Si estás pensando en hacer la transición al lado de gestión de ventas, podría ser una buena elección. Puerta de cristal ha señalado la gestión de ventas como el décimo mejor trabajo del país según los ingresos potenciales y la disponibilidad de empleo.
Los dos caminos principales hacia la gestión de ventas son pasar de una posición de ventas a gerente de ventas, o pasar de otro tipo de trabajo gerencial a gerencia de ventas. El tipo de trabajo del que viene probablemente determinará sus mayores desafíos como gerente de ventas.
De vendedor a director de ventas
Esta transición puede ser difícil, especialmente si te haces cargo de tus antiguos compañeros de equipo. Tendrás que establecer algunos límites para dejar en claro que ya no eres "uno más de la pandilla" y esto puede ser complicado y difícil.
Comience reuniéndose con cada miembro de su equipo uno a uno. Repase cuáles cree que son sus responsabilidades. Esto incluye darles a todos objetivos muy específicos. Pero deje en claro que está listo para escuchar cualquier comentario o inquietud que tengan; desea calmar cualquier resentimiento lo más rápido posible antes de que se convierta en un problema importante.
Si te mudas a un gerente de ventas rol en una organización diferente, no tendrá la misma incomodidad con su equipo de ventas, pero aún así puede encontrar la transición discordante. Una vez más, tendrás que seguir recordándote que ahora eres el líder. No eres uno más de la manada, así que compórtate y actúa en consecuencia. Por otro lado, no compense demasiado tratando a sus vendedores como criaturas inferiores. Es mejor llegar a un punto medio en el que actúes como una figura de autoridad pero que tus vendedores respeten en lugar de temer.
De director general a director de ventas
Es posible que se sienta desconcertado por la rapidez con la que sus vendedores ven sus tácticas de gestión si es un recién llegado a las ventas. Los vendedores son persuasores profesionales y la mayoría se dará cuenta de ello cuando los manipulen. A menudo, el mejor enfoque es el sencillo: comunicar a sus vendedores sus objetivos, hacerles saber que está están ahí para ayudar y vigílelos de cerca para poder recompensar a los mejores e intervenir cuando otros lo estén. luchando.
He aquí una pista: los vendedores están muy motivados por las recompensas. Suelen ser muy competitivos y fomentar ese sentimiento puede animarles a producir. Pero podría terminar con vendedores que se odian entre sí si abusa de este enfoque. Esfuérzate siempre por mantener la competencia a un nivel amistoso o te volverás tu equipo de ventas en Glengarry Glen Ross.
¿Es el trabajo adecuado para usted?
Este trabajo es una combinación única que requiere habilidades interpersonales en dos niveles: con su equipo y con sus clientes potenciales, por lo que si no te consideras una persona sociable, puede que no sea para ti. tú. Pero si es así, descubrirá que puede ser una elección profesional arriesgada pero muy gratificante, gratificante tanto en dinero como en logros personales, sea cual sea la trayectoria que tome hasta llegar al puesto. Si te parece una buena combinación, hazlo. De lo contrario, un puesto de gerente de ventas probablemente no sea de su agrado.
