Cuando un corredor independiente comienza a trabajar por su cuenta, es importante que determine si vale la pena invertir tiempo y dinero en establecerse en una oficina. Si está en condiciones de iniciar su propio negocio de bienes raíces, considere los siguientes consejos antes de comprometerse con un espacio de oficina físico.
Anticipe su combinación de clientes
El factor más importante al considerar una oficina física es si planea o no trabajar principalmente con compradores o si espera trabajar con vendedores. Generalmente, se reunirá con compradores fuera de la oficina, les mostrará las casas, les proporcionará la documentación y les brindará un excelente servicio al cliente. Muchos profesionales de bienes raíces se reúnen con sus clientes compradores en ubicaciones cercanas al área en la que se encuentran. mostrando propiedades. En este escenario, hay menos necesidad de una oficina.
Los agentes vendedores generalmente obtienen más valor de una ubicación física, ya que necesitan un lugar para tener conversaciones prolongadas con los clientes y asegurarles el éxito pasado. La percepción es una variable importante en la venta de bienes inmuebles y tradicionalmente las empresas con oficina se han percibido como más legítimas.
Una pared llena de fotos de casas y premios es un punto de venta para compradores tímidos, pero es menos importante. que los informes MLS que muestran cómo sus listados se venden más rápido y por un precio inicial más alto que el competencia.
La importancia del acceso móvil
Digamos que ha investigado, concertado citas y acaba de conocer a sus compradores en una cafetería. Te dicen que quieren agregar una casa a su lista que vieron en una revista local. Tienen el número de la MLS listo, pero ¿puedes buscarlo sobre la marcha?
Sería prudente considerar este tipo de variabilidad como la norma y no como la excepción. Para cerrar negocios correctamente sin una oficina, sería una tontería depender de su computadora de escritorio u otras tecnologías que no pueden acompañarlo fácilmente en el trabajo. Si desea poder brindarles a los clientes una satisfacción instantánea, tenga una computadora o teléfono inalámbrico, así como una impresora portátil y un escáner en modo de espera.
Salas de conferencias y reuniones
Regístrese para cualquier situación que crea que funcionará para usted personalmente, si desea que los agentes colgar su licencia con usted, es mejor tener un entorno profesional en el que puedan reunirse clientela.
Generalmente, quienes cuelgan su licencia con un corredor lo hacen porque desean un cierto nivel de apoyo y presencia comercial para sus clientes y prospectos dentro de una comunidad. Como mínimo, proporcione una sala de conferencias alquilada o un espacio de trabajo conjunto con una computadora con Internet para que puedan reunirse y atender a sus clientes.
Obtener firmas digitalmente
Con las tecnologías móviles mencionadas anteriormente, puede completar los campos legales en una computadora o tableta e imprimirlos para que los firmen, incluida una copia para sus clientes. Muchos de los documentos utilizados en transacciones inmobiliarias son legalmente legítimos con firmas digitales, pero algunos no lo son. Algunos estados no reconocen las firmas digitales, así que consulte con un abogado sobre las leyes locales de bienes raíces.
Se trata de servicio al cliente
A medida que su clientela potencial crezca más impulsada por la tecnología, cada vez se le dará menos valor a las tiendas físicas como sello distintivo de los profesionales de bienes raíces. Esto no cambia el hecho de que el espacio puede ser una ventaja cuando se reúne con clientes por primera vez.
