Un discurso de ascensor puede ser una herramienta poderosa para comercializar su negocio y, una vez que lo haya creado, puede usarlo una y otra vez en muchos entornos diferentes. Aquí hay nueve consejos para hacer de su discurso de ascensor una herramienta valiosa en su caja de herramientas de marketing.
Mantenlo corto y dulce
Se llama discurso de ascensor por una razón; Tienes un tiempo limitado para dar una buena primera impresión. Elabore un discurso de ascensor que le lleve unos 60 segundos pronunciarlo a buen ritmo o que incluya aproximadamente entre 150 y 250 palabras.
Editar sin piedad
Un discurso de ascensor eficaz es como una obra de arte y, como artista, es posible que sienta que siempre hay margen de mejora. Esta es una buena perspectiva porque cuanto más puedas mirar tu discurso de ascensor con ojo crítico, más podrás mejorarlo con cada edición.
Evite la jerga de la industria
Suponga que su audiencia no comprende su industria, los servicios que brinda o los productos que vende. Quieres poder utilizar tu discurso de ascensor delante de cualquier persona y saber que lo harán. entender lo que haces cuando hayas terminado, incluso si nunca han oído hablar de tu industria antes.
Dígalo en un espejo
Un discurso de ascensor escrito en papel es muy diferente a uno dicho en voz alta. Lea mentalmente su discurso de ascensor, léalo en voz alta y luego recítelo frente a un espejo para asegurarse de que fluya y suene conversacional. Por lo general, también es una buena idea consultarlo con un colega, amigo o familiar para obtener una nueva perspectiva.
Memorízalo y practica
No tendrás el beneficio de una hoja de trucos cuando estés en una situación en vivo, por lo que memorizar tu discurso de ascensor es vital. El desafío es aprenderlo de memoria pero aún así poder impartirlo de forma natural y no robótica. Cuanto más practiques tu discurso de ascensor, más fácil te resultará parecer conversador y relajado.
Muestra tu pasión
Los mejores discursos de ascensor son aquellos que son memorables, únicos, atractivos y conducen a una mayor conversación. Una de las mejores formas de lograrlo es mostrando la pasión que tienes en lo que haces. Muestra tu fuego y la pasión puede ser contagiosa.
Crea múltiples sabores
Si sigue una fórmula de discurso de ascensor paso a paso, es fácil sustituir nueva información para cambiar su discurso de ascensor y adaptarlo a cualquier audiencia. Una vez que se sienta cómodo editando, reorganizando y sustituyendo, puede crear algunas versiones diferentes con anticipación o sustituir la información más relevante posible sobre la marcha.
Identifique su acción deseada
Tal como lo hace con todas sus otras actividades de marketing, incluya un llamado a la acción al final de su discurso de ascensor. Describe lo que quieres que suceda a continuación, ya sea darle a la otra persona la oportunidad de hacerte preguntas, presentarte a un colega o programar un tiempo para hablar con más detalle.
Pasa el micrófono
Ha dedicado mucho tiempo a su discurso de ascensor, por lo que será un gran alivio una vez que lo haya entregado con éxito. Pero no se olvide de la persona que recibe el mensaje. La mejor manera de pasar de un discurso de ascensor exitoso a una conversación exitosa es darle a la otra persona la oportunidad de sorprenderte con su propio discurso de ascensor.
