gusta
Debes sentirte seguro al usar la tecnología, especialmente cuando estás en vivo y ocurre un problema.
Debes sentirte cómodo hablando en vivo, además de ser un orador atractivo.
A veces, es posible que su audiencia no responda tan bien como le gustaría.
¿Cómo pueden los seminarios web desarrollar su negocio?
Uno de los mayores desafíos para ganar dinero en un negocio desde casa es lograr que la gente le pague por sus productos o servicios. Especialmente en un mercado ruidoso y abarrotado, los seminarios web pueden ayudarle Destacarse de la multitud y deja que la gente sepa que tienes los productos.
Dado que estás en video y hablando con la gente, tu audiencia sentirá que te conoce mejor y, por lo tanto, se sentirá más cómoda haciendo negocios contigo.
Aquí hay cinco formas en que un seminario web puede ayudarlo a desarrollar su negocio:
Creación de listas
El primer paso que da un consumidor para unirse a un seminario web es darle su nombre y correo electrónico. Después de su producto o servicio (y de usted), ¡su lista es su activo más valioso! Un seminario web puede ser un imán de plomo para hacer crecer su lista, para que pueda mantenerse en contacto, brindándoles excelente información y ofertas futuras.
Generación líder
Un seminario web puede atraer personas interesadas en lo que ofreces. También puede convertir a esos clientes potenciales en prospectos interesados que ahora tienen más probabilidades de comprar porque lo han "conocido" y tienen una mejor idea de quién es usted y qué hace.
Haga crecer su biblioteca de contenido
Hay un dicho que dice que el contenido es el rey. La mayoría de las personas buscan información en línea y, si usted tiene la información, estarán interesados en su negocio. Se puede utilizar un seminario web para marketing de contenidos al igual que los artículos y otras formas de contenido. Puede ser gratis o puede incluir su seminario web en su pago programa de membresía.
Venta/Lanzamiento de Producto
Los seminarios web son una forma popular de brindar capacitación gratuita que resuelva un problema y luego ofrecer un producto completo para resolver todos los demás problemas que tiene su mercado. Muchos especialistas en marketing de información utilizan este método para presentar sus productos a compradores potenciales.
Vender acceso
Si bien se recomiendan seminarios web gratuitos para crear listas o ayudar a comercializar su producto o servicio, también puede cobrar a las personas por asistir a su capacitación. O un método que utilizan muchos organizadores de cumbres es ofrecer el seminario web gratuito durante 24 horas y luego vender acceso ilimitado y de por vida a los seminarios web.
Cómo organizar un seminario web
Si está listo para probar los seminarios web, aquí le mostramos cómo comenzar.
1. Decide el propósito de tu seminario web. Por ejemplo, ¿será un imán de clientes potenciales unirse a su lista o desea realizar una capacitación informativa para promocionar su producto o servicio?
2. Decide de qué hablarás. Especialmente para marketing, desea crear una charla que responda al menos a una de las preguntas más urgentes de su mercado. Si tiene un producto que está promocionando, determine una solución que resuelva y realice un seminario web al respecto. Si está creando una lista, investigue las preguntas más comunes sobre su negocio o consulte sus análisis de la página más popular de su sitio web para ver qué quiere saber la gente.
3. Organiza tu charla. Si bien no querrás leer tu charla ni ser rígido, tampoco querrás improvisar. Comience con una breve introducción sobre usted y lo que cubrirá. Luego, identifique las ideas principales que desea cubrir y las ideas secundarias que no desea olvidar.
Dado que los seminarios web son en vivo, agregue algunos lugares donde pueda hacer preguntas a su audiencia. Deje tiempo para un segmento de preguntas y respuestas.
Si está utilizando el seminario web para promocionar un producto, incluya un breve argumento de venta al final, explicando las características y beneficios de su oferta. Podría considerar ofrecer a sus participantes una oferta especial por comprar ahora, como un descuento o un bono adicional.
Por último, no olvide hacer un llamado a la acción, ya sea para visitar su sitio web o para ver sus productos/servicios.
