"Asesino de categorías" es una frase que se utiliza para definir un gran minorista o un producto que efectivamente "mata" a otras tiendas o productos de la misma categoría. Pequeño minoristas y los nuevos productos luchan por competir contra estos asesinos de categorías, ya que a menudo emplean ventajas relacionadas con el tamaño, como las economías de escala.
Aquí encontrará una definición completa de los asesinos de categorías y cómo funcionan, junto con algunos ejemplos de los tipos de asesinos de categorías que puede encontrar en su vida diaria.
¿Qué es un asesino de categorías?
Un asesino de categoría se define por el nivel de competencia prácticamente insuperable que plantea a otros de su categoría. La frase se usa más comúnmente para describir grandes cadenas minoristas que dominan una categoría de producto. Una vez que uno de estos asesinos de categorías se muda a una ciudad, resulta difícil para las tiendas familiares más pequeñas de la misma categoría permanecer en el negocio. Las tiendas más pequeñas carecen de las ventajas económicas empleadas por el asesino de categorías, como una amplia selección de productos, campañas de marketing nacionales y ventajas de precios debido a las economías de escala.
Un asesino de categorías también puede referirse a un producto. La definición sigue siendo en gran medida la misma: destaca las ventajas y el dominio de un solo producto sobre otros en su categoría.
A Charles Lazarus, fundador de Toys "R" Us, a menudo se le atribuye la invención del modelo de negocio que mata categorías.
¿Cómo funciona un asesino de categorías?
La mayoría de las tiendas de categorías asesinas necesitan crecer significativamente antes de convertirse en categorías asesinas. Cuantas más tiendas abra una cadena minorista, más fácil podrá lograr el dominio del mercado a través de la capacidad, el alcance y la selección de productos.
Esto es válido para casi todos los ejemplos de asesinos de categorías. Por ejemplo, en 2019 había 1.977 tiendas Lowe's y 2.291 Deposito de casa tiendas en Estados Unidos, Canadá y México.
Estas dos cadenas de mejoras para el hogar tienen grandes presupuestos de marketing, una selección de inventario más amplia, enormes centros de distribución y una huella logística dominante que las empresas más pequeñas tendrían dificultades para competir contra.
Las capacidades financieras y el tamaño de estas grandes cadenas les dan una ventaja porque compran a fabricantes y proveedores al por mayor. Comprar al por mayor ofrece ventajas a la hora de negociar precios, tener una citay gastos de envío. Si bien las empresas más pequeñas pueden negociar con los proveedores, no pueden igualar el poder adquisitivo de las cadenas más grandes, por lo que los proveedores tienen menos incentivos para ofrecerles ofertas favorables. Esto efectivamente permite que el asesino de categorías ofrezca precios más bajos.
Una tienda local de ferretería y herramientas tendría que bajar sus precios para ser competitiva, lo que afecta sus ingresos y su capacidad para pagar los gastos. Si la tienda local baja los precios hasta el punto de volverse competitiva con la que mata la categoría, entonces el El asesino de categorías puede bajar aún más los precios, ampliar su selección de productos o aumentar de otro modo su competitividad. A menos que algo interrumpa la trayectoria, la pequeña ferretería eventualmente será "muerta".
La capacidad de permitirse espacios comerciales más grandes es otra ventaja importante para los asesinos de categorías. Un espacio comercial más grande significa más espacio para colocar una variedad más amplia de artículos en los estantes. A menos que una tienda local pueda permitirse un espacio comercial igualmente grande, se verá limitada logísticamente para ofrecer ese nivel de variedad.
Walmart es un ejemplo de una tienda minorista que utiliza eficazmente grandes espacios para lograr un dominio del mercado que acabe con su categoría. Su poder adquisitivo le permite ofrecer precios más bajos que la competencia y el tamaño de sus espacios comerciales le permite competir con una variedad más amplia de categorías. Una sola tienda Walmart puede tener comestibles, productos electrónicos, decoración del hogar y artículos de jardinería. La selección en la tienda puede no ser la "mejor" en ninguna de esas categorías de productos, pero la Los precios consistentemente bajos en toda la tienda tienden a "matar" a la competencia independiente en el área. categorías.
Asesinos de categorías en línea
Los asesinos de categorías no tienen por qué ser minoristas tradicionales. El gigante del comercio electrónico Amazon podría considerarse un asesino de categorías en línea. Al igual que los asesinos de categorías minoristas que ofrecen más selección y mejores precios, Amazon domina el espacio de compras en línea al ofrecer una Variedad de productos, mejores tiempos de envío y precios más bajos que serían casi imposibles de conseguir para una empresa de comercio electrónico más pequeña. fósforo.
Aunque no es tan popular en Estados Unidos, Alibaba es otro gigante del comercio electrónico que podría considerarse un factor determinante en ciertas regiones.
Asesinos de categoría de producto
Hay casos en los que un producto podría considerarse un producto que elimina una categoría, aunque puede ser menos común que encontrar una tienda minorista que elimina una categoría. Algunos dirían que el iPhone es un asesino en la categoría de teléfonos inteligentes, ya que, según algunas estimaciones, controla casi la mitad del mercado estadounidense de teléfonos inteligentes.
En 2020, la App Store del iPhone estuvo bajo el escrutinio del gobierno de Estados Unidos. Algunos legisladores sintieron que se había vuelto tan poderoso para determinar qué aplicaciones se distribuyen a los usuarios, así como las tarifas y otras barreras a la distribución: que podría eliminar efectivamente las aplicaciones que compiten con aplicaciones nativas de iPhone o aplicaciones similares de Apple. productos.
Conclusiones clave
- Los asesinos de categorías son empresas o productos importantes que efectivamente "matan" a la competencia.
- Los asesinos de categorías suelen ser grandes empresas que pueden aprovechar su tamaño para lograr eficiencias, precios y selecciones con las que las empresas más pequeñas no pueden competir.
- Al fundador de Toys "R" Us, Charles Lazarus, generalmente se le atribuye la creación del modelo de negocio que rompe categorías.
