Una vez que haya decidido emprender el camino empresarial, la siguiente pregunta que debe hacerse es: "Qué tipo de negocio ¿Quiero empezar?" Hay miles de opciones. Incluso las cosas que podrías pensar que están fuera de tu alcance pueden no estarlo. A falta de algo como productos farmacéuticos que requieren enormes presupuestos de investigación y desarrollo, prácticamente no hay límites: la fabricación de automóviles, productos alimenticios, importación/exportación y muchos otros están abiertos incluso al individuo. emprendedor.
El enfoque tradicional
El enfoque tradicional del espíritu empresarial es un proceso científico y metódico. En términos generales, el enfoque consiste en investigando el mercado, identificar una necesidad y creando un negocio para llenarlo:
- Identifique la industria que le interesa.
- Investigue los tipos de negocios y los diversos modelos de negocios dentro de esa industria.
- Realice una investigación de mercado para ver dónde hay una necesidad insatisfecha: geográficamente, en cuanto a precios, productos y servicios complementarios, etc.
- Analiza la competencia.
- Desarrollar un plan de negocios preliminar para que una empresa satisfaga esa necesidad.
- Conducta más investigación de mercado para evaluar el potencial de mercado realista para su negocio.
- Revise el plan de negocios y determine sus requisitos de financiación.
- Si es necesario, busque prestamistas o inversores.
- Iniciar el negocio.
No hace falta decir que esto no es algo que se pueda hacer simplemente en un fin de semana. El problema más obvio de este enfoque es que requiere mucha mano de obra y potencialmente costoso incluso decidir si iniciar o no un negocio. Por supuesto, ese tiempo dedicado al frente reduce el riesgo de fallas en el futuro.
El otro problema es que es muy posible que acabes dándote cuenta demasiado tarde de que estás haciendo algo que realmente no quieres hacer, sólo porque pensaste que podrías hacer algo decente dinero en ello. Incluso cuando eres el jefe, puedes terminar sintiéndote estancado e insatisfecho.
Haz lo que amas y el dinero te seguirá
En los últimos años, esta filosofía se ha vuelto cada vez más popular tras el éxito del libro Do What You Love, The Money Will Follow, de Marsha Sinetar. Si bien el enfoque suena fantástico, como lo expresa el asesor profesional Dr. Marty Nemko:
Millones de personas han seguido su pasión y todavía no han ganado suficiente dinero ni siquiera para pagar sus préstamos estudiantiles, y mucho menos ganarse la vida como clase media haciendo lo que aman.
No es culpa del libro. Es un libro muy bueno que te guiará a través de una serie de ejercicios para ayudarte a descubrir tu verdadero propósito de vida y encontrar diferentes maneras en las que puedas cumplir ese propósito en tu vida. trabajar. Le enseñará a distinguir la verdadera voz interior de las ideas pasajeras que constantemente pasan por su cabeza. Tal vez te ayude a ser uno de los pocos que supere las probabilidades y persiga la carrera de tus sueños.
El problema es que la mayoría de la gente no lee el libro ni realiza los ejercicios intensivos de autodescubrimiento que prescribe. Cuando se reduce a un simple eslogan, es más probable que se convierta en: "Haz lo que amas hasta que te arruines y no puedas hacerlo más".
Escenarios comunes
- Nadie quiere comprarlo. Te apasiona, pero aparentemente a nadie más le apasiona. No se puede vender a la gente algo que no quiere comprar.
- Alguien más ya lo pensó. Tienes una gran idea, pero es una nicho de mercado, y alguien ya te ganó. Si están mejor financiados, es posible que lo estén haciendo mejor, más rápido y más barato.
- Mucha gente ya pensó en ello. Los mercados altamente competitivos no son divertidos. Si constantemente tienes que enfrentarte cara a cara con tus competidores, esto envejecerá muy rápidamente.
- Hay más de lo que te imaginas. Subestimó los costos, o el tiempo de desarrollo, o el período de incubación para que el marketing surtiera efecto, o la cantidad de energía requerida, o el costo que esto tendría en su vida personal.
Si bien perseguir tu pasión es un objetivo admirable, hacerlo excluyendo toda razón y responsabilidad no lo es.
Lo mejor de ambos mundos
Estos enfoques no son del todo excluyentes entre sí. Comencemos con la idea, más que con una investigación formal. Algunas de las posibles fuentes deideas de negocio incluir:
- Autodescubrimiento. Descubra lo que realmente le apasiona y descubra cómo convertirlo en un negocio.
- Inspiración. Esa idea que se te ocurrió un día puede que no sea tan descabellada después de todo.
- Observación. Estar constantemente buscando necesidades insatisfechas. ¿Existe algún producto o servicio que compraría si fuera accesible y asequible?
- Imitación. Una forma de aumentar sus probabilidades de éxito es encontrar un modelo de negocio probado y replicarlo en un mercado diferente. Considerar comprar una franquicia, donde contarás con un modelo de negocio probado y soporte externo para tu negocio.
No importa de dónde venga la idea. Lo que importa es lo que haces con él. Y no importa cuán brillante crea que es la idea, necesita algún aporte externo: una "verificación de cordura", por así decirlo. Incluso si no tiene el tiempo o el dinero para realizar una investigación de mercado formal exhaustiva o una planificación empresarial, haga lo informal. Investigue usted mismo para descubrir si hay mercado para su idea y evaluar la viabilidad de su negocio. concepto.
Puedes preguntarles a tus amigos y familiares, pero cuando lo hagas, asegúrate de informarles exactamente lo que estás buscando: comentarios honestos y detallados sobre la idea. Los verdaderos amigos apoyarán su capacidad para triunfar, pero también serán honestos con usted.
Los siguientes pasos
Si supera la ronda de amigos y familiares y aún cree que tiene un concepto de negocio viable, elabore un plan de negocios básico. No tiene que ser increíblemente detallado: no irás al banco ni a los inversores con él.
Piensa en los tres o cinco empresarios más exitosos que conoces. Comuníquese con ellos y vea si echan un vistazo a su plan de negocios y se reúnen con usted para tomar un café o almorzar para discutirlo. Ahora también sería un buen momento para encontrar un mentor.
Si cree que necesita un poco de investigación de mercado, recurra a una comunidad en línea en la que participe regularmente o busque una comunidad en línea de personas que coincidan con su mercado objetivo. Haga algunas preguntas en los foros de discusión, preferiblemente abiertas, que le brinden información cualitativa, en lugar de solo datos cuantitativos. Puede que no sea tan preciso estadísticamente como una investigación de mercado formal, pero si no estamos hablando de arriesgar grandes sumas de dinero, probablemente sea suficiente. Cuanto mayor sea el riesgo, más investigación formal necesitará.
