Los eventos de networking han sido parte de la escena empresarial desde que cualquiera puede recordar y continuarán en el futuro previsible. Incluso en la edad moderna de marketing de medios sociales, cara a cara redes de negocios sigue siendo una excelente manera de establecer relaciones con clientes potenciales y aumenta tus ventas. Aquí hay algunos consejos y trucos para hacer networking que le ayudarán a que su próximo evento de networking empresarial sea un éxito.
Los mejores consejos para eventos de networking
- Cuando llegue a un evento de networking, evite gravitar hacia las personas que conoce. Inicialmente, debe agradecer al anfitrión y luego buscar inmediatamente a alguien nuevo para presentarse. Esto te ayudará a mantenerte en el estado de ánimo correcto en cuanto a por qué viniste.
- ¡Deja de vender y empieza a escuchar! Cuando conoces a alguien por primera vez, utilízalo como una oportunidad para conocerlo. No intentes venderles nada. Más bien, comience a establecer una relación.
- Mantener su Cartas de negocios en el bolsillo del pecho de su abrigo, en un bolsillo de la camisa o en un bolsillo exterior de su bolso para que sean de fácil acceso y estén en buenas condiciones. Lo mismo con su teléfono móvil: si la otra parte tiene un dispositivo compatible, puede intercambiar información de contacto al instante a través de aplicaciones como Entrega por paracaídas para iOS
- Cuando le dé su tarjeta a una persona, personalícela escribiendo a mano una nota o información de contacto adicional. Esto hará que el destinatario sienta que está recibiendo algo especial.
- Al dar o recibir una tarjeta de presentación, tenga especial cuidado al tratar con personas de fuera de América del Norte, ya que muchas culturas las tratan con gran respeto. En muchos países asiáticos, el intercambio de tarjetas de visita es un ritual importante, por ejemplo.
- Cuando reciba una tarjeta de presentación de alguien, tómese un momento para escribir una nota en ella, como dónde se conocieron. Si haces esto mientras todavía estás hablando con la persona, te ayudará a transmitir tu sentido de conexión personal.
- Durante el curso de una conversación en un evento de networking, use el nombre de pila de la otra persona dos o tres veces. A la gente siempre le gusta escuchar su propio nombre y te ayudará a recordarlo cuando termine la discusión.
- El mejor consejo para establecer contactos comerciales: en lugar de contarle a un nuevo contacto todo sobre usted, dedique su tiempo a hacerle preguntas. Es increíble lo mucho que aprenderás.
- Después de conocer a alguien por primera vez, use el reverso de su tarjeta de presentación para escribir una nota sobre algo que aprendió de la conversación y la fecha y el lugar donde lo conoció. Alternativamente, ingrese la información en su dispositivo móvil; una aplicación móvil de gestión de relaciones con los clientes (CRM) es ideal para este propósito. Registrar la información le dará algo de qué hablar con ellos la próxima vez que los vea.
- Conéctese con la persona con la que está hablando inclinando la cabeza mientras la escucha. Es una técnica efectiva de lenguaje corporal que comunica que estás prestando atención a lo que dice.
- Cuando una persona te esté hablando, asegúrate de mirarla directamente. Prestar toda la atención a una persona con los ojos la animará a compartir más.
- Cuando hagas contacto visual con alguien, recuerda que no es un concurso de "mirar hacia abajo". Dele a la persona de tres a cinco segundos de contacto visual y luego mire hacia otro lado brevemente antes de volver a enfocarla.
- La mejor ubicación para establecer contactos es en un área de mucho tráfico, como la puerta principal, el bar o cerca de la comida.
- Nunca se acerque a alguien si está caminando hacia el baño o si tiene un teléfono en la mano. Espere hasta que hayan regresado al área de redes o guarden su teléfono.
- Después de que la persona haya compartido algo contigo, hazle otra pregunta sobre lo que acaba de decir. Esto demuestra que estás prestando atención y que te importa lo que te dice.
- Mantenga siempre una mano libre para poder estrechar la mano de las personas. Esto significa que no debe comer y beber al mismo tiempo. Recuerde, está allí para establecer contactos, no para comer una comida completa.
- Como una forma de demostrar sus habilidades para establecer contactos, presente a cada persona nueva que conozca al menos a otra persona.
- Nunca intente irrumpir en un grupo de cuatro o más personas. Acérquese al grupo, pero no intente entrar en la discusión hasta que haya hecho contacto visual con todos y un mínimo de otras dos personas en el grupo hayan dicho algo.
- No se acerque a dos personas que estén hablando, ya que puede estar interrumpiendo una discusión importante.
- Inicie una conversación con alguien que esté solo. Estarán felices de tener a alguien con quien hablar y, como resultado, muchas veces se abrirán con información valiosa.
- Cuando conoces a alguien por primera vez, tienes 48 horas para hacer un seguimiento antes de que se olvide por completo de conocerte.
- Un evento de networking no es un momento para ver cuántas tarjetas de presentación puedes adquirir. Más bien, es un momento para desarrollar algunas relaciones que tienen potencial.
No es solo un encuentro y un saludo, es una esperanza de reencontrarse
Al asistir a un evento, es importante tener la perspectiva de que su objetivo debe ser ayudar a los demás primero. Desafortunadamente, es un viejo cliché que a menudo se deja en la puerta. La próxima vez que se dirija a un evento de networking, tenga en cuenta la siguiente regla simple y útil: después de todo dicho y hecho, quieres haberte ganado el derecho, el privilegio, el honor y el respeto de poder volver a reunirte con ellos. Esta no es una licencia para venderte a ti mismo, sino una oportunidad para construir relaciones.
