Es un viejo cliché que todos conocemos y entendemos, pero ¿hasta qué punto en realidad ¿Aplicarlo en tu negocio? Se honesto contigo mismo, ¿cuánto vale tu tiempo?
Como propietario de un negocio, no puede darse el lujo de gastar su valioso tiempo haciendo un trabajo de $10 por hora cuando su producción por hora debe ser de $50 por hora para obtener ganancias con su empresa cada semana. Ahí es cuando entra en juego la gestión de oportunidades, tener un sistema de productividad con reglas estrictas y estar dispuesto a contratar ayuda.
Por ejemplo, ¿haces una llamada telefónica cuando un correo electrónico sería suficiente? Claro, hay algo que decir sobre dedicar un poco más de tiempo a establecer una buena relación con sus clientes, pero llame las llamadas a menudo duran 10, 20 o 30 minutos, cuando tomar cinco minutos para redactar un correo electrónico habría conseguido el trabajo. hecho. Recuerde, sus clientes y socios estratégicos también están ocupados. Es posible que aprecien la eficacia de un correo electrónico en lugar de una llamada telefónica.
Por otro lado, ¿es usted una "persona que envía correos electrónicos" que insiste en ir y venir por correo electrónico, cuando claramente es necesaria una llamada telefónica para solucionar el problema? Si algo va a requerir mucha correspondencia de ida y vuelta, una llamada telefónica puede ser más eficiente. Si está intentando llegar a un acuerdo sobre algo e intercambia más de dos rondas de correo electrónico, es hora de levantar el teléfono.
¿Qué pasa con recoger cheques de los clientes? Al parecer, los empresarios siempre tienen prisa por cobrar y, una vez más, hay algo que decir a favor de establecer una buena relación con los clientes. Pero a menudo, cobrar un cheque puede significar que la única persona con la que realmente hablas es la recepcionista de su oficina. ¿Realmente vale la pena dedicar una hora de su tiempo a saludar a su recepcionista y recibir su pago 1 o 2 días antes? Sólo pídeles que te lo envíen por correo.
¿Cuánto vale su tiempo?
¿Lo has descubierto? Si no, deberías hacerlo. Para calcular el mínimo, calcula cuánto dinero ganas por año y divídelo por 2000, que es aproximadamente la cantidad de horas que trabaja una persona promedio por año. Para calcular el máximo, considere cuánto gana por su tiempo más productivo: cerrar un trato, una charla, tiempo facturable para el cliente, etc. En algún punto intermedio, está el valor real de su tiempo.
Hay un dicho: "No le pagues a alguien 25 dólares la hora por hacer un trabajo de 7 dólares la hora". Introduzca sus propios números allí. Tal vez sea necesario decir: "No le pagues a alguien 50 dólares la hora por hacer un trabajo de 20 dólares la hora". Eres el primer número. Cualquiera que sea el valor de su tiempo, piense en todas y cada una de las actividades a las que dedica su tiempo de forma regular. ¿Podría subcontratarlo a un contable, un asistente virtual, un diseñador web, un redactor, un empleado a tiempo parcial, su cónyuge o incluso uno de sus hijos? Es muy difícil para la mayoría de los emprendedores renunciar a ese control y delegar, pero es uno de las mejores formas en que, en última instancia, puede aumentar sus ingresos y al mismo tiempo disminuir la cantidad de horas que trabaja trabajar.
Recuerde: la mayoría de los recursos son potencialmente ilimitados. No hay límite en cuanto a la cantidad de dinero que puedes ganar (alguien puede dejar pasar a Bill Gates, ¿verdad?). No hay límite (aparte del autoimpuesto) en cuanto a cuántos clientes que pueda tener, o empleados, ubicaciones, productos o cualquier otra cosa.
Pero sólo hay 24 horas al día, 7 días a la semana, 52 semanas al año, y tienes que pasar parte de ese tiempo durmiendo, comiendo, jugando, relajándote y creciendo contigo mismo, tus amigos y tu familia. El tiempo es de un emprendedor. mayoría recurso precioso porque es el único verdaderamente escaso. Sea tacaño con eso.
