Un plan promocional es una valiosa herramienta de marketing cuando se trata de lanzar un nuevo servicio o producto o de ampliar su alcance en el mercado a nuevos sectores verticales o demográficos. Al planificar una campaña promocional, tenga en cuenta que una campaña exitosa logra todos los siguientes resultados y objetivos deseados:
- Su mensaje promocional llega a su público objetivo y objetivo.
- Tu audiencia entiende tu mensaje.
- Su mensaje estimula a los destinatarios y estos actúan.
La pregunta es cómo lograr estos resultados con su campaña. El proceso es natural, pero requiere tiempo de "planificación". Aquí hay siete pasos que harán que su campaña tenga el comienzo correcto.
Evaluar oportunidades de comunicación de marketing
Es esencial examinar y comprender las necesidades de su mercado objetivo. ¿A quién va dirigido su mensaje? ¿Usuarios actuales, personas influyentes entre individuos, tomadores de decisiones, grupos o el público en general?
¿Qué canales de comunicación utilizará?
En el primer paso de la planificación, debería haber definido los mercados, productos y entornos. Esta información le ayudará a decidir qué canales de comunicación serán más beneficiosos. ¿Utilizará canales de comunicación personal como reuniones cara a cara, contacto telefónico o tal vez una presentación de ventas personal? ¿O funcionará mejor la comunicación no personal, como los periódicos, las revistas o el correo directo?
Determine sus objetivos
Tenga en cuenta que su objetivos en una campaña promocional son ligeramente diferentes a los suyos. CAMPAÑA de Marketing. Los objetivos promocionales deben establecerse con respecto a comportamientos a corto o largo plazo por parte de las personas que han estado expuestas a su comunicación promocional. Estos objetivos deben ser enunciados, mensurables y apropiados para la fase de desarrollo del mercado.
Determine su combinación de promociones
Aquí es donde necesitarás asignar recursos a la promoción de ventas, publicidad y, por supuesto, ventas personales. No escatimes en ninguna de estas áreas. Debes crear conciencia entre tus compradores sobre tu campaña promocional para triunfar. Una promoción integral utilizará todos estos métodos de alguna manera.
Desarrolle su mensaje promocional
Deberá sentarse con su equipo y concentrarse en el contenido, el atractivo, la estructura, el formato y la fuente del mensaje. Tenga en cuenta que el atractivo y la ejecución siempre van juntos en las campañas promocionales.
Desarrollar el presupuesto de promoción
Ahora debes determinar el presupuesto total de promoción. Esto implica determinar desgloses de costos por territorio y elementos del mix promocional. Tómese un tiempo para desglosar las asignaciones y determinar la asequibilidad, el porcentaje de ventas y la paridad competitiva. Al desglosar estos costos, tendrá una mejor idea de cómo evaluar el potencial de éxito de su campaña.
Determinar la eficacia de la campaña
Una vez asignadas las comunicaciones de marketing, el plan promocional debe definirse formalmente en un documento escrito. En este documento deberá incluir análisis de la situación, plataforma de copia, horarios para la integración efectiva de elementos promocionales con elementos de su mezcla de marketing. También deberá determinar cómo medirá la eficacia una vez que se implemente. ¿Cómo se comparó el desempeño real con los objetivos planificados? Deberá recopilar esta información preguntando a su mercado objetivo si reconocieron o recuerdan mensajes publicitarios específicos. qué recuerdan sobre el mensaje, cómo se sintieron con respecto al mensaje y si sus actitudes hacia la empresa se vieron afectadas por el mensaje.
