Crear una campaña de marketing requiere pensamiento creativo y asunción de riesgos. Pero para crear una eficaz campaña de marketing, tienes que cuantificar, medir y analizar tus elecciones y tus resultados.
El alcance del mercado es uno métrica publicitaria que pueden ayudarle a tomar decisiones de marketing informadas y rentables.
¿Qué es el alcance de mercado?
El alcance de mercado es el número estimado de consumidores potenciales que podrían ver su campaña específica o medio de publicidad. Esto le ayuda a determinar si el costo de una campaña de marketing vale la pena por los nuevos clientes que podría atraer.
Por ejemplo, si desea comprar un anuncio comercial en televisión, el alcance de mercado es la cantidad de personas que podrían ver ese canal cuando se transmita su anuncio. Si se anuncia en una revista, el alcance de mercado es la cantidad de personas que comprarán la revista.
Lo que no es el alcance de mercado
Es importante recordar que el alcance del mercado no indica cuántas personas
El alcance del mercado le indica su potencial audiencia, una parte de la cual tiene la oportunidad de convertirse en nuevos clientes.
¿Por qué es importante el alcance del mercado?
Medir el alcance del mercado le permite tomar decisiones de marketing informadas y utilizar sus recursos de forma eficaz.
- Puedes minimizar los riesgos. Saber a cuántos clientes podría llegar le permitirá tomar decisiones más inteligentes sobre dónde gastar su dinero. Esto minimiza los riesgos de gastar demasiado en marketing ineficaz y le ayuda a crear campañas que tengan un retorno de la inversión (ROI) rentable.
- Puedes planificar con anticipación. Si sabe a cuántos nuevos clientes potenciales llegará, puede asegurarse de tener suficientes productos disponibles para comprar o mano de obra para brindar servicios. Saber cómo cambia el alcance del mercado a lo largo de un año también puede ayudarle a planificar campañas publicitarias de temporada.
- Puede ajustar sus mensajes. Cuando sepa exactamente con quién está hablando y con quién espera atraer, podrá ajustar su lenguaje y tono para atraerlos directamente. Esto le permite crear un marketing más eficaz que intentar crear publicidad genérica que atraiga a todos.
Cómo utilizar estratégicamente el alcance del mercado
Medir los elementos de su campaña de marketing es el primer paso. Una vez que tengas números disponibles, debes usarlos estratégicamente.
El uso eficaz del alcance de mercado comienza con conocer su mercado objetivo. ¿Está apelando a los padres o estudiantes? ¿Cuáles son sus ingresos? ¿Dónde viven? Por muy tentador que pueda ser intentar atraer a todos, tendrás más éxito creando una estrategia de marketing sólida. campaña entendiendo quién realmente necesita su producto o servicio, así como quién puede permitirse el lujo de comprarlo. él.
Una vez que tenga una idea clara de con quién intenta comunicarse, observe dónde consumen publicidad.
- ¿Sus clientes objetivo están en las redes sociales o revisan su correo?
- ¿Leen blogs o periódicos? ¿Cuáles?
- ¿Cómo, dónde y cuándo ven la televisión?
Cuando sepa dónde se puede encontrar su mercado objetivo, el alcance de mercado de cada medio le indicará cuántos clientes potenciales podrían ver su publicidad. Saber esto puede guiarlo hacia la creación de publicidad con el mayor potencial posible para convertir nuevos clientes.
Tenga en cuenta que el alcance de mercado es sólo uno de los números que debe considerar al diseñar una publicidad eficaz. El costo, el grado de confianza de los clientes en un medio y la probabilidad de que se conviertan de espectadores en consumidores deberían ser factores que influyan en su decisión.
Pero cuando se combina con el perfil de su mercado objetivo, el alcance del mercado es un sólido punto de partida para crear una campaña de marketing que ayudará a que su negocio crezca.
