Con los continuos avances en tecnología, finanzas y preocupaciones de cumplimiento comercial, ha aumentado la demanda de una fuerza de ventas educada. Si bien no todos carreras de ventas requieren educación más allá de la escuela secundaria, muchos lo hacen. Si bien ciertas industrias de ventas pueden exigir un título específico, existen títulos universitarios que son ampliamente aceptados y buscados en la industria de ventas.
Ventas farmacéuticas
Prácticamente todas las empresas farmacéuticas que emplean una fuerza de ventas tienen como requisito mínimo una licenciatura.
Si bien un título en biología o química es más adecuado para una carrera en la industria farmacéutica, la mayoría de los títulos serán suficientes.
Licenciaturas en Finanzas
En ventas, un título en finanzas es el rey. En ventas, estarás diseñando soluciones y propuestas que supondrá la transferencia de dinero. Tener experiencia en finanzas permite a los profesionales de ventas comprender mejor el impacto financiero tanto para la empresa del profesional de ventas como para la del cliente. Comprender el impacto financiero de una transacción también mejora la relación que los profesionales de ventas pueden establecer con sus clientes.
Cuanto más complicado es el aspecto financiero de una transacción, más entra en juego un entendimiento financiero. Trabajar con tasas de arrendamiento, programas de depreciación, un retorno total de la inversión (ROI) y costo total de la propiedad (TCO) son factores financieros importantes que muchos clientes potenciales querrán saber.
Maestría en Administración de Empresas
A Maestría en Administración de Empresas es un título que a menudo abre puertas que conducen al liderazgo senior. En los cursos de MBA, los estudiantes aprenden mucho más que los conceptos básicos de cómo administrar y administrar un negocio y cómo diseñar un programa de marketing. Este título avanzado prepara a los estudiantes para liderar y administrar varias áreas clave de una organización:
- Finanzas
- Cumplimiento
- Recursos humanos
- Marketing
- Planificación estratégica
- Continuación de Negocios y Recuperación de Desastres
- Relaciones públicas
- Compensación y retención de empleados
Tener un MBA a menudo es excesivo para muchos puestos de ventas, pero organizaciones que ofrecen oportunidades de avance vertical y "expansión de la responsabilidad" a menudo preferirán un candidato con un MBA a la mayoría de los otros títulos.
Licenciaturas en Marketing
Marketing y ventas van de la mano, y la mayor comprensión de cómo comercializar efectivamente un producto o servicio un posee el profesional de ventas, mayor será la probabilidad de que el profesional de ventas sea exitoso.
La mayoría de las empresas basadas en ventas tienen un departamento de marketing completo o un equipo de empleados con mentalidad de marketing que son responsables de varias áreas clave:
- Marca de producto o nombre
- Estrategia de comercialización
- Niveles de precios
- Compensación de ventas
- Reemplazo del producto
Tener una comprensión de cómo se comercializa un producto o servicio y por qué ciertos enfoques de comercialización fueron elegido (o no elegido) podría dar a un profesional de ventas una ventaja única sobre otros empleados con el mismo compañía.
Artes liberales
Para las industrias de ventas que son de naturaleza no específica, un licenciatura en artes liberales es una educación integral que muestra cierto grado de competencia en muchas líneas de estudio diferentes. Muchos colegios y universidades ofrecen "concentraciones" que aumentan un título en artes liberales. Para las carreras de ventas, las mejores concentraciones se encuentran en administración comercial, finanzas, marketing y, si está disponible, ventas.
Certificaciones de especialidad
Más allá de la educación obtenida en un salón de clases (o en línea), la capacitación y las certificaciones específicas son otros componentes valiosos de la educación de un profesional de ventas.
Hay varias certificaciones disponibles para muchas industrias diferentes, y cada una está dirigida a una parte específica de una industria. Para la industria de TI, por ejemplo, CompTIA ofrece varias certificaciones que los vendedores que venden servicios y productos de TI deben considerar.
Para encontrar las certificaciones que están en demanda en la industria elegida, busque en Internet las certificaciones disponibles para su industria. Cuantas más veces aparezca una certificación específica en los resultados de búsqueda, es más probable que deba considerar esa certificación.
