Pros y contras de comprar a fabricantes vs. mayoristas
En el mundo del comercio minorista, las relaciones entre mayoristas, los fabricantes y los clientes están cambiando. Durante décadas, la mayoría de los fabricantes no vendieron directamente a los clientes. Los mayoristas actuaron como intermediarios comprando artículos al por mayor a los fabricantes y vendiéndolos a los consumidores a un precio más alto.
Con el ascenso de ventas en líneaSin embargo, la forma en que los clientes compran está cambiando. Esos cambios también están afectando las relaciones entre fabricantes y mayoristas.
¿Por qué los fabricantes no vendieron directamente a los clientes?
Para muchos fabricantes, trabajar con mayoristas era tradicionalmente la única forma de presentar sus productos a los clientes. Los mayoristas proporcionaron la mano de obra, la infraestructura y el espacio minorista que los fabricantes no podían permitirse por sí solos.
Sin embargo, con el auge de Internet y las pequeñas empresas que aprovechan los sitios web, el modelo de negocio de distribución está evolucionando. Los fabricantes están evitando cada vez más a los mayoristas y vendiendo productos directamente a los consumidores.
Los mayoristas y minoristas tradicionales, como las grandes tiendas, las tiendas físicas y los centros comerciales, ahora se enfrenta a una nueva competencia de los fabricantes, que a menudo venden a precios que los distribuidores no pueden igualar sin perdiendo dinero.
Ventajas de comprar directamente a los fabricantes
En el modelo antiguo, los fabricantes sólo obtenían pequeñas ganancias en comparación con los mayoristas. márgenes de beneficio. Las empresas necesitaban el interés de los mayoristas para ser consideradas una empresa legítima.
Los fabricantes necesitaban la validación de un minorista establecido para llegar a los clientes y realizar ventas. Pero la capacidad de vender directamente a los consumidores conlleva beneficios tanto para los fabricantes como para los consumidores:
- Los fabricantes pueden conectarse directamente con las personas que desean sus productos.
- Los fabricantes pueden aumentar sus beneficios.
- Los clientes tienen acceso a artículos específicos para satisfacer sus necesidades/intereses, no solo a lo que está disponible en las tiendas.
- Los precios disminuyen porque los fabricantes pueden ahorrar en costos de espacio minorista y tarifas de mayorista.
- Existe un mercado mayor para productos especializados que no sería rentable para los mayoristas almacenar.
El aumento de los fabricantes que venden directamente en línea está cambiando la forma en que los clientes compran y hacen negocios. Cuando los fabricantes aprovechan la venta online, se puede conseguir un artículo o prenda especial desde el comodidad de un sofá, lo que dificulta que los mayoristas y minoristas tradicionales atraigan clientes.
Ventajas de comprar directamente a mayoristas
Para los mayoristas, la industria está cambiando. Sin embargo, hay formas para que los distribuidores se adapten a este nuevo entorno y al mismo tiempo ofrezcan beneficios a los clientes que los fabricantes no pueden.
- Los márgenes de beneficio más altos permiten a los minoristas ofrecer ventas, descuentos, envío gratuito o devoluciones gratuitas.
- Las compras en un solo lugar, como las grandes tiendas, son más convenientes para los clientes que comprar en varios sitios web.
- Un mayor personal puede manejar tiempos de envío más rápidos y pedidos más grandes.
- Una mayor variedad de productos similares en stock permite comparar precios.
- Los clientes pueden realizar compras online y recoger o devolver en tiendas.
- Los clientes a quienes les gusta ver, sentir o probar productos pueden comprarlos en la tienda.
Muchos fabricantes no tienen el personal o el deseo de manejar las ventas por Internet o las ventas directas. No tienen espacio ni experiencia para vender directamente a los clientes. Esto permite a los mayoristas ofrecer un nivel de comodidad a los clientes que puede mantenerlos en el negocio y obtener ganancias.
Cómo los mayoristas pueden adaptarse al comercio minorista online
Al pasar a vender a vendedores en línea o gestionando las ventas en sus propios sitios web, los mayoristas pueden permanecer en el negocio mientras se adaptan al cambiante clima minorista.
Los mayoristas pueden realizar este cambio mediante:
- Configurar un Amazon o cuenta de ebay.
- Establecer acuerdos exclusivos con los principales sitios y grandes minoristas.
- Creación y gestión de su propia tienda online.
- Servir como intermediario para buscar productos especializados similares vendidos por diferentes fabricantes.
- Trabajando como distribuidor extranjero para fabricantes de otros países que quieren llevar sus productos a un nuevo mercado.
No importa qué tan grande sea un mayorista o dónde esté ubicado, existe una solución que puede brindar comodidad a los clientes, crear Sólidas relaciones comerciales con fabricantes y otros minoristas, y mantener las ganancias en el cambiante panorama del sector online. minorista.
