Retorno del margen bruto sobre la inversión en inventarios (GMROI) es una herramienta utilizada para analizar la rentabilidad empresarial. En los últimos años, este método se ha vuelto cada vez más popular como forma de medir la rentabilidad de un negocio minorista. Es fácil adoptar el ritmo de mirar las cifras de ventas principales cuando se es minorista. Las personas a menudo miden el valor de su negocio en función de las ganancias de ventas año tras año (YOY), lo cual es una evaluación poco realista de la salud de su negocio.
Por ejemplo, el propietario de un nuevo negocio tiene una excelente pro forma. Sin embargo, el primer año llega a su fin y las ventas son mucho menores de lo previsto. Sin embargo, normalmente este sería un momento de pánico, porque en su lugar se utilizó el método GMROI para evaluar el negocio. de mirar únicamente los ingresos y los gastos, la empresa está en realidad en un lugar mejor que si hubiera cumplido con los requisitos. forma. El margen bruto fue mucho mayor de lo previsto y los controles de inventario mantuvieron la rentabilidad del negocio a pesar de los menores ingresos.
La gestión del inventario
Por lo general, el inventario representa entre el 70 y el 80 por ciento de los activos financieros de una operación minorista, lo que significa que puede ser la mayor pérdida de efectivo. Por lo tanto, tiene sentido que la salud de su negocio esté directamente relacionada con qué tan bien administre su inventario.
Rotación es otra forma de ver el inventario. En este cálculo, puede determinar la cantidad de meses que lleva vender su inventario cuando se visualiza durante un año calendario. Por lo tanto, si tiene 12 unidades de mantenimiento de existencias (SKU) en stock y las vende en 12 meses, "giró" su inventario una vez durante el año (relacionado como 1,0). Si vendes los 12 SKU en 6 meses, tu facturación es 2,0.
Calcular la facturación
La fórmula para calcular la rotación de inventario es:
Ventas (a valor minorista)/Valor promedio de inventario (a valor minorista)
Alternativamente, si su contador lleva el valor del inventario al costo, puede calcular la rotación del inventario de esta manera:
Costo de bienes vendidos/Valor promedio de inventario (al costo)
Por lo tanto, por ejemplo, si su tienda tiene un volumen de ventas de $1.000.000 al año sobre un inventario promedio de $500.000, algunos dirían que eso es bueno. Sin embargo, 1.000.000 de dólares en un inventario promedio de 200.000 dólares sería más impresionante. En algún punto intermedio es donde probablemente terminarás.
Normalmente, esta información se puede utilizar como una forma de controlar el inventario. Gestionar sus pérdidas de balón le ayuda a ser eficiente. Pero una facturación uniforme no es una visión holística de la salud de su negocio minorista. Por lo tanto, necesitarás calcular el GMROI.
Calcular el GMROI
En este cálculo, toma su margen bruto y lo divide por el valor de su inventario. Lo que estás tratando de evaluar es cuánto dinero en efectivo) su inventario generado. Este número debe ser mayor que 1,0 o sus costos excederán las ventas. La fórmula para calcular GMROI es:
Margen bruto (dólares)/costo promedio de inventario
No existe un número "correcto" para la rotación de inventario o GMROI. Si bien ciertamente existen rangos industriales tanto para la rotación de inventario como para el GMROI, cada pequeño minorista es único en sus bases de clientes, surtido de mercancías y estructuras de proveedores. La clave es medir su productividad y luego trabajar para mejorarla.
Evaluación comparativa
Un gran recurso para la evaluación comparativa es asociaciones minoristas. Cada dos años, los miembros de la asociación reciben un informe de desempeño comercial de las tiendas miembros de la asociación. Esta es una herramienta útil para recibir un punto de referencia con el que medir su negocio. Sin embargo, si descubre que su facturación es de 1,5 y su GMROI es de 1,7 y las demás tiendas de su asociación tienen un 2,5 facturación, pasando luego de 1,5 a 1,6, si bien es una mejora, indica que su negocio todavía está drásticamente bajo rendimiento. Las asociaciones minoristas estatales también pueden ser un buen recurso. Si no tiene una asociación a la que unirse, pruebe con el grupo de propietarios minoristas.
Una deficiencia del análisis GMROI es que puede verse afectado por elementos como los niveles de existencias finales que implican liquidaciones o la moda frente a los productos básicos. Los artículos de moda se venden bien, mientras que los artículos básicos, como los calcetines negros, se mantienen en stock durante todo el año.
