En el mercado inmobiliario actual, altamente competitivo y altamente competitivo, los agentes tienen que hacer más que adquirir una licencia. Necesitan utilizar todas las habilidades y herramientas a su disposición. Cada vez más, las tácticas en línea se están convirtiendo cada vez más en la regla, en lugar de la excepción, del marketing eficaz.
Cada vez más, es algo más que tener un sitio web, una página comercial efectiva en Facebook, y un mediocre blog inmobiliario (no puede confiar simplemente en el sitio inmobiliario de su empresa). Necesita estrategias precisas para encontrar nuevos clientes potenciales y grandes oportunidades de ventas. Ahora es el momento de promocionarse en línea y aprovechar los beneficios del marketing inmobiliario en Internet.
Estas son algunas de las mejores prácticas a la hora de comercializar con éxito su negocio inmobiliario en Internet.
1. Diseño web responsivo (compatible con dispositivos móviles)
A medida que más personas ven contenido en línea con dispositivos móviles como teléfonos inteligentes, debe asegurarse de que sus páginas web se destaquen en la pantalla más pequeña. Incluso puede ser seguro decir que en este momento más del 50% de los visitantes de su sitio web de bienes raíces provienen de un dispositivo móvil o tableta.
Las posibles casas son inherentemente visuales y deben verse de la mejor manera para atraer prospectos. Por lo tanto, su propio diseño debe ser líquido, es decir, sus imágenes y texto deben transferirse sin problemas desde escritorios tradicionales a máquinas más pequeñas.
El diseño responsivo del dispositivo se traducirá en más vistas, clientes potenciales y ventas porque las personas apreciarán la accesibilidad de su sitio web desde múltiples dispositivos. Por ejemplo, una portada atractiva puede agregar chispa tanto a su perfil de redes sociales como a sus páginas móviles.
También querrá asegurarse de optimizar su correo electrónico para el marketing móvil y de cumplir con las mejores prácticas de marketing por correo electrónico móvil.
¿Cómo se ve su sitio web en un dispositivo móvil? Si no es bueno, difícil de leer y no está optimizado, seguramente estará perdiendo clientes potenciales, listados y ventas.
2. Mantenerse en contacto con el mercado local
Hoy en día, utilizar el poder de los servicios inmobiliarios en línea puede ayudarle a dirigirse a mercados específicos. Tanto a los compradores (especialmente a los compradores primerizos y conocedores de la tecnología) como a los vendedores les gusta investigar posibles casas en su tiempo libre y dedicarán tantas horas a su búsqueda como sea necesario. Encuéntralos donde pasan más tiempo.
En un mercado local, la gente quiere que los agentes inmobiliarios proporcionen detalles sobre la demografía y las características del vecindario, incluyendo:
- Escuelas y parques infantiles
- Facilidades de compras
- Tasas y evaluaciones impositivas
- ViviendapRangos de precios
- Tipos de propiedad
Generalmente, cuanta más información relevante pueda proporcionar, mejor.
3. Cree su lista de compradores y prospectos de correo electrónico
Es posible que no convierta a un visitante en comprador de una casa de la noche a la mañana, pero si captura su información de contacto, podrá tendrá la oportunidad de causar una buena impresión como experto en bienes raíces durante varias semanas o meses (o incluso años). Marketing inmobiliario por correo electrónico puede convertirse en una herramienta eficaz para invitaciones a jornadas de puertas abiertas, actualizaciones mensuales del mercado y ofrecer consejos útiles a las personas en transición.
Es posible que las personas no estén listas para comprar o vender en este momento, pero cuando lo estén, usted tendrá la máxima conciencia y será su opción. agente porque se ha mantenido en contacto regular con información útil y se ha establecido como la autoridad en su mercado.
No solo eso, sino que mantener el conocimiento de lo más importante también puede generar más referencias de las personas a las que mantienes al día con tu boletín informativo por correo electrónico sobre bienes raíces.
