La comercialización de planogramas (POG) es una estrategia que consiste en utilizar un plan visual, llamado planograma, para designar la ubicación de productos en los estantes de una tienda minorista con el fin de aumentar las ventas.
Obtenga más información sobre los planogramas y cómo se utilizan en la comercialización minorista.
¿Qué es la comercialización de planogramas (POG)?
La comercialización de planogramas (POG) utiliza un esquema especial llamado planograma para determinar dónde colocar los productos para impulsar las ventas.
A planograma es un diseño de ventas uniforme y detallado para una tienda. Los planogramas garantizan que el pensamiento y la planificación se incluyan en el diseño y la implementación de planes de comercialización, incluida la asignación de espacio en los estantes. Los esfuerzos de comercialización visual de una tienda son clave para presentar atractivamente sus ofertas de una manera que haga que los clientes quieran comprar.
En el cadenas minoristas más grandes de EE. UU.
El objetivo final de un planograma es guiar y enfocar los esfuerzos de comercialización en la tienda para impulsar mayores ventas.
Cómo funciona la comercialización de planogramas
Un planograma generalmente lo crea un empleado de comercialización visual o un miembro del equipo de publicidad, marketing o ventas. El planograma tiene en cuenta datos de compra, tendencias de ventas y comportamiento del consumidor. Puede tomar la forma de un diagrama o un dibujo en papel o, cada vez más, es probable que sea una representación digital mostrada en una tableta o un teléfono inteligente.
una venta al por menor comerciante Consulta el planograma en la tienda y lo utiliza para garantizar que los productos del fabricante se muestren de forma adecuada y atractivamente. Los detalles proporcionados en el planograma les muestran exactamente dónde colocar cada unidad de almacenamiento (SKU) y cuántas vueltas debe mostrarse para cada uno.
Los reinicios regulares mantienen las pantallas frescas e interesantes. Un reinicio es como un cambio de imagen de planograma: se utiliza para introducir nuevos productos o cambiar la tienda según las estaciones. Durante un reinicio, la tienda utiliza un nuevo planograma para cambiar productos, introducir nuevos productos y actualizar etiquetas y carteles.
También pueden realizarse periódicamente otras revisiones de planograma. Estos mantienen el stock rotado y eliminan productos viejos o descontinuados.
Beneficios de la comercialización de planogramas
La intención de un planograma es garantizar que cada tienda minorista esté optimizada para las ventas. Los planogramas proporcionan pautas específicas para que los empleados se mantengan al tanto de las tareas de organización de reabastecimiento y comercialización. Tanto los empleados como los clientes necesitan saber exactamente dónde se encuentran los artículos para poder encontrarlos y comprarlos.
Los planogramas son particularmente importantes en las cadenas minoristas más grandes, que tienen cientos y, a veces, miles de tiendas físicas. Al utilizar un planograma, cada tienda de la cadena puede tener un diseño similar pero con estrategias de comercialización personalizadas que reflejen las preferencias regionales.
Los planogramas pueden ayudar a mejorar las ventas de una tienda con un plan de comercialización visual que muestre los productos de una manera que inspire al cliente a comprar. Si un cliente viene a comprar un artículo, una tienda bien comercializada que sigue un planograma bien estratégico puede motivar a los compradores a comprar otros productos también.
De manera similar, los clientes que vienen a comprar un producto específico y que encuentran alternativas comercializadas en lugares estratégicos. maneras podrían terminar comprando algo diferente a lo que pretendían: una venta adicional que beneficie tanto al cliente como al cliente. detallista.
Seguir muy de cerca un planograma, lo que se denomina cumplimiento del planograma, puede ayudar a aumentar las ganancias; también ayuda a una tienda a gestionar mejor su stock y permite a los empleados saber exactamente dónde encontrar un producto en particular. Por otro lado, el incumplimiento del planograma, en el que los productos reales en el estante no coinciden exactamente con el planograma, puede provocar que los productos se agoten y se pierdan ventas.Es más, si el merchandising no cumple al 100% el planograma, el minorista no podrá evaluar con precisión su eficacia. Esta pérdida de datos puede afectar la toma de decisiones posteriores sobre diferentes productos y su contribución al resultado final.
Conclusiones clave
- La comercialización de planogramas (POG) es una técnica que utiliza un plan visual detallado, llamado planograma, para organizar los productos en los estantes de las tiendas de una manera que fomente las ventas.
- Los planogramas proporcionan un esquema de los estantes, accesorios y pasillos de una tienda, y muestran en detalle dónde se debe colocar cada producto.
- Los planogramas tienen en cuenta los datos para maximizar el atractivo visual e impulsar las ventas.
