Cuando eBay comenzó en 1995, la única manera de vender un artículo era a través de subasta. Ahora las subastas están casi muertas en eBay. A menos que un vendedor enumere un artículo raro o altamente coleccionable u ofrezca algo limitado en cantidad, como entradas para eventos, ese formato no funciona como antes.
Por qué las subastas se están convirtiendo en cosa del pasado
Esta popularidad cada vez menor se debe en gran medida al sentido de urgencia de los compradores. Simplemente no quieren esperar siete días para que finalice una subasta. Es posible que los compradores necesiten el artículo de inmediato y, si no pueden conseguirlo en eBay rápidamente, pueden ir a Amazon y comprarlo con la membresía Prime y la entrega garantizada en dos días.
Esta es la razón por la que eBay se ha orientado más hacia un estilo minorista",Compre ya"formato de precio fijo. eBay también anima a los vendedores a ofrecer envío gratuito y la empresa ha añadido una garantía de devolución de dinero para competir con la liberal política de devolución de Amazon.
Otras desventajas de las subastas
La inmediatez de la entrega para los compradores es sólo una de las razones por las que se prefieren menos las subastas que los listados de precio fijo. Para los vendedores, las subastas presentan aún más inconvenientes, mientras que los listados de precio fijo tienen una serie de ventajas distintivas.
- Falta de Indexación en Google: Para los vendedores que administran su tienda eBay como un establecimiento físico donde el inventario está a la venta todo el tiempo, la indexación en Google es algo bueno. Pero las subastas no duran lo suficiente como para que eso suceda. Las subastas duran tres, cinco, siete o diez días y, por lo general, algo tarda 30 días en empezar a aparecer en Google.
- Visibilidad limitada: Las subastas no llegan a un gran número de personas como lo haría una lista de precio fijo durante un período de tiempo. Es posible que la persona adecuada no vea el artículo mientras la subasta esté activa. Las probabilidades de que un artículo se venda aumentan considerablemente cuando la duración del anuncio es más larga.
- Falta de automatización: Hay que gestionar las subastas. Si un artículo no se vende, el vendedor tiene que decidir qué hacer con él: dejarlo en la carpeta de artículos no vendidos, volver a ponerlo en venta o descartarlo. Si bien existen algunas preferencias de automatización para administrar las subastas, generalmente su administración requiere mucho tiempo.
- Pago lento: Los compradores de la subasta pueden tomarse su tiempo para pagar, hasta cuatro días. Del mismo modo, si los compradores pujan por varios artículos del mismo vendedor y quieren una factura combinada, el vendedor debe esperar hasta que terminen todas las subastas para enviar una factura al comprador para el pago final.
Ventajas de los listados de precio fijo
Listados de precio fijo son lo mismo que un artículo minorista en existencia que se puede comprar de inmediato, enviar rápidamente y no hay regateo de precios. Esta opción es atractiva para los compradores debido a la velocidad de entrega y para los vendedores por estos motivos:
- Más automatización: Los listados de precio fijo son como el inventario de una tienda minorista tradicional en el sentido de que todo está a la venta todo el tiempo. Cuando un vendedor tiene una tienda eBay, puede utilizar una función llamada Good Til Canceled (GTC). Con esta función, los artículos se renuevan automáticamente cada 30 días. Esto facilita la gestión de una tienda. Los listados se pueden modificar con el Editor masivo, por lo que realizar cambios globales en los listados es fácil y rápido.
- Característica de mejor oferta: Con listados de precio fijo, los vendedores pueden habilitar la función de mejor oferta para que los compradores puedan enviar ofertas a consideración del vendedor. El vendedor tiene control total para aceptar, rechazar o contrarrestar la oferta. Best Offer permite a los compradores iniciar una conversación con el vendedor y negociar.
- Administrador de rebajas: Esta característica brinda a los vendedores la posibilidad de realizar ventas. Los vendedores pueden rebajar artículos en una categoría o con una palabra clave en un porcentaje determinado. Markdown Manager puede acomodar 200 listados a la vez.
- Pago inmediato: Los postores que no pagan son el mayor problema en las subastas. El precio fijo y los GTC pueden incluir la función de pago inmediato. Un comprador puede hacer clic en el botón Cómpralo ahora, pero el artículo permanecerá disponible para que otra persona lo compre hasta que se emita el pago. Si el artículo se vende en Mejor Oferta, la opción de pago inmediato desaparece.