4. Fomente las opiniones de los clientes sobre sitios inmobiliarios de alto tráfico
Cuando completa con éxito transacciones de vivienda, es importante utilizar las relaciones positivas que desarrolló para fortalecer su reputación. Además de mantener un perfil en las mejores redes de listados de viviendas, invite a sus clientes a enviar una reseña de su trabajo. Los sitios web como Zillow.com y Homes.com obtienen millones de visitas cada mes y gran parte de este tráfico está dirigido a profesionales de la vivienda como usted. Convierta las mejores reseñas en testimonios para su sitio web. Reclamar su negocio en Google y obtener reseñas allí puede ayudarlo a obtener una clasificación más alta en los motores de búsqueda, así como a destacar como la persona a quien acudir en su mercado local.
Querrá asegurarse de abordar cualquier crítica negativa con las mejores prácticas de gestión de la reputación en línea y tener un sistema para monitorear y responder a los comentarios en las redes sociales.
5. Utilice fotografías de portada grandes y atractivas
Las casas están destinadas a exhibirse tanto desde el interior como desde el exterior, así que utilice la parte frontal de su embudo inmobiliario para mostrarlas de la mejor manera. Agregar un enlace es útil porque las personas pueden acceder a detalles específicos de sus casas listadas, una aplicación móvil o un próximo evento.
Las fotografías de portada que destaquen una de sus mejores propiedades pueden ser especialmente efectivas en sitios como Twitter, Google+ y LinkedIn.
Asegúrese de utilizar imágenes optimizadas para la web para que su sitio se cargue rápidamente.
Ver también: el mejor momento para publicar Gorjeo, Facebook, y LinkedIn.
6. Responda preguntas en foros inmobiliarios y grupos locales de Facebook
Los foros siguen siendo puntos de encuentro populares y eficaces para compradores, vendedores y agentes inmobiliarios. Responder bien algunas preguntas puede mejorar su reputación y alentar a las personas a visitar sus perfiles de redes sociales en otros lugares. Con el tiempo, es posible que incluso quieran reunirse con usted personalmente.
Disciplínese para utilizar treinta (30) minutos diarios (como máximo) para responder buenas preguntas e interactuar con clientes potenciales.
Otra gran oportunidad es unirse a grupos locales de Facebook en su comunidad y ser también un recurso útil. Te sorprendería saber cuántos clientes potenciales de compradores y vendedores puedes generar de forma gratuita desde las redes sociales.
Ver también:Tres consejos de marketing de foros para llegar a más personas y generar más tráfico
7. Utilice vídeos en su marketing online
Si aún no utiliza el vídeo como parte de su estrategia de marketing online, debería hacerlo. Según Mashable, un enorme 73% de los propietarios prefieren contratar a un agente de listado que utilice videos en línea. Según Aaron Miller de AgentHacks.com, “Las dos claves son, primero, superar el miedo y no tener miedo de exponerse. En segundo lugar, no se deje intimidar por los desafíos tecnológicos del vídeo en línea”. Miller continúa…”Existen muchos videos elaborados de alta calidad, pero normalmente los hacen agencias costosas. Cuando recién estás comenzando, la cámara de un teléfono inteligente es más que adecuada para grabar videos de alta calidad”.
Si está buscando ideas sobre qué grabar, siempre puede comenzar con un video biográfico del agente, videos de sus listados de propiedades, así como también realizar jornadas de puertas abiertas virtuales en facebook en vivo.
8. Optimice la velocidad de su sitio web
Asegúrese de que su sitio web esté optimizado para la velocidad. Especialmente cuando se trata de bienes raíces, que incluirán múltiples imágenes de alta calidad que tardan más en cargarse, es importante asegurarse de que su sitio se cargue rápidamente.
Un sitio web más rápido aumentará la probabilidad de que las personas permanezcan en su sitio web y también ayudará a que su sitio se clasifique. más alto en los motores de búsqueda, lo que, en igualdad de condiciones, generará más visitantes, clientes potenciales, listados y, en última instancia, ventas.
Conclusión
El éxito inmobiliario no exige que usted se convierta en un experto en informática per se. Sin embargo, utilizar las herramientas en línea a su disposición puede brindarle una ventaja frente a la competencia tanto local como nacional. Seguir los consejos anteriores mejorará su perfil y atraerá a una clientela más seria y adinerada.
