Trabajar por cuenta propia en lugar de para un empleador tiene sus desafíos, como perder los beneficios del seguro o un cheque de pago confiable. Pero conlleva compensaciones que, para muchos trabajadores, superan los desafíos: la capacidad de establecer sus propios programe, elija sus propios proyectos, cree su propia trayectoria profesional y concéntrese en las metas que usted personalmente valor.
Por estas razones y muchas más, el trabajo por cuenta propia es la carrera profesional elegida por más del 10% de la población de Estados Unidos.
Una forma de hacer la transición al trabajo por cuenta propia es comenzar a realizar consultas en el campo en el que ya ha trabajado. Por ejemplo, si trabaja para una firma de abogados, podría trabajar como consultor legal para empresas que no cuentan con personal legal interno.
El trabajo de consultoría le permite aprovechar su experiencia profesional existente, en lugar de iniciar un negocio desde cero. Esta puede ser una opción especialmente rentable: los campos que son adecuados para la consultoría (como el derecho, la contabilidad o el análisis de gestión) tienen el mayor potencial de ingresos para los trabajadores autónomos.
Como cualquier negocio, hay pasos que puede seguir al iniciar su negocio de consultoría que lo prepararán para el éxito.
Invierta tiempo en networking
La creación de redes le permite conectarse con otras personas en su industria, mantenerse en contacto con personas clave, darse a conocer ante clientes potenciales y buscar presentaciones que puedan ayudarlo a avanzar en su negocio. Si se reúne con alguien a título profesional, busque alguna manera de conectarse con esa persona.
Es posible que desees intercambiar información de contacto y enviar un correo electrónico de seguimiento, o puedes utilizar sitios web de redes profesionales como LinkedIn. Nunca se sabe con quién querrás comunicarte más adelante, y las herramientas en línea facilitan la búsqueda de personas sin importar cuándo o dónde las conociste. a ellos.
Encuentra tu nicho
No intentes ofrecer algo a todo el mundo. Será un consultor mucho más exitoso si aplica su experiencia a un nicho de mercado que necesita lo que usted tiene para ofrecer. De esta manera, puede adaptar sus servicios para que agreguen valor a un grupo específico de personas o empresas. Pregúntese:
- ¿Qué servicios faltan en su industria/área geográfica?
- ¿Cuáles son sus áreas de especialidad?
- ¿Qué problemas puedes resolver que nadie más está resolviendo?
- ¿Quién se beneficiaría más de su conocimiento?
Una vez que definas lo que haces y para quién lo haces de manera sucinta, sabrás quién es tu cliente ideal y cómo comenzar a promocionar y comercializar tus servicios.
Practique sus puntos de conversación
Piense en sus temas de conversación como fragmentos de sonido: descripciones breves y concisas de lo que hace y cómo lo hace. Anotarlos es clave para presentar y promover su negocio de consultoría.
Estos puntos de conversación deben explicar lo que haces, pero, más importante aún, deben resaltar las razones por las que son diferentes a otros consultores en su campo y deben reforzar el valor que usted aporta a su clientela.
- ¿Cómo puedes ayudar a las personas con las que trabajas?
- ¿Qué experimentarán después de utilizar sus servicios?
- ¿Qué beneficio brindan sus servicios?
Practica decir tus puntos en voz alta. Reclute a colegas para que escuchen y ofrezcan críticas constructivas para que pueda perfeccionar su mensaje. Cuando las entregue, recuerde que un buen consultor dedica más tiempo a escuchar que a hablar. Termine siempre su presentación con una pregunta para que pueda obtener más información sobre cualquier cliente potencial que conozca.
Crear sistemas
Implemente sistemas para no tener que empezar de nuevo en cada proyecto. Por ejemplo, es posible que necesite formularios de recopilación de datos, una plantilla de propuesta, un conjunto de preguntas de incorporación que siempre hace o una descripción de sus servicios que pueda enviar a clientes potenciales.
El uso de plantillas garantizará que usted:
- Trabaja lo más eficientemente posible
- Tenga una apariencia coherente y de marca para todos los documentos y formularios.
- Mantener el mismo nivel de calidad de un proyecto a otro.
- No omita formularios o documentos importantes
- Tener un enfoque consistente para trabajar con todos los clientes.
Crear una estructura de precios
Establecer una estructura de precios puede requerir algún análisis y algo de prueba y error para saber cuánto tiempo llevará realmente un proyecto determinado. Cuando establezcas tus precios, considera:
- ¿Qué es el estándar en su industria?
- ¿Cuánto tiempo espera invertir en un conjunto de tareas?
- Lo que necesita ganar para respaldar su negocio y generar ingresos
- Cualquier recurso o gasto externo en el que incurra
- Los costos que tiene y que de otro modo serían cubiertos por un empleador, como el seguro médico o la compensación de jubilación.
- Su experiencia y conocimientos
Si le preocupan los precios demasiado bajos o excesivos, intente utilizar una plantilla de precios o un rastreador de tiempo para estimar el tiempo que llevará un nuevo proyecto. Una vez que tenga una tarifa fija, escriba su estructura de precios y cúmplala.
Recuerde, es más probable que las personas valoren lo que tienen que pagar. Si cobra muy poco para conseguir más negocios, es posible que tenga dificultades para conseguir que los clientes le tomen en serio.
Sepa lo que viene después
Como ocurre con cualquier negocio, será un consultor más exitoso si tiene un plan para lo que viene a continuación, tanto a corto como a largo plazo.
A corto plazo, tenga un plan sobre cómo embarcarse en un proyecto antes de comenzar a trabajar con su primer cliente. Esté preparado para que, cuando un cliente diga que sí, pueda establecer un cronograma y expectativas sobre cómo se llevará a cabo el proceso. de trabajar con usted irá de principio a fin, además de proporcionarle los materiales necesarios para obtener comenzó.
A largo plazo, necesita saber cómo posicionará su negocio dentro de su mercado, cómo anunciará sus servicios y cuáles son sus expectativas de ingresos y crecimiento. Crear un plan de negocios lo ayudará a planificar y establecer metas para los próximos uno, cinco y diez años.
Una vez que haya creado su plan, revíselo con frecuencia para asegurarse de que está tomando decisiones acordes con su mercado y sus objetivos, además de realizar los ajustes necesarios a lo largo del camino.
