Lema: ¿Qué es?

Un eslogan es una frase breve y memorable que se utiliza en campañas de marketing transmitir el valor de una marca o de sus productos.

Antes de crear uno para su negocio, conozca su propósito y vea ejemplos de eslóganes exitosos y cómo crearlos.

¿Qué es un eslogan?

Un eslogan es, por definición, un descriptor conciso utilizado en campañas de marketing para comunicar lo único propuesta de valor de una marca o de sus productos. En términos más generales, el objetivo de un eslogan es dejar a los consumidores una impresión duradera. impresión positiva de la marca.

Cómo funciona un eslogan

Las empresas utilizan campañas de marketing cuando lanzar productos nuevos o mejorados o servicios, irrumpir en nuevas verticales o mercados, o querer reinventarse o diferenciarse. El objetivo de estas campañas es transmitir un mensaje promocional a su mercado objetivo y hacer que el mercado actúe en consecuencia, y las empresas desarrollan lemas para ayudar a lograrlo.

Como un eslogan está diseñado tanto para transmitir el valor de la marca o los productos promocionados en campañas de marketing como para alentar a los consumidores a formar una asociación positiva con la marca de una manera En un corto período de tiempo, resume lo que se vende y lo que lo diferencia de la competencia de una manera pegadiza y memorable que provoca una respuesta emocional sobre el resultado general. marca.

Por ejemplo, el producto de toallas de papel Bounty, fabricado por Procter & Gamble, utiliza el eslogan "The Quicker Picker-upper" en campañas de marketing en televisión, en línea y más. El eslogan transmite lo que se vende (un producto que te ayuda a solucionar la suciedad) y lo que lo distingue (velocidad y absorción). Pero es lo suficientemente amplio como para aplicarse a otros productos de papel de la marca, concretamente a las servilletas.

Sin embargo, los lemas no siempre transmiten información directa sobre un producto o la marca misma. A menudo, describen una marca o producto de forma abstracta o simplemente atraen a los clientes en un nivel emocional. Por ejemplo, Capital One utiliza el eslogan "¿Qué hay en tu billetera?" en anuncios de televisión para hacer referencia indirecta a sus tarjetas de crédito asociándolas con una sensación de seguridad financiera. Apple utilizó el eslogan "Piensa diferente" para diferenciar los productos de la empresa sin mencionarlos por su nombre, simplemente enfatizando el enfoque distintivo de la empresa. El último eslogan logró este objetivo utilizando sólo dos palabras.

Una vez que una empresa crea un eslogan, se puede utilizar en cualquier campaña de marketing, ya sea impresa (en folletos o en periódicos). anuncios, por ejemplo), en anuncios de radio o televisión, en eventos promocionales o en el sitio web comercial o las redes sociales de la empresa. canales.

Por lo general, una empresa se ciñe a un eslogan para sus campañas de marketing, pero puede pasar por muchos lemas a lo largo del tiempo a medida que reinventa la marca o sus productos y lanza nuevas campañas. Por ejemplo, The Coca-Cola Company ha utilizado muchos lemas a lo largo del tiempo para su cola insignia, desde su lema inicial de "Bebe Coca-Cola" en 1886 hasta el moderno "Juntos saben mejor". 

Tipos de lemas

Los lemas suelen adoptar uno de cinco estilos principales:

• Descriptivo: Estos eslóganes resaltan la promesa de marca o producto. Por ejemplo, Walmart utiliza el lema "Ahorre dinero". Vive mejor." Transmite la promesa de la marca de ofrecer precios bajos en productos cotidianos.
• Imperativo: Los lemas imperativos como "Just Do It" de Nike exigen que los consumidores actúen y normalmente incluyen un verbo.
• Provocativo: Estos lemas suelen plantearse como una pregunta para que los consumidores evalúen si pueden mejorar algún aspecto de sus vidas. Un ejemplo famoso es "¿Tienes leche?" para la Junta de Procesamiento de Leche de California.
• Específico: Este tipo de eslogan destaca el sector empresarial de una empresa. HSBC, por ejemplo, alguna vez se autodenominó “el banco local del mundo”.
• Superlativo: Estos lemas posicionan a una marca como la mejor de su clase. Por ejemplo, BMW ha utilizado el lema "La máquina de conducción definitiva" en referencia a sus coches.

Cómo desarrollar un eslogan

Siga estos pasos para crear un eslogan sólido:

1. Identifique el valor de la marca o del producto definiendo qué está vendiendo, a quién se lo está vendiendo (su mercado objetivo) y por qué ese mercado debería elegir su marca o sus productos sobre la competencia.
2. Decida cuál de los cinco estilos de eslogan comunicará mejor ese valor a su mercado objetivo. Esto le ayudará a centrarse en el tipo de contenido que incluirá en el eslogan, así como en el formato.
3. Establezca el sentimiento o idea que desea que sus clientes asocien con la marca o los productos y el tono necesario para provocar esa respuesta. Por ejemplo, el eslogan descriptivo de Pringles "Una vez que explotas, la diversión no se detiene" utiliza un ritmo divertido y una elección de palabras para comunicar la diversión y la adicción de comer Pringles. Por el contrario, el eslogan descriptivo de DeBeers, "Un diamante es para siempre", transmite el serio compromiso emocional asociado con el matrimonio y la belleza atemporal del producto.
4. Junte todo y exprese el valor de la marca o del producto y evoque una impresión positiva de la marca en Lo ideal es no más de siete palabras, utilizando verbos dinámicos y adjetivos vívidos, pero con un lenguaje sencillo y claro.Si bien puedes ser abstracto, evita frases que sean demasiado insulsas, vagas o sin sentido.

Lema vs. Tintineo

Los jingles son parte de una categoría ampliada de lemas. Se parecen en que transmiten lo que una marca o sus productos ofrecen y lo que los diferencia en términos memorables que también provocan una respuesta emocional. Pero son únicos porque son frases musicales que no duran más de 30 segundos a un minuto.Algunos jingles, pero no todos, también son lemas o lemas destacados. Jingle de McDonald's "Ba da ba ba ba... Me encanta" es un ejemplo de un jingle que presenta el eslogan de la marca.

Los jingles pueden ser más complicados de desarrollar que los eslóganes tradicionales debido a la producción de audio y el tiempo de emisión, en comparación con los método sencillo de escribir un eslogan y publicarlo en materiales impresos o en línea, por ejemplo.

Pero los jingles pueden ser incluso más memorables que los lemas tradicionales cuando se usan correctamente. Oscar Mayer, por ejemplo, creó una referencia cultural duradera con su pegadizo jingle "Ojalá fuera una salchicha de Oscar Mayer". Además, los jingles son lo suficientemente versátiles como para poder grabarlos originalmente como una canción completa, pero luego recortarlos para crear un jingle que se puede usar en más lugares que la canción completa.