4. Decida cuánto durará su seminario web. Si bien algunos seminarios web son más largos, generalmente se considera que una hora es la duración ideal. Puedes brindar mucha información, pero no estás pidiendo a las personas que dediquen demasiado tiempo para participar.
5. Determine una fecha y hora para realizar su seminario web. Evite los fines de semana. Si bien las personas suelen estar fuera del trabajo los fines de semana, también suelen estar ocupadas con actividades familiares o personales. A mitad de semana, por la tarde, es el momento más común para programar un seminario web. Dependiendo de su mercado, es posible que desee programarlo para la noche.
6. Crea tus diapositivas. Si bien puede hablar en video todo el tiempo, dado que los seminarios web tienden a ser informativos, las diapositivas pueden ayudarlo a usted y a su audiencia a mantenerse enfocados en el tema. También puedes hacer una captura de pantalla en video si le estás mostrando a tu audiencia cómo hacer algo en línea.
Si no tienes Power Point, puedes usar Presentaciones de Google, o un programa de gráficos como Canva para crear tus diapositivas.
7. Decida si realizará el seminario web solo o tendrá un coanfitrión o un invitado. Una ventaja de contar con otra persona es que las cosas fluyen y son interesantes, además no es necesario llevar a cabo toda la presentación. Su coanfitrión o invitado también puede ayudarlo a promocionar el seminario web.
8. Revisa tus herramientas. Para realizar un seminario web, necesita una cámara web o la cámara de su teléfono, un micrófono, un software de cámara web con función de chat si desea interactuar con su audiencia y una forma de promocionar su seminario web.
9. Configure el sistema de seminarios web. Popular presentación del seminario web las herramientas incluyen Seminario webJam, Ir a la reunión, y Transmisión en vivo. Si le preocupa el precio o no está seguro de hacer de los seminarios web una parte habitual de su negocio, puede utilizar Zoom, Google Hangouts y Skype son opciones, aunque las versiones gratuitas pueden tener límites en el número de asistentes.
También necesita tener una página desde donde sus asistentes puedan registrarse y una lista de correo electrónico para entregar la información del seminario web. A embudo es la mejor manera de hacer esto. En un embudo de seminarios web, tiene una página de destino que proporciona información sobre su seminario web y un formulario de registro para asistir. En su página de agradecimiento, desea tener un recordatorio sobre la fecha y hora del evento. Si tiene notas o descargas, puede proporcionarlas allí. Incluso puede promocionar su producto o servicio en la página de agradecimiento.
Su servicio de correo electrónico también puede entregar la información. Además, el día del evento, asegúrese de enviar por correo electrónico el enlace al seminario web.
10. Comercialice su seminario web. Hay muchas maneras en que usted mercado su seminario web, incluido informar a su lista de correo electrónico, tener información sobre su sitio web, redes sociales y anuncios pagos (es decir, anuncios de Facebook).
11. Práctica práctica práctica. No sólo quiere repasar su charla, sino que también quiere hacer un ensayo para familiarizarse usted mismo con sus herramientas, vea cómo se ven sus diapositivas y asegúrese de haber solucionado cualquier problema técnico que podría ocurrir.
12. Haz tu seminario web. El día del evento, manténgase hidratado, luzca profesional e interactúe con su audiencia.
13. Reutilice y/o reutilice su seminario web. Después de su seminario web, puede ofrecer la versión grabada a las personas que no pudieron asistir al evento en vivo. Podría considerar ofrecerlo como un seminario web automatizado, que simula un seminario web en vivo que incluye el requisito de registro, pero que en realidad es la versión grabada. Seminario sigiloso y Alguna vez seminario web Ambos ofrecen servicios para seminarios web automatizados. Otras formas en que puede utilizar el seminario web incluyen agregarlo a su biblioteca de contenido. Puede transcribirlo y ofrecer la transcripción a los asistentes o como un bono a su producto o servicio, o utilizarlo como base para crear una capacitación orientada al texto.
