Si bien es una taquigrafía común decir que asesores financieros se pagan en base a comisiones, este no es estrictamente el caso. Más bien, sus compensación en efectivo es igual a sus créditos de producción acumulados multiplicados por proporción de pago. Los créditos de producción pueden ser iguales, menores o incluso mayores que los ingresos reales obtenidos por la empresa en una transacción determinada ejecutada por el asesor financiero en nombre de un cliente. En las operaciones bursátiles ejecutadas en la Bolsa de Valores de Nueva York, los créditos de producción normalmente equivalen al monto de la comisión pagada por el cliente. Por esta razón, y porque este tipo de operaciones con acciones que cotizan en la Bolsa de Nueva York tradicionalmente constituían la mayor parte del flujo de ingresos. generado por la mayoría de los asesores financieros, se volvió común combinar créditos de producción con comisiones en común uso.
Tipos de créditos de producción
Los créditos de producción normalmente igualan, o al menos se aproximan mucho, a los cargos de venta implícitos en una determinada transacción de valores. Estos incluyen, por ejemplo:
- Comisiones pagado por el cliente en una operación donde la casa de bolsa actúa como agente, ya sea ejecutando la operación en una bolsa de valores o con otra firma que haga mercado con ese valor. En el caso de clientes que pagan por activos, en lugar de comisiones sobre transacciones individuales, los créditos de producción normalmente igualarán esas tarifas basadas en activos.
- El margen o rebaja pagado por el cliente en una operación donde la casa de bolsa actúa como principal, cumpliendo la orden a partir de un inventario de valores que posee y administra. Los márgenes sobre las compras de los clientes y las reducciones sobre las ventas de los clientes generalmente se calculan de la misma manera que las comisiones sobre las transacciones de la agencia.
- Venta de concesiones en nuevas emisiones de valores. El precio de una nueva emisión de acciones o deuda generalmente incluye una concesión de venta y una tarifa de suscripción que se superponen al monto neto que recibirá el emisor. La concesión de venta compensa a los vendedores (como los asesores financieros) por encontrar inversores dispuestos a comprar la emisión. La comisión de suscripción compensa banqueros de inversión y aseguradores de valores quién estructuró el trato y quién puede estar asumiendo cierto grado de riesgo si no se vende al precio indicado.
- Gastos de venta incorporado en el precio de los fondos mutuos. Algunos fondos mutuos se venden con cargos de venta explícitos que el cliente puede ver fácilmente, y otros no. En el ámbito de los fondos mutuos, los cargos de venta tradicionalmente se han denominado cargas de venta. Desde la década de 1980, las compañías de fondos mutuos han recurrido cada vez más a las llamadas cargas finales que se cobran al cliente en el momento de la venta, en lugar de en el momento de la compra. También existen los llamados fondos de carga nivelada en los que el cargo de venta está incluido en los gastos operativos anuales del fondo. Estos esquemas fueron ideados para contrarrestar la creciente popularidad de los fondos sin carga que se venden directamente al inversor. por la compañía de fondos mutuos, en lugar de a través de firmas de corretaje de valores y vendedores, como las empresas financieras. asesores. Al reemplazar las cargas iniciales con cargas retrasadas, los fondos mutuos con cargos de venta han encontrado una manera de superar la resistencia de los inversores.
- Otros premios de créditos de producción: También se pueden otorgar créditos de producción por trabajos no transaccionales realizados por un asesor financiero, como persuadir a un cliente para que tenga un contrato formal. Plan financiero elaborado por la firma.
- Sabor del mes: Las empresas realizan regularmente campañas especiales de marketing que varían de mes a mes, para las cuales se otorgan créditos de producción adicionales, más allá de lo habitual, por participar. Estas campañas suelen denominarse especiales del “sabor del mes”, con cierto desdén, ya que Los asesores financieros rara vez ven algún valor a largo plazo en la participación, pero lo harán para maximizar sus beneficios. compensación. En el caso de empresas que también actúan como creadores de mercado, podrían agregar créditos de producción adicionales en para estimular las ventas de ciertos valores con los que se han visto cargados de exceso inventario.
También conocido como: Comisiones.
Ortografía alternativa: PC.
Ejemplos: El asesor financiero obtuvo 250 créditos de producción en esta operación.
