Típicamente, importadores y exportadores obtenga un margen de beneficio del 10 al 15 % sobre el costo, lo que se denomina método de fijación de precios de costo más. Este es el precio que le cobra un fabricante cuando le compra productos. En otras palabras, si su proveedor le cobra $1,00 por unidad de su producto, puede aumentarlo entre $1,10 y $1,15 por unidad, especialmente cuando mueve millones de unidades. Ese margen se convierte en su ganancia o comisión. Un minorista camina por la cuerda floja cuando se trata de marcar un producto para generar ganancias y tiene muchas cuestiones que considerar.
Tus costos
Cuando el producto ya tenga un precio alto, mantenga el margen de beneficio bajo. Si un fabricante importante (que generalmente logra considerables economías de escala en la producción) puede ofrecerle un precio de oferta bajo, entonces usted puede darse el lujo de fijar su comisión un poco más alta.
Pero tenga cuidado aquí, ya que este escenario puede ser engañoso. Si, para empezar, su costo es económico, podría significar que el producto es un bien de consumo masivo en lugar de un artículo especializado. Es posible que el mercado ya esté inundado de artículos yo también sospechosamente similares. Si es así, debe mantener su margen de beneficio muy ajustado para seguir siendo competitivo.
Manténgase en el juego global
Ponle precio a tus productos para permanecer en el juego global. Si se enfrenta a una competencia global ilimitada, asegúrese de ofrecer precios comparables junto con alguna forma de valor adicional para sus clientes. Este valor podría presentarse en forma de servicio al cliente después de la venta o en ofrecer envío gratuito.
¿Estás de humor para ver qué puedes hacer? No estoy aquí para detenerlo, pero comprenda que puede estar cometiendo un gran error del cual no podrá recuperarse: perder un cliente por completo. Es posible que realmente necesite ingresos y sienta que no tiene nada que perder, pero no olvide las prioridades de un comercializador global exitoso: la relación con el cliente es lo primero.
Singularidad y calidad del producto
Si el producto es un artículo único o pionero en el mercado, puede permitirse el lujo de cobrar un precio más alto. Además, considere la calidad del producto. Si es marginal o sobresaliente, póngale el precio correspondiente.
A veces se puede poner un precio más alto cuando un producto es nuevo en el mercado simplemente porque sus clientes necesitan y quieren ofertas de productos novedosos. Sin embargo, la novedad también tiene sus desventajas. Un producto nuevo en el mercado no tiene el reconocimiento de marca, la imagen y la popularidad que los clientes extranjeros tienden a buscar cuando quieren un producto con un atractivo infalible para el consumidor.
Posicionamiento del producto
¿Cómo posicionas el producto determina el precio al que venderá. Mire el precio del producto en el sector equivalente del mercado interno. Utilice este precio como guía para su margen de beneficio en el extranjero.
Por ejemplo, si el precio de un producto es $1,00, se dirige al mercado especializado de alto nivel. en el extranjero, y el precio minorista sugerido en una tienda local exclusiva es de $8,99, puede obtener una ganancia mayor margen.
Importar contactos de clientes
Su esquema de precios también dependerá de quién toma las decisiones, usted o el cliente. Hace la diferencia si el cliente solicitó el artículo o si usted se acercó al cliente con el producto.
Un cliente que te ha pedido obtener un producto suele ser más receptivo a un precio ligeramente superior porque realmente necesita el producto. Pero no pierdas la cabeza aquí. Nunca, jamás te vuelvas codicioso. Su cliente reconoce una estafa cuando la ve.
si vendes directamente a un cliente, puede permitirse un mayor margen de beneficio. Si su producto es manejado por una serie de intermediarios (por ejemplo, una empresa comercial de exportación, un importador y un mayorista) antes de que llegue al minorista y al usuario final, su margen será menor. Recuerde que cada uno de estos "intermediarios" agregará el porcentaje que le corresponde. Si su precio es alto al principio, su producto tendrá un precio fuera del mercado cuando llegue al usuario final. En este caso nadie gana.
Su poder estelar exportador
Quizás seas una estrella en tu nicho de mercado. Eso hace una gran diferencia. No importa lo que ofrezcas, tus fans comprarán tu producto a cualquier precio sólo porque es tuyo.
Cuanto más popular sea usted y más difícil sea conseguir su producto, más alto podrá ponerle precio. La cultura pop dominante es la mejor herramienta de marketing que existe; mire a Mickey Mouse y Lady Gaga. Considérate afortunado y hazlo.
Probar el precio de su producto
Pruebe su precio con su cliente, con quien esperamos haya cultivado una relación sólida y a quien le haya presentado los atributos de ventas positivos de su producto. Vea qué reacción obtiene y luego negocie desde allí. Si fijó el precio del producto con solo un pequeño margen para usted (tan pequeño que no puede darse el lujo de bajar más) y su cliente aún se resiste, considere renegociar con su proveedor.
A menudo, si les explica que la única manera de vender el producto en el extranjero es fijarle un precio más competitivo, aceptarán volver a la mesa de dibujo y ver si pueden reelaborar los números. Sin embargo, no haga esto con demasiada frecuencia, porque si continúa teniendo problemas de precios, tarde o temprano el proveedor se dará cuenta de que no ha comprobado adecuadamente lo que soportará el mercado extranjero.
