Los empresarios son como artistas en cierto modo. Protegemos lo que creamos.
Al igual que los artistas se apegan emocionalmente a su arte, nuestros productos y servicios a menudo son nuestros bebés y, a veces, nos apegamos emocionalmente a las cosas que estamos tratando de vender. Tanto es así que a veces lo que vendemos nunca ve la luz del día, porque tenemos demasiado miedo de llevarlo al mercado.
El uso de una filosofía de producto mínimo viable puede acortar este ciclo de miedo y ayudarlo superar la fatiga de decisión que muchos emprendedores (incluyéndome a mí) pueden encontrarse. También puede mostrarle, rápidamente, lo que va a fallar y lo que va a tener éxito. Para que pueda construir su negocio más rápido, y ¿quién no quiere un crecimiento más rápido en su negocio?
Producto Mínimo Viable
Un producto mínimo viable (MVP) es un producto que es funcional pero tiene las características suficientes para vender. El objetivo de un producto mínimo viable no es tener todas las campanas y silbatos, sino obtener comentarios de sus clientes en el mundo real.
Usando un Producto Mínimo Viable
Es fácil para los empresarios quedar atrapados en el ciclo de la perfección. Muy a menudo queremos tener todo perfecto antes de lanzar un producto al mercado. Es importante tener productos de calidad en el mercado.
Pero este es el caso donde lo mejor es enemigo de lo suficientemente bueno.
Es muy fácil tener mucho costo de oportunidad en productos “perfectos”. El costo de oportunidad es el costo de esperar para llevar un producto al mercado. Podría ser la pérdida de ingresos, o el costo de desarrollo de un producto que puede no venderse, o una serie de otros problemas.
La otra gran razón para usar un MVP es que es la mejor manera posible de probar si hay un mercado real para su producto. Simplemente no sabe si su producto se va a vender, hasta que lo hace.
En resumen, el MVP está destinado a garantizar que haya un mercado de compradores para el producto antes de que invierta una tonelada de tiempo y dinero en él.
Cómo desarrollar un producto mínimo viable
Desarrollar un producto viable mínimo podría consumir los recursos de un libro completo, por lo que para esta discusión vamos a repasar algunos puntos breves sobre cómo debería ser un MVP.
Desarrollar un MVP es un paso atrás del proceso normal de desarrollo de productos y le permite acelerarlo.
En el espacio de entrenamiento, un producto mínimo viable podría ser un área en la que tenga experiencia que pueda ofrecer en una clase en vivo con un descuento para los primeros usuarios. Luego puede perfeccionar sus mensajes en iteraciones basadas en comentarios reales de los clientes antes de desarrollar la mayor parte del trabajo del curso.
Esto le ahorra una gran cantidad de tiempo por adelantado y le asegura que tiene un marketing que funciona para vender el producto que está promocionando.
Iteraciones y su importancia
Una iteración es simplemente una nueva versión de algo. Y permitir el desarrollo iterativo es una de las cosas en las que los MVP son mejores.
Por ejemplo, puede ir al mercado con un curso sobre “Cómo crear dinero desde su lista de correo electrónico", es posible que nadie quiera comprar eso, pero tal vez estaban haciendo clic en el anuncio que decía: "12 plantillas de correo electrónico del doble de ganancias".
Puede iterar y su próximo curso puede llamarse "aprovechar las 12 plantillas de correo electrónico para duplicar sus ganancias". Dado que esto se basa en los comentarios reales del mercado, es mucho más probable que se venda.
Al usar un proceso iterativo para desarrollar su producto y luego llevarlo al mercado rápidamente, usted puede obtener comentarios de clientes increíblemente valiosos que lo ayudarán a crear productos que van a vender. Crear productos que vendan es el verdadero valor de un Producto Mínimo Viable.
