Los fondos cooperativos de proveedores son un tipo de dinero promocional que muchos proveedores ofrecen para ayudar a promover las ventas de productos a través de sus socios minoristas.
Es en el mejor interés de vendedores y minoristas que los productos se venden bien y es por eso que los vendedores suelen reservar fondos cooperativos. Aún así, es posible que muchos minoristas no sean conscientes de que están dejando dinero de marketing sobre la mesa. Obtenga más información sobre los fondos cooperativos de proveedores para saber si sus proveedores los ofrecen.
¿Qué son los fondos cooperativos?
La mayoría de los proveedores reservan fondos para ayudar a promover la venta de sus productos en las tiendas minoristas. Estos fondos cooperativos son un ejemplo de una mayor estrategia de mercadeo llamada publicidad cooperativa. En general, la publicidad cooperativa implica asociaciones a lo largo de la cadena de suministro para ayudar a que los productos lleguen hasta el consumidor final.
Aunque la mayoría de los proveedores tienen un programa cooperativo en su presupuesto, es posible que no lo anuncien. Por un lado, los proveedores pueden estar guardando estos fondos para sus cuentas más grandes como una forma de incentivar la compra de mercancías. En otros casos, el proveedor utiliza los fondos para colocar publicidad en el mercado general para crear conciencia de marca. Si bien esta publicidad le ayuda a que sea más probable que un cliente compre un producto si ha oído hablar de la marca antes, no influye directamente en sus ventas.
Cómo funcionan los fondos cooperativos
Por lo general, un minorista acumulará fondos cooperativos a medida que compra productos a sus proveedores. Esta cantidad suele variar entre el 1% y el 3% de las compras de mercancías de su tienda. Muchos proveedores limitan o limitan la cantidad de dinero que están dispuestos a dar a un minorista en función de las compras del minorista hasta la fecha. Entonces, cuanto más compre, más fondos obtendrá.
También existen variaciones en la forma en que los proveedores le permiten utilizar los fondos. Es posible que aún esperen que usted pague parte de la factura de cada promoción. Por ejemplo, algunos planes cooperativos pagan el 50% del costo de una promoción específica. Por lo tanto, incluso si tiene $2000 en fondos acumulados, pero su campaña solo cuesta $1000, su proveedor solo pagaría $500 de ese costo promocional específico.
Algunos proveedores permiten más margen de negociación sobre cómo utilizar los fondos cooperativos. Otros ofrecen fondos de bonificación para ayudar a promocionar un nuevo producto.
Cómo utilizar los fondos cooperativos de proveedores
El mejor uso de los fondos cooperativos es promover la venta del producto del proveedor en su tienda. Por ejemplo, los proveedores tienen anuncios gráficos en vallas publicitarias o periódicos o bancas de autobús que tienen lugares en el anuncio (a veces llamados agujeros sin anillos) para que usted inserte la información de su tienda: dirección, número de teléfono, sitio web, etc. Estos anuncios suelen ser gratuitos para usted, lo que significa que el costo de crear el anuncio ya está pagado.
Pero el uso final de los fondos cooperativos es lograr que el vendedor pague por colocar el anuncio. Piénsalo de esta manera; Si compras productos por valor de $20,000 a un proveedor, lo más probable es que haya reservado $200 para ayudarte a venderlos. Pídales que paguen con ese dinero una pequeña colocación de anuncios para sus productos.
A menudo, puedes hacer un catálogo de proveedores, dándole a cada uno su propia página y cobrándoles por estar en el libro (usando fondos cooperativos). Esta es una técnica exitosa y la imagen de la marca minorista se puede mejorar con el uso de imágenes y anuncios de alta calidad de los proveedores.
Asegúrese de que sus proveedores no intenten combinar fondos cooperativos con dólares de rebajas para inventarios de lento movimiento. En lugar de utilizar fondos cooperativos para pagar las rebajas, el mejor plan de acción es obtener una autorización de devolución (RA) del proveedor y utilizar ese crédito para comprar inventario de mejor rendimiento. Guarde el dinero de su cooperativa para promociones genuinas.
Asegúrese de preguntar sobre los fondos cooperativos
La verdad es que para muchos minoristas más pequeños, los proveedores nunca mencionan herramientas como los fondos cooperativos. dinero con rebajas o devoluciones de inventario para ayudarle a vender su mercancía. ¿Puedes culparlos? Significa que el vendedor gana menos dinero, al menos a corto plazo.
Depende de usted ser proactivo al acceder a estas herramientas de ventas para ayudar a su tienda. Pregúntele a su proveedor al respecto. Es posible que le digan que necesitará aumentar sus compras para tener acceso a los fondos. Pero si estás evaluando tu inventario correctamente, comprar más productos de un proveedor que tenga una mayor rotación puede ser la fórmula correcta. En otras palabras, deje de comprarle a las personas que no ayudarán y comience a comprarle a las que sí lo harán.
Conclusiones clave
- Los fondos cooperativos de proveedores son un tipo de dinero promocional que los proveedores ofrecen para ayudar a promover las ventas de sus productos a través de sus socios minoristas.
- Los fondos disponibles generalmente se basan en un porcentaje del monto total que un minorista gasta con ese proveedor específico.
- Los minoristas pueden utilizar estos fondos para compensar el costo de colocar anuncios o realizar otras promociones de productos de esos proveedores en su tienda.
