Muchos agentes son expertos en muchas fases del sector inmobiliario, mientras que otros se especializan en nichos de mercado y se convierten en autoridades en esos mercados. Algunos agentes y corredores de bienes raíces de gran éxito han reducido su nicho de marketing a áreas geográficas específicas, a un tipo de propiedad o incluso a una categoría de consumidores.
Seleccionar un nicho que le atraiga puede ser una estrategia lucrativa. Identifique su pasión y concéntrese allí.
Propiedades en venta por propietarios (FSBO)
No descartes a la venta por el propietario propiedades como no dignas de su tiempo. En muchos casos, estos vendedores se darán cuenta rápidamente de que no tienen la capacidad de comercializar sus casas con éxito y deciden cotizarlas con un profesional de bienes raíces.
Estructurar un plan para ayudar a estos vendedores a aprender cómo comercializar sus propiedades. Con frecuencia verán la complejidad de la tarea y tomarán la decisión de incluirla en la lista. Es probable que consigas el negocio si has sido su asesor.
Resort y casas de vacaciones
Este puede ser un nicho de mercado muy exitoso si tiene la suerte de vivir en un área que atraiga a los vacacionistas y a quienes buscan propiedades para una escapada. Una buena estrategia de marketing en Internet puede posicionarlo como el experto local y reducir significativamente la competencia, ya que la mayoría de los prospectos provienen de fuera del área.
Proporcionar información útil a compradores fuera del área generará negocios y probablemente también se convertirán en sus vendedores en algún momento.
Los hispanos son un grupo comprador de viviendas en crecimiento
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Los hispanos son el grupo minoritario más grande del país, según la Oficina del Censo de Estados Unidos, y suman más de 42 millones en Estados Unidos. Con una edad promedio de 27 años, es muy probable que este grupo represente una gran parte del mercado de compra de vivienda por primera vez.
Busque medios de marketing que atraigan a este grupo, luego determine sus necesidades y cúbralas. Incluso hay unasociación nacional de agentes que se especializan en este campo.
Cada vez más solteros compran casas
Con casi 90 millones de estadounidenses solteros, este es un grupo que no se puede ignorar. 55 millones de hogares están encabezados por propietarios solteros y las mujeres representan alrededor del 54 por ciento de este grupo, según la Oficina del Censo de Estados Unidos.
Los profesionales de bienes raíces que puedan abarcar y abordar las diferentes necesidades de estos jefes de hogar pueden encontrar una gran cantidad de oportunidades en esta especialidad.
Las personas mayores son un mercado enorme
Las diferentes consideraciones de ingresos, así como los requisitos especiales de vivienda, hacen de las personas mayores un gran nicho de mercado. Determine sus necesidades y desarrolle marketing y servicios que se adapten a ellos, como un enfoque en comunidades de adultos activos mayores de 55 años.
Busque la designación SRES® (Especialista en bienes raíces para personas mayores) para posicionarse como un profesional especialmente capacitado que atiende las necesidades de este grupo de edad.
Las casas de lujo requieren habilidades especializadas y dinero
El nicho de las viviendas de lujo parece bastante atractivo a primera vista, ya que los altos precios de las viviendas suelen generar comisiones correspondientemente altas para los agentes. Y estas casas dan como resultado una comisión por transacción más alta, pero no crea que no hay algunas compensaciones.
Las casas de lujo requieren una comercialización especial y esto generalmente significa una inversión más significativa por parte de la corredora de propiedades. En general, el porcentaje de beneficio neto después de la comercialización puede ser similar al de las viviendas de bajo precio. Este es un gran nicho para algunos, pero no para todos. Sólo unos pocos agentes realmente tienen éxito aquí... o al menos sólo en este nicho.
Ayudando a compradores primerizos
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Los compradores de vivienda por primera vez son nuevos en todo el proceso. Vienen con ansiedades sobre el financiamiento, las inspecciones y casi todas las facetas de la transacción. Quieren y necesitan tu ayuda.
Es una gran sensación ayudarlos a conseguir su primera casa, y este nicho de mercado es grande. Desarrolle materiales de información sobre transacciones y marketing que les ayudarán a comprender el proceso y a verlo como el experto que necesitan para llevarlo a cabo. Pueden ser una gran fuente de referencias y negocios repetidos en el futuro.
Compradores y vendedores de condominios
Ha habido un enorme crecimiento en el número de condominios en Estados Unidos, particularmente en comunidades turísticas y vacacionales. Una persona emprendedora en bienes raíces puede sacar provecho de esta especialización.
En muchos casos, los propietarios utilizan sus condominios sólo periódicamente y quieren alquilarlos en otros momentos. Esto proporciona otra área en la que usted puede ser un experto, ayudándoles a seleccionar las propiedades más rentables o los mejores inquilinos temporales.
Propiedades en dificultades y propietarios de viviendas
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Una recesión en la economía no tiene por qué significar meses o incluso años sin ganar una comisión. Las personas atrapadas en la crisis también necesitan esperanza y hogares. Considere convertirse en un experto en ventas al descubierto, transacciones de ejecución hipotecaria y viviendas propiedad de bancos (REO).
No es para todos
Concentrarse en un nicho y convertirse en un experto puede ayudarle a forjar una carrera relativamente libre de competencia, pero no es para todos. Algunas ubicaciones ofrecen más variedad de oportunidades de nicho que otras, y algunos agentes simplemente prefieren la diversidad.
