La definición de circulación, tal como se aplica a las empresas, es la proliferación de varias cosas, incluida la marca, los productos, los servicios y la reputación empresarial. El acto real de circulación empresarial suele ser realizado por un grupo de ventas y marketing altamente capacitado dentro de la empresa.
Estudie el ejemplo de los periódicos para identificar la circulación en los negocios. La circulación es su mayor problema y abarca todo el alcance de sus operaciones comerciales diarias. En otros negocios, la circulación se identifica por el alcance de la densidad dentro objetivo del mercado.
Cosas para considerar
Las consideraciones respecto a la circulación dependen del ámbito particular de cada negocio. Si el alcance central es un producto, la circulación del producto a los mercados objetivo más beneficiosos es crítica. La circulación de un servicio es el objetivo principal de las empresas orientadas a servicios. Las empresas médicas, jurídicas y contables ofrecen servicios que atraen una circulación más amplia porque son muy necesario para que las personas (los posibles clientes y objetivos) resuelvan problemas de salud, legales o contables que puede tener.
El propósito de la circulación
El objetivo principal de la circulación es expandir un negocio, aumentar su clientela y ampliar el interés en sus productos o servicios. Puede lograrse mediante el uso de publicidad y promoción en línea y fuera de línea. Un factor clave para el éxito de la circulación es el vínculo entre publicidad y promoción.
Integrar la circulación en los negocios
Existen diferencias en los tipos de circulación como resultado de la identidad empresarial. Un gran tendero conoce la importancia de la circulación diaria de los eventos de ventas, mientras que un pequeño fabricante de repuestos puede requerir una circulación menos frecuente de su línea de productos. El momento, los mercados objetivo y el tipo de circulación elegido desempeñan un papel importante en el éxito de todas las campañas de ventas y marketing.
Implementar prototipos de circulación en las empresas es una cuestión de planificación y diseño que complemente al máximo los productos y servicios. El plan de circulación comienza con la indexación de las zonas de venta más ventajosas. Los profesionales de marketing brindan información detallada sobre los territorios de ventas reales y proyectados.
Cuando estos territorios están claramente delineados y definidos, corresponde a la gestión de ventas diseñar los operativos centrales de circulación para cada vendedor. Puede incluir presentaciones y carteras de productos o servicios comerciales, o eventos comerciales y proliferación local de materiales promocionales. No pase por alto las presentaciones introductorias a nuevos clientes y los pasos para restablecer sus relaciones comerciales con los clientes existentes.
El impacto posterior a la circulación
Con una circulación bien planificada y diseñada, los resultados son siempre un factor clave a la hora de realizar las modificaciones necesarias para crear un "ajuste" perfecto para los mercados objetivo. Evite la sobresaturación de la circulación. Los productos y servicios permanecen siempre vigentes cuando se actualizan periódicamente con nuevas incorporaciones.
Un ejemplo de esto lo podemos encontrar en la industria de la moda. La circulación de nombres de diseñadores de alta costura es generalmente el resultado de desfiles de moda, pero los diseñadores saben la importancia de renovar sus colecciones de temporada y nuevos diseños en circulación para sus clientes más importantes, e idealmente, esto se logra antes de la próxima moda. estación.
