Buscó en las listas de trabajos, sobrevivió a la entrevista y fue contratado como vendedor en una nueva empresa. Su próxima tarea es sobrevivir su primer día en el trabajo. Ya sea que este sea su primer trabajo de ventas o el décimo, comenzar con el pie derecho en su nueva empresa es de vital importancia.
De acuerdo a revista fortuna, el 46% de los nuevos empleados de ventas se van o son despedidos dentro de los 18 meses, una estadística desalentadora. Puede ayudar a minimizar el riesgo de una salida anticipada de su nuevo trabajo comenzando con el pie derecho.
Aprende todo lo que puedas
Incluso para un vendedor experimentado, ir a una nueva empresa implica aprender muchas cosas nuevas que van desde el producto y ciclo de ventas a la cultura corporativa, otros miembros del equipo y más. Por lo tanto, los primeros días en el trabajo consisten en absorber la mayor cantidad de información posible. Sepa lo que está vendiendo por dentro y por fuera para que pueda ser un verdadero defensor de su producto.
Sentarse y esperar a que su gerente de ventas le dé el conocimiento necesario no es suficiente, ya que rara vez hay un plan estructurado para capacitar a los nuevos empleados. Las empresas que ponen a los nuevos empleados en clases antes de que comiencen pueden instruir a los aprendices sobre habilidades de venta y la estructura de compensación, pero rara vez van más allá de ese punto. Su primer día con su nuevo equipo es el mejor momento para comenzar a investigar lo que necesita saber. Tomar la iniciativa también lo ayudará a impresionar a su gerente de ventas.
Conozca los problemas y objetivos
En su primer día, intente pasar un poco de tiempo con su nuevo gerente y pregúntele sobre los temas principales: dónde obtener más información sobre el producto y la empresa para usar en sus ventas. llamadas, cuáles son las prioridades y objetivos de ventas, los criterios que utilizará la gerencia para juzgar su éxito, la opinión del gerente sobre los problemas actuales relacionados con la empresa y su productos, etc
Pregunte qué capacitación está disponible y cómo le aconsejarían que dirija sus esfuerzos en los primeros días y semanas para construir una tubería sólida. Otros detalles importantes que necesitará saber incluyen información sobre el software y las bases de datos de la empresa, especialmente CRM; el sistema telefónico y sus matices; otros equipos de oficina, como fotocopiadoras y medidores de franqueo; y los horarios habituales de tus compañeros.
Haz preguntas y escucha
Diferentes empresas pueden tener formas muy diferentes de hacer negocios. Las acciones y actitudes que le trajeron el éxito con su antiguo equipo de ventas pueden ponerlo rápidamente en aprietos con el nuevo.
Hasta que haya tenido tiempo de captar los matices del equipo, trate a sus compañeros de ventas como trataría a un prospecto: escuche más que usted. hable, haga contacto visual y sea consciente del lenguaje corporal (el suyo y el de ellos), busque áreas comunes para ayudarlo a establecer una buena relación, y así en.
Tus nuevos compañeros de trabajo pueden ser una gran fuente de información y apoyo si les agradas, o una barrera para tu éxito si no les agradas. Pero haga que sus contactos iniciales sean breves, a menos que esté hablando con alguien asignado para capacitarlo. No querrás tomar demasiado de su tiempo cuando hay trabajo por hacer.
Vístase como un nuevo vendedor
Su entrevista fue probablemente su primer encuentro cara a cara con su futuro gerente y posiblemente con sus compañeros de trabajo, pero no es necesariamente el El mejor momento para determinar el código de vestimenta diario de la empresa porque los entrevistadores a menudo se vestirán un poco más formalmente que en el día a día. base.
Su primer día es una buena oportunidad para ver cómo sus compañeros de trabajo suelen vestirse para el trabajo. En algunas organizaciones, informal es el sinónimo; en otros, se esperan trajes conservadores. Para los hombres, los cortes de cabello y vello facial aceptables varían de una compañía a otra y de una industria a otra.
Para las mujeres, el largo de las faldas, los estilos de maquillaje e incluso las piernas desnudas vs. las pantimedias pueden determinar si encajarás y cómo serás juzgado. Tenga en cuenta que en algunas empresas, los vendedores se visten de manera informal la mayoría de los días, pero sacan traje y corbata los días en que se reunirán con clientes o posibles clientes. En caso de duda, consulte a su gerente de ventas oa un vendedor amigable. A veces, habrá un código de vestimenta formalizado o incluso un uniforme detallado por la política de la empresa.
