La compra de medios suena complicada, ¿no? ¿Estás listo para aprender cómo realizar la compra de medios completando unos sencillos pasos?
Identifique su mercado objetivo
¿A quién intentas llegar? ¿Quién es su mercado objetivo? Cree un perfil que refleje al consumidor al que intenta llegar. Preguntas que quizás quieras hacerte: ¿Cuál es su edad? Son hombres o mujeres? ¿Cuál es su ingreso promedio? Las respuestas a estas preguntas serán útiles a la hora de intentar identificar el mejor lugar para colocar los medios.
Investigue su mercado objetivo
Una vez que haya identificado su mercado objetivo, es hora de realizar una investigación de mercado. Puedes hacer tu investigación, que se llama investigación primaria, o puedes depender de la investigación secundaria que ya se ha realizado. La investigación secundaria tiene beneficios económicos.
En este paso, desea identificar dónde encontrará su mercado objetivo, así como otros datos demográficos que pueden ayudarlo a seleccionar los medios adecuados para comprar.
¿Encontrará su mercado objetivo en línea? ¿Son espectadores de televisión? ¿Qué pasa con las revistas? ¿Qué vehículos de marketing funcionan mejor cuando se trata de colocar anuncios?
Es importante comprender el comportamiento del consumidor de aquellos a quienes se dirige. Le ayudará a realizar una compra de medios que sea eficaz y funcione para lograr los objetivos identificados. La investigación puede ayudarle a hacer esto. La investigación también puede brindarle información sobre lo que están haciendo sus competidores y dónde llegarán a la audiencia a la que intenta llegar.
Establece tus objetivos
No te pierdas este paso. Cuando establezca los objetivos de marketing que desea alcanzar con su mercado objetivo, puede comenzar a crear un plan. Y, hasta que no se definan estas dos cosas, un plan está destinado al fracaso.
¿Qué quieres hacer con tus compras de medios? ¿Buscas crear conciencia? ¿Su objetivo es lograr el registro o las ventas? Identifique qué objetivos son más importantes para usted para cada compra de medios para que pueda medir si esos objetivos se están logrando o no.
También puede compartir estos objetivos con aquellos a quienes les está comprando medios y preguntarles si su medio funcionará para ese objetivo o no. Recuerde, su trabajo es vender, así que evalúe sus aportes, pero no los considere invaluables.
Defina y planifique su estrategia
Ha identificado su mercado objetivo, ha investigado y ha establecido su objetivo. Ahora es el momento de definir y crear una estrategia.
Su plan debe contener lo siguiente:
- ¿Dónde comprarás medios? ¿Hay puntos de venta específicos que le interesen?
- ¿Cuál es su presupuesto y dónde puede asignar ese presupuesto para que pueda alcanzar los objetivos que ha identificado? ¿Qué componentes debe contener tu plan de medios?
Un ejemplo de estrategia y plan de compra de medios
Aquí hay un resumen de un plan y estrategia de medios que tiende a funcionar mejor para mí:
- Resumen Ejecutivo (Cuál es el resumen de la estrategia)
- Objetivos y cómo alcanzarlos
- Identifique sus objetivos generales
- ¿Qué publicaciones o medios de comunicación has elegido en base a los pasos anteriores?
- ¿Cuál es tu presupuesto?
- ¿Cuánto gastará en cada establecimiento y por qué?
- ¿Qué objetivo esperáis conseguir con cada outlet?
Ejemplo: Medio de comunicación 1
(Consejo: divida cada medio de comunicación)
Objetivo servido:
Definición de mercado cualificado alcanzado por este medio:
Números de circulación:
Clasificaciones clave de circulación, si corresponde. (Esto es extremadamente útil si desglosas por porcentaje):
Horario recomendado:
Costos: esta sección debe incluir lo siguiente:Tarifa Negociada:Garantía de colocación de anuncios: (¿Dónde aparecerá el anuncio y cuándo? ¿Qué páginas y qué fechas?)
Tarifa de la hoja de tarifas:
Ahorros totales negociados por anuncio:
Ahorro total negociado (mensual/anual):
Costos totales:
¿Sus ubicaciones de bonificación son para la compra de medios?
¿Hay algún valor añadido a la colocación? ¿Quizás un informe gratuito, un perfil de la empresa, un listado en un directorio o una mención en un correo electrónico?
¿Razón detrás de la colocación? Resuma el razonamiento para realizar esta compra de medios. También puedes utilizar comparaciones con otros medios de comunicación vs. Éste.
Para tener éxito en la compra de medios, hay que ser detallista. Un gran comprador de medios presta atención a los detalles, dedica tiempo a investigar y puede negociar como un profesional.
Asegúrese de desglosar cada medio de comunicación que seleccione y complete las preguntas anteriores. Le ayudará a crear una estrategia que contenga los detalles necesarios y la información suficiente para una planificación adecuada que conducirá a una campaña de compra de medios exitosa. Sugiero poner esta información en una carpeta de tres anillas o usar su computadora para catalogar la información. Le ayudará a crear un historial de compra de medios al que podrá consultar continuamente. Le ahorrará tiempo de investigación para futuras compras de medios. Estos documentos también lo ayudarán a guiarlo en la ejecución de su estrategia y plan de medios durante todo el año.
Ejecute su plan
Tienes tu plan en mano; Ahora es el momento de ponerse a trabajar. Su primer paso es comenzar a contactar a los medios de comunicación que ha identificado y comenzar a negociar sus tarifas de compra de medios. Mantenga un calendario y un presupuesto frente a usted en todo momento.
Asegúrese de negociar tarifas y solicitar bonificaciones o complementos que estén dispuestos a ofrecerle si decide optar por ellos. Una vez más, esté atento a su presupuesto, su calendario y, lo más importante, realice un seguimiento de los plazos importantes.
A medida que se ejecutan sus compras de medios, asegúrese de realizar un seguimiento de los resultados y evaluar cómo su plan y estrategia están funcionando para usted. Si descubre que no está cumpliendo sus objetivos, no tema ajustar su plan según sea necesario.
