Los agentes de bienes raíces tienen licencia para ayudar a los vendedores a vender y a los compradores a comprar bienes raíces y, por lo general, tienen licencia para operar, negociar y organizar ventas bajo la supervisión de un corredor de bienes raíces. Negociar y organizar ventas puede significar mostrar una propiedad, enumerar una propiedad, completar contratos, enumerar acuerdos y contratos de compra, y otros deberes.
Las leyes de bienes raíces, los deberes de los agentes y las licencias están regulados por las leyes estatales, por lo que cualquier información contenida en este artículo puede variar, y probablemente variará, según el estado. Además, suele ser un requisito que los administradores de propiedades también tengan licencia en bienes raíces. La gran mayoría de los agentes inmobiliarios se dedican a la cotización y venta de bienes raíces residenciales.
Listado de casas en venta
Cuando los propietarios deciden que quieren vender sus casas, la gran mayoría llamará a un corredor de bienes raíces para trabajar con un agente para que sus casas figuren en el Servicio de Listado Múltiple (MLS) local. Esta base de datos se comparte entre todos los miembros de corretaje local, quienes luego trabajan para encontrar un comprador para la vivienda. Al poner a la venta una vivienda, el agente inmobiliario realizará las siguientes funciones y actividades:
- Determine el valor de la vivienda en el mercado actual a un precio de cotización.
- Asesorar al propietario sobre cómo preparar la casa para su inclusión en la lista y para exhibiciones.
- Ingrese la casa en la base de datos MLS.
- Comercialice la casa entre otros agentes y miembros de corretaje de la MLS.
- Comercialice la casa en forma impresa y en otros medios tradicionales, así como en Internet.
- Supervisar y/o programar visitas a viviendas.
- Informe al vendedor cualquier interés y comentarios de los compradores que hayan visto la casa.
- Cuando un comprador haga una oferta, ayude al vendedor a intentar conseguir el precio que desea y a obtener un acuerdo de compra firmado.
- Coordine el proceso desde la firma del contrato hasta el cierre del trato, incluida la programación de inspecciones, la preparación de documentos y otros elementos necesarios para el cierre.
Trabajar con compradores
Durante muchos años se aplicó el dicho "vive o muere según las listas". Sin embargo, a los agentes compradores dedicados y establecidos les puede ir bastante bien en estos días.
El mismo corredor y agente que pone a la venta una casa rara vez es el mismo que también trabaja con un comprador. La MLS permite que cualquier otra corredora o agente traiga a un comprador que haga una oferta. Por lo tanto, un agente, aunque puede trabajar con ambas partes en una transacción, generalmente solo trabaja con el vendedor o el comprador. Veamos algunos de los deberes y actividades de un agente que trabaja con compradores:
- Ayude a los compradores a localizar y ver viviendas que cumplan con sus requisitos.
- Ayúdelos a conseguir una hipoteca.
- Asesorarles sobre la zona, las condiciones del mercado y si creen que sus viviendas de interés tienen el precio adecuado o no.
- Trabaje con ellos para elaborar la oferta inicial en un acuerdo de compra.
- Trabaje con ellos a través de negociaciones y contraofertas con el (los) vendedor (es).
- Una vez ejecutado un contrato de compra, coordine el proceso de transacción por parte del comprador.
- Coordinar/programar tasaciones, inspecciones y otras actividades relacionadas con la transacción.
- Entregar y explicar todos los documentos, seguros de título, escrituras, etc.
- Trabaje con ellos durante el cierre y obtenga sus llaves.
Si bien a menudo se compara a los agentes inmobiliarios con los agentes de viajes cuando se habla de los cambios provocados por Internet, estos añaden valor al proceso de transacción. Puede que sean menos valiosos en la ubicación de viviendas debido a Internet, pero ayudar a compradores y vendedores a obtener valor y superar el proceso es un servicio valioso.
