En la naturaleza, la vida crece o decae; en ventas, o estás mejorando o te estás quedando atrás. No importa lo bueno que seas hoy, si no te dedicas a la mejora constante, mañana te encontrarás un poco más débil en tus habilidades de venta.
Si bien es posible que las diferencias no se noten por un tiempo, pronto se revelarán, positiva o negativamente.
Cómo mejorar las habilidades de ventas
A veces, la mejor manera de mejorar en cualquier cosa es identificar tu forma de pensar. Hacerlo puede sacar a la luz desafíos que alguna vez estuvieron ocultos y permitirle realizar mejoras rápidas, efectivas y duraderas. Para los profesionales de ventas, tener un programa diario que los empodere a menudo marca una gran diferencia, e incluso una mejora del 1 por ciento por día se acumula con el tiempo.
Imagine un barco que está solo 1 grado fuera de curso. Después de una milla o dos, la diferencia se corregiría fácilmente. Pero en el transcurso de unos días, el resultado del viaje del barco será significativamente diferente de lo que se planeó originalmente.
Cómo agregar más ganancias a sus ofertas
El beneficio es el rey de las ventas. Cuantas más ganancias pueda agregar a sus ventas, más dinero pondrá en su bolsillo y más seguridad laboral creará para usted.
Pero agregar ganancias no se trata solo de exprimir a un cliente por la mayor cantidad de dinero que pueda obtener de ellos: en cambio, agregar ganancias comienza con agregar valor. El valor real y el valor percibido son los que traen un trato de baja o nula ganancia al ámbito de la rentabilidad.
Descubriendo puntos de dolor
Las personas compran para obtener placer o para evitar el dolor y, a menudo, compran para lograr ambas cosas. Si vende productos o servicios que no están llenos del "factor de placer", debe concentrarse en descubrir tantos puntos débiles como sea posible.
Una vez descubierto, debe mostrar cómo su producto o servicio puede resolver el problema.
Aprendiendo a vender
No todo el mundo nace con la capacidad natural para ser un profesional de ventas eficaz. De hecho, muy pocas personas son el proverbial "profesional de ventas nato". Los profesionales de ventas se hacen, esculpen, entrenan y vuelven a entrenar durante meses, años e incluso décadas.
Para aquellos nuevos en una carrera en ventas, su capacidad para aprender los conceptos básicos de cómo vender sentará las bases para su éxito futuro.
Los 7 pasos de un ciclo de ventas
El gurú de las ventas y orador profesional Brian Tracy cree que hay siete pasos involucrados en cada ciclo de ventas exitoso. Dominar cada paso del ciclo de ventas es de vital importancia para los profesionales de ventas. La vieja expresión que afirma que una cadena es tan fuerte como su eslabón más débil es muy cierta para quienes se dedican a las ventas.
Un profesional de ventas es tan fuerte como su área más débil en cualquiera de los siete pasos del ciclo de ventas.
Entrenamiento de ventas
Aprender algo una vez es una manera maravillosa de ser bueno en algo por muy poco tiempo. Para mejorar sus habilidades de ventas a largo plazo, necesita una dosis constante y saludable de capacitación. Ya sea que reciba capacitación de su empleador, un seminario, libros, Internet, un mentor o simplemente por ser muy consciente de su desempeño, la capacitación debe ocurrir todos los días.
Si bien perderse un día de entrenamiento de vez en cuando probablemente no le hará mucho daño, imagínese si un atleta profesional decidiera que ya ha tenido suficiente entrenamiento y que no necesita más. Un profesional de ventas, como un atleta, no puede descansar en sus éxitos pasados o tendrá muy pocos éxitos futuros, si es que tiene alguno.
