Agricultura es el término que utilizan los profesionales de bienes raíces para describir la estrategia de marketing de buscar clientes en determinadas áreas. Los agentes inmobiliarios siempre han elegido zonas geográficas y barrios para una agricultura exitosa. La agricultura es una de las formas más efectivas en que los agentes inmobiliarios obtienen nuevos clientes potenciales y hacen crecer su negocio. Para continuar con la práctica, ya sea que estén comenzando o hayan estado en el negocio durante décadas, los agentes inmobiliarios deberían considerar el uso de tecnología actualizada para llegar al público de manera más eficiente.
Todas las herramientas de marketing tradicionales siguen funcionando hasta cierto punto, algunas mejor que otras.
- Postales y otros tipos de correo directo
- Artículos promocionales como calendarios y bolígrafos.
- Anuncios en boletines de vecindarios y subdivisiones
- Anuncios de bancos y carritos de compras.
Probablemente existan otras formas innovadoras que los profesionales de bienes raíces estén utilizando para promover sus negocios en los vecindarios. La cuestión es que, aunque todavía puedan generar negocios, existen nuevas formas de realizar el trabajo; A veces son mucho menos costosos que los métodos publicitarios tradicionales.
Blogs y Asociaciones de Vecinos
Si usted Blog, o incluso si tienes un sitio web que puedas actualizar fácilmente, ofrécete a publicar anuncios vecinales e información para asociaciones. Este tipo de organizaciones comprenden el valor de la exposición a Internet y pueden estar dispuestas a brindarle actualizaciones para publicar en su sitio web o blog.
Boletines informativos por correo electrónico
Aunque el correo directo todavía genera clientes potenciales, la gran mayoría de sus clientes potenciales utilizan y prefieren el correo electrónico. Comience a desarrollar una lista de correo electrónico y envíe boletines informativos periódicamente por correo electrónico en lugar de por correo postal. Definitivamente gastará menos dinero y podrá agregar interés a sus boletines al incluir enlaces a listados actuales en el área. Si combina los blogs con el enfoque del boletín informativo generado automáticamente, podrá establecer contacto regular con los clientes potenciales sin aumentar su carga de trabajo.
Informes estadísticos periódicos
Utilice las herramientas de informes de su servicio de listados múltiples para generar informes detallados de listados y ventas recientes en el área de su granja. Tanto los compradores como los vendedores quieren mucha información y les encantan las estadísticas sobre las condiciones actuales del mercado y las ventas pasadas, y sus comentarios sobre estos temas fortalecen su credibilidad como experto. Utilice estos informes en sus boletines informativos por correo electrónico y en su sitio web y blog. Publico informes teaser con buena información en mi sitio web para despertar el interés de mis lectores. Este tipo de información genera muchos clientes potenciales y direcciones de correo electrónico para un boletín.
Estadísticas, mensajes de texto y señales
Si coloca carteles en un área, las noticias y estadísticas actuales pueden ayudarle a perfeccionar su mensaje publicitario. Empresas como Altos Research y CoreLogic se especializan en proporcionar a las empresas datos para orientar campañas de marketing. Además, sea creativo a la hora de utilizar la tecnología para llegar a clientes potenciales en el área de su granja. Por ejemplo, los mensajes de texto siguen siendo una de las principales formas en que las empresas, incluidas las firmas de corretaje de bienes raíces, llegan a los consumidores, así que busque formas de utilizarlos.
Al final, es posible que el imán del refrigerador aún funcione, pero tenga en cuenta el retorno de la inversión en comparación con las herramientas de marketing en línea de bajo costo al planificar su estrategia de marketing.
