Es fácil que surja confusión cuando se empieza a utilizar términos como publicidad, marketing y ventas. La verdad es que la mayoría de la gente no entiende la diferencia, incluso muchos de los que trabajan en estos campos. No es raro que los trabajos de ventas aparezcan en las clasificaciones de trabajos de marketing, y lo mismo ocurre cuando se trata de trabajos relacionados con la publicidad.
Pero hay una diferencia y cada uno de estos componentes tiene un papel que desempeñar en el éxito de una empresa. Se apoyan mutuamente, pero no son iguales. Echemos un vistazo a las diferencias definitorias.
La definición de marketing
El marketing es la planificación, implementación y control sistemáticos de una combinación de actividades comerciales que son destinado a reunir a compradores y vendedores para el intercambio o transferencia mutuamente ventajoso de productos. Implica la gestión de los demás componentes. Se ha dicho que las cuatro P del marketing son producto, precio, plaza y promoción. El producto y el precio se explican por sí solos. El lugar se refiere a dónde se encuentra su cliente o cliente objetivo; debe llegar allí a través de otro componente, el de la publicidad. Y para ello, necesitarás una estrategia de promoción.
El papel de la publicidad
La publicidad es el anuncio pago, público y no personal de un mensaje persuasivo realizado por un patrocinador identificado. Es la presentación o promoción impersonal que hace una empresa de sus productos a sus clientes actuales y potenciales. Se ocupa del lugar entre las cuatro P, llegando a su objetivo mientras conduce, escucha la radio o hojea una revista o un periódico. Es un incentivo. Si se logra correctamente, puede incitar a su objetivo a actuar, buscarlo y realizar una venta.
Ventas: el resultado final
El proceso de venta es todo lo que usted hace para cerrar la venta y obtener un acuerdo o contrato firmado. El proceso de ventas consiste en la interacción interpersonal. A menudo se logra en una reunión individual o mediante llamadas en frío y networking. Es cualquier cosa que lo involucre a usted y al cliente potencial o cliente a nivel personal y no a distancia.
La publicidad se realiza a distancia. El marketing es el amplio paraguas bajo el cual operan las ventas. Juntos, la publicidad y el marketing sientan las bases para calentar al cliente potencial y prepararlo para el cierre de la venta.
Usando los términos
Cuando publique ofertas de trabajo, asegúrese de incluirlas en la categoría correcta. Evitarás recibir postulantes que no cumplan con los requisitos para los puestos que buscas cubrir.
Cuando se trata del mundo de las corporaciones y la estructura empresarial, observe los diferentes roles y utilícelos para ayudar a definir cómo los departamentos pueden trabajar juntos con otros departamentos. Identificar el papel que juega cada departamento a la hora de apoyar a los demás.
Estos tres componentes son necesarios cuando se trata del éxito de una empresa, pero tener una comprensión más profunda de su propósito puede ayudar en la organización y planificación para ese éxito.
