Muchos factores influyen en los resultados de un minorista, incluidos los productos con precios adecuados que alcanzan el punto óptimo de maximizar las ventas unitarias sin sacrificar la ganancia por unidad. Comprender la estructura de costos de su negocio y elegir la estrategia de precios adecuada son pasos cruciales para lograr sus objetivos de ganancias. Existen muchas estrategias de fijación de precios, por lo que puede ser aconsejable experimentar hasta encontrar una estrategia que sea la más eficaz para su negocio individual.
Costo y rentabilidad del producto
El costo de los bienes también incluye el costo de cualquier mano de obra directa para producir el artículo. Los gastos relacionados con la operación del negocio, conocidos como gastos operativos, incluyen gastos generales como publicidad, nómina, marketing, alquiler del edificio y material de oficina.
Una vez que tenga claro cuánto cuestan realmente sus productos, observe cómo la competencia fija el precio de sus productos para establecer un punto de referencia para su precio. Como minorista, también debe examinar sus canales de distribución, como las ventas en línea a través de su propio sitio web, tiendas físicas y otros proveedores.
Principales estrategias de precios
Antes de poder determinar qué estrategia de precios minoristas utilizar para determinar el precio correcto Para sus productos, debe considerar los costos directos del producto y otros gastos relacionados. Estos dos elementos clave del costo general del producto se denominan costo de bienes y gasto operativo.
Precio marcado: El margen sobre el costo se puede calcular agregando un valor preestablecido, a menudo estándar de la industria, Margen de beneficio porcentaje sobre el costo de la mercancía. El margen porcentual en el comercio minorista se determina dividiendo el margen en dólares por el precio minorista. Por ejemplo, si su margen de beneficio es de $20 y su producto se vende por $40, su margen de beneficio porcentual es: $20/$40 = 0,50 o 50 por ciento. Recuerde mantener su margen de beneficio lo suficientemente alto como para permitir reducciones de precios y descuentos, cubrir pérdidas (robo) y otros gastos anticipados, para lograr una ganancia satisfactoria. Si conserva una selección de productos variada, puede utilizar marcas diferentes para cada línea de productos si es necesario.
Precios de proveedores: El precio minorista sugerido por el fabricante (MSRP) es una estrategia común utilizada por las tiendas minoristas más pequeñas para evitar guerras de precios y aun así mantener una ganancia decente. Para cualquier producto que revende, encontrará que algunos proveedores tienen precios mínimos anunciados (MAP) y es posible que no le permitan continuar vendiendo sus productos si intenta poner un precio por debajo de su MAP.
Precio competitivo: Los consumidores tienen muchas opciones y generalmente están dispuestos a comparar precios para obtener el mejor precio. Los minoristas que están considerando estrategia de precios competitivos Necesitamos brindar un excelente servicio al cliente para estar por encima de la competencia.
- Precios por debajo de la competencia simplemente significa poner precios a los productos por debajo del precio del competidor. Esta estrategia funciona bien si usted, como minorista, puede negociar los precios de compra más bajos con sus proveedores, reducir otros costos y desarrollar una estrategia de marketing para centrarse en precios especiales.
- Precios de prestigio o precios por encima de la competencia., puede considerarse cuando su ubicación, exclusividad o servicio al cliente único puedan justificar precios más altos. Los minoristas que almacenan productos de alta calidad que no están disponibles en otros lugares pueden tener bastante éxito al fijar precios de productos por encima de sus competidores.
Precios psicológicos: La fijación de precios psicológica es una técnica para fijar precios a un cierto nivel en el que el consumidor percibe que el precio es justo, una ganga o un precio de oferta. El método más común es precios impares, que utiliza cifras que terminan en 5, 7 o 9, como $15,97. Se cree que los consumidores tienden a redondear a la baja un precio de 9,95 dólares a 9 dólares, en lugar de 10 dólares.
Precios clave: Piedra clave La fijación de precios implica duplicar el costo pagado por la mercancía para fijar el precio minorista. Aunque alguna vez esta fue la regla para fijar el precio de los productos, la competencia más intensa y el panorama minorista en constante cambio han llevado a algunos minoristas a utilizar métodos distintos al Keystone. Sin embargo, las tiendas que venden productos de alta gama con menos sensibilidad al precio aún pueden utilizar Keystone.
Precios múltiples: Este método implica vender más de un producto por un precio, como tres artículos por 1 dólar. Esta estrategia no solo es excelente para rebajas o eventos de ventas, sino que los minoristas han notado que los consumidores tienden a comprar en mayores cantidades cuando utilizan múltiples estrategias de precios.
Estrategias de precios basadas en descuentos
Los precios con descuento y las reducciones de precios son una parte natural del comercio minorista. El descuento puede incluir cupones, reembolsos, precios estacionales y otras promociones rebajas. Normalmente, las estrategias de precios basadas en descuentos están diseñadas para atraer más tráfico que podría ofrecer la posibilidad de comprar artículos de mayor precio.
Precios de descuento: Éste se explica por sí mismo. La mercancía con un precio inferior al costo se conoce como líder de pérdida. Aunque los minoristas no obtienen ganancias con estos artículos con descuento, esperan que el líder en pérdidas atraiga a más consumidores a la tienda que comprarán otros productos con márgenes más altos.
Precios económicos: Utilizado por una amplia gama de empresas, incluidos proveedores de alimentos genéricos y minoristas de descuento, los precios económicos tienen como objetivo atraer a los consumidores más preocupados por los precios. Con esta estrategia, las empresas minimizan los costos asociados con el marketing y la producción para mantener bajos los precios de los productos.
Precios dopados: Diseñado para ayudar a las empresas a maximizar las ventas de nuevos productos y servicios, el skimming de precios implica establecer tarifas altas durante la fase introductoria. Uno de los beneficios de la reducción de precios es que permite a las empresas maximizar las ganancias de los primeros usuarios antes de bajar los precios para atraer a consumidores más sensibles a los precios.
Precio del paquete: Con los precios combinados, las pequeñas empresas venden varios productos a un precio más bajo que el que enfrentarían los consumidores si compraran cada artículo individualmente. Agrupar productos no sólo es una forma eficaz de mover los artículos no vendidos que ocupan espacio en sus instalaciones, sino que también puede aumentar la percepción de valor ante los ojos de sus clientes.
