Un negocio de importacion/exportacion El plan es importante para definir el estado actual de su empresa y sus objetivos y compromisos internos, pero también es necesario si planea medir resultados.
¿Por dónde empiezas? Empiece por adoptar las habilidades, intereses y recursos que ya tiene. Luego, aprenda a importar/exportar de la manera más difícil, haciéndolo, pero primero debe tener lo básico en su lugar: tiempo, valor, imaginación, capital, energía, conocimiento y determinación. Si tienes estos, estás a mitad de camino de la colina. Si quieres llegar a la cima, debes implementar el siguiente plan de acción.
Muestra de plan de negocios de exportación
- ¡Lance un sitio web o blog que proporcione excelente contenido sobre sus ofertas de productos o servicios! ¿De qué otra manera podrán encontrarlo los clientes y proveedores transfronterizos?
- Realice una investigación de mercado detallada (estudie el clima empresarial) para determinar si existe una necesidad para su producto o servicio. Esta medida también le alertará sobre posibles barreras para ingresar a su mercado objetivo.
- Empaquete su producto o servicio de manera que uno pueda ver que el suyo es notablemente diferente al de los demás. Si cree que no hay competidores, no ha investigado lo suficiente. Sigue cavando.
- Dimensiona tu producto o servicio de acuerdo a las necesidades del mercado exterior. En otras palabras, ¡escuche a sus clientes! Si todos sus clientes le dicen que su oferta es demasiado grande, ajústela a su gusto. Si ofrece demasiadas opciones, también puede resultar confuso.
- Dimensione el mercado al que está ingresando. Cualquier agencia de publicidad importante o empresa de investigación de mercado en el país extranjero donde desee hacer negocios puede hacer predicciones de mercado.
- Participar en toda la industria comercio muestra. Esta es una manera excepcionalmente efectiva de contactar a clientes internacionales, especialmente si tiene un producto difícil de vender o un producto que un cliente realmente necesita ver. Busque una lista de exposiciones realizadas en mercados de todo el mundo.
- Conozca los conceptos básicos de su producto o servicio cuando los clientes realicen consultas y responda rápidamente con respuestas precisas. Si se trata de un producto, informe al cliente sobre las capacidades de producción, las instalaciones de producción, la calidad del producto, los tiempos de la cadena de suministro, el embalaje, el transporte y el precio. Si se trata de un servicio, describa su área de especialización (por ejemplo, un centro de comunicaciones de marketing global). programa), clientes atendidos, tiempo de respuesta, tarifas aplicables, credenciales y cualquier otro antecedente importante información.
- Visite regularmente en persona a los clientes que participan en sus transacciones comerciales o, al menos, realice llamadas de Skype para conectarse virtualmente. Personalice sus relaciones y esté preparado para ceder y comprometerse cuando sea necesario.
- Aproveche los programas rentables de generación de leads de ventas. Generar oportunidades de ventas es un desafío para la mayoría de las empresas, pero se vuelve aún más complicado cuando lo intentas. para ganar nuevos negocios a nivel mundial debido al idioma, las costumbres y las diferencias culturales que también deben tenerse en cuenta. cuenta. Si tiene la oportunidad de colocar anuncios en varias redes sociales y foros de redes diferentes (Facebook, Google+ o Linked In) que llegan efectivamente a su mercado objetivo, debería considerar aprovechar él. Lo mismo ocurre con los anuncios de los motores de búsqueda (Google y Bing). Estos programas son rentables y hacen el trabajo de marketing global por usted.
Recuerde, un plan es sólo un plan. Es responsabilidad suya y de su equipo ejecutar el plan y, al mismo tiempo, promover sus esfuerzos.
