Obtuviste tu licencia de corredor y has decidido actuar por tu cuenta. Ha tenido éxito como agente, lo que significa que tiene experiencia en desarrollar un plan y seguirlo. Abrir su propia oficina de bienes raíces no es diferente, solo que es más complejo con la incorporación de otras personas y más responsabilidad.
Al utilizar los recursos de este sitio, encontrará ayuda para iniciar su nuevo corretaje, configurar sus sistemas comerciales y hacerlo crecer para una estrategia de salida. La gestión de una oficina de corretaje inmobiliario necesita un plan para ser efectiva y a continuación se presentan algunos consejos a considerar.
La decisión de franquicia
Cuando un corredor decide optar por una franquicia de bienes raíces, generalmente es por el reconocimiento instantáneo de la marca, la estructura inmediata, la capacitación y el soporte continuo que brinda el franquiciador. Desde la exposición al marketing nacional hasta el poder adquisitivo del grupo para todo, desde carteles hasta espacios publicitarios, la franquicia proporciona "grandeza" inmediata a la empresa de corretaje. Por supuesto, todo esto tiene un costo, tanto inicial como continuo. La mayoría de las franquicias cobran una tarifa inicial significativa y un porcentaje continuo de los ingresos.
Las instalaciones de la oficina
Ahora salta de su cubículo u oficina en casa a un edificio o espacio grande que debe albergar a varios agentes, el personal de soporte, salas de conferencias y espacio de almacenamiento. El costo de las instalaciones es una gran parte del costo total de hacer negocios. Las nuevas consideraciones incluyen:
- Privacidad para agentes y clientes
- Equipos y mobiliario de comunicaciones.
- Computadoras y equipos de tecnología de la información.
- Visibilidad y presentación del cliente.
- Acceso y plaza de aparcamiento.
- Áreas de formación y conferencias.
Procedimientos y sistemas operativos
Las oficinas eficientes y productivas no se vuelven así por accidente. Son necesarios manuales escritos de operaciones y procedimientos que brinden instrucciones paso a paso incluso para las tareas más obvias. Es importante delinear un plan de negocios detallado y describir los pasos que se deberán tomar para que su corretaje despegue. Haga el "trabajo preliminar" y reúna el personal, los procesos y los sistemas necesarios antes de abrir las puertas.
Gestión de ventas y clientes potenciales
La mayoría de las casas de bolsa prometen a sus agentes algún tipo de generación de prospectos a partir de la publicidad de la casa de bolsa, el tiempo de piso y el manejo de los teléfonos. Cada año se pierden cantidades incalculables de ventas cuando el corredor no establece un sistema para gestionar estos clientes potenciales y exige la responsabilidad del agente. Como mínimo, se debe realizar un seguimiento cuidadoso de cualquier cliente potencial que llegue desde el sitio web de la empresa y se deben monitorear las acciones de seguimiento del agente. Identificar a los mejores para obtener más clientes potenciales generará grandes recompensas.
Seguros y Gestión de Riesgos
Es una pena que un negocio de corretaje rentable se hunda debido a una demanda o pierda la capacidad de obtener un seguro contra errores y omisiones. Formar a tu equipo debe ser una prioridad. Además de aprobar el examen de licencia, hay capacitación en ventas y capacitación en temas legales, formularios, ética y contratos. Además, consulte las leyes de su estado para saber si debe abrir su práctica como una LLC o una corporación. Si es necesario, consulte a un abogado para asegurarse de cumplir con las leyes locales.
Comience su estrategia de salida desde el primer día
A la mayoría de nosotros nos gustaría reducir la escala o retirarnos algún día. Planificar desde el principio la creación de valor en su negocio es extremadamente importante para su plan de salida del negocio. Si llega a los últimos años antes de jubilarse antes de considerar el valor del negocio, puede ser un momento inoportuno para venderlo. Debería empezar a pensar cuánto vale el negocio desde el principio y cómo puede aumentar su valor.